二零一二年四月十六日,农副产品加工产业园区 标杆企业研究,目录,香港地利控股集团有限公司 中国寿光农副产品物流园有限公司 哈尔滨哈达农副产品股份有限公司 北京新发地农副产品股份有限公司,香港地利控股集团有限公司,目录,中国寿光农副产品物流园有限公司 哈尔滨哈达农副产品股份有限公司 北京新发地农副产品股份有限公司,中国寿光农副产品物流园有限公司,中国寿光农产品物流园简介,中国寿光农产品物流园是经国家发改委审核批准的山东省重点项目，总投资20亿元，占地3000亩，是目前中国面积最大的农产品物流园，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤。 园区位于寿光市北环路以北、菜都路以西，处在中国南菜北运、北菜南运的中心地带，交通十分便利。 物流蔬菜果品交易区、蔬菜电子交易区、生资交易区、农产品加工区、物流配送区及配套服务区六大功能区，集交易、理货、仓储、保鲜、配送、结算、办公、休闲多功能混合互动模式的交易平台。,中国寿光农产品物流园,中国寿光农产品物流园发展历程,2007年7月,2009年初,2009年4月,2009年9月,当地政府为加快产业整合提出农产品物流园立项，农产品资金没有到位，与政府的规划有出入。哈达介入物流园的谈判。,由挂靠“爱晚工程” 的香港香港旺益集团成立寿光农产品物流园公司，着手筹备物流园的建设,寿光农产品物流园区开始开工建设。,寿光农产品物流投资的陕北安塞寿光农产品物流园开工典礼。,2010年5月,引进私募，并注册成立香港地利控股集团，将寿光农产品物流园、哈达股份有等划归地利，拟以香港地利控股香港上市。,2009年11月,寿光农产品一期工程完成开业典礼，暨二期工程奠基,中国寿光农产品物流园控股股东香港地利控股集团,香港地利控股集团于2010年5月注册成立，其母公司为香港旺益集团。,股本结构,旗下公司,控股公司,香港旺益集团成立于2008年，其成立目的是为了与寿光政府洽谈“寿光农产品物流园”项目,得以“更容易地获得该项目”，香港旺益集团挂靠公益项目爱晚工程旗下，实际投资人、大股东为人和集团。,爱晚工程,是全国性社会化养老大型项目。世纪爱晚投资有限公司是“爱晚工程”唯一的市场化运营的企业平台，主要由民政部、国有企业及具备实力的民营企业等参与支持投入，并由中国社会工作协会、中信国安集团、西部中彩投资有限公司等多家大型国际化公司联合组建而成。寿光农产品物流园公司执行董事栾元伟目前是爱晚工程的总干事。,香港旺益集团持有股份大约64%（其中10%股份为回购百仕通部分） 外资财团约占20%（包括：资本国际、华平、西京等私募投资集团，4.1亿美元） 寿光政府约占有16%的股份,中国寿光农产品物流园、哈尔滨哈达农副产品股份有限公司、贵阳石板农产品物流园、沈阳地利农副产品贸易中心、成都市沙西批发市场、成都龙泉驿聚合市场、胶州大椒城、北镇窟窿台蔬菜集散中心项目、长春绿园高铁新城大型城市综合体项目、与新民市政府达成协议建设东北蔬菜物流中心等。 已在全国达成投资意向的有重庆、湖南、江西、江苏、大连、唐山、满洲里等重点区域。,地利控股集团全国农产品市场布局图,产业布局：通过收购、合作、新建等手段，着手布局全国性农产品流通网络，初步形成以中国寿光农产品物流园为核心，充分发挥其产地资源优势、集散优势和辐射能力。陕西、贵州、四川、海南、辽宁等各地分市场除了通过寿光市场集散外，还发挥其分销渠道作用（黑龙江主要是分销渠道）。 发展战略：锁定山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角的发展战略。,中国寿光农产品物流园区规划情况,市场交易区,市场交易区,业主住宅区,酒店商务配套区,物资配送中心,生资交易区,物资配送中心,汽修汽配区,综合办公区,大型汽修厂,理货区,理货区,依托母公司地利集团及自身产地市场资源优势，逐步向农产品产业价值链前后端整合和延伸，配合集团全国布局逐步形成以寿光物流园为核心产销一体化运营模式,超市,物流信息,企业,批发商,销地市场,政府资源,加工,配送,仓储,运输,分销渠道,供应,资源整合,物流、信息流,资金流、信息流,产品资源,经纪人,电子商务,信息技术,人才资源,供应端：以物流园区为平台，对市场产品供应端进行资源整合，掌控产品供应。,供应端资源整合,农村经纪人资源：将农村果蔬纳入园区，充分利用农村经纪人手中的产品和客户资源目前纳入到园区的经纪人有100多人，园区为其提供优惠政策。,地头市场资源：目前寿光1000个左右的地头市场，承担着寿光80%蔬菜交易额，目前20多个已经纳入到物流园旗下，以物流园名义对外开展业务。,生产基地资源：充分发挥外埠生产基地的战略协同作用，建立陕北安塞寿光物流园（当地蔬菜产量寿光的1/3），其兄弟公司哈达已在海南建立万亩果蔬基地。,生资种子交易资源：充分利用当地农业产业化对生资和种子的绝大需求，园区成立生资、种子交易区，将国内外各类农膜、种子生产、经销企业引进园区。,市场平台：通过整合当地物流运输、仓储、配送、加工资源打造物流信息化、配送快捷化、交易现代化、辐射全国的果蔬交易集散平台,关闭批发市场：原蔬菜批发市场政策性关闭，政府强制性清理物流园为中心5km之内的小市场。,物流信息平台：规划建设园区物流电子信息平台，免费发布货源和车源信息。 与二级市场信息对接：与周边及全国各地十几个二级农产品交易中心，逐步构成覆盖华东、华北、西北、东北地区的巨大农产品物流运输网络。 配套服务：园区规划建设汽修汽配区，集汽车修理、汽配销售、汽车装潢、汽车旅馆于一体，为物流运输提供配套服务。,理货区：理货区实现理货、存货和住宿一体化，每户另设2层砖混结构理货用房，方便存货及员工住宿。 业主仓库：供业主租赁、购买，可提供全方位的安保服务。 配套服务：规划建设了建筑面积为4.6万平米冷库，用于商户的贮菜、打冷。设有制冰厂提供冰瓶运输降温。,配送中心：整合配送中心，将配送中心建成集采购、进货、储存、流通加工、装卸搬运、订单处理、分拣配货、发货、送货等功能为一体。减少了交易次数和流通环节，利于产生规模效益。,理货区：依托产地资源优势，建立以果蔬粗加工为主的大型理货区，提供果蔬的分级、打蜡、包装、存放、检测、信息发布一体化经营平台。,市场资源整合,仓储资源整合,配送资源整合,加工资源整合,运输资源整合,分销端：依托母公司地利集团的全国产业布局，利用国家对“绿色通道”政策，逐步形成渠道覆盖全国的分销网络。,区域优势明显的销地市场整合。充分利用集团市场资源优势，如安塞寿光物流园、沈阳八家子、贵阳石板农产品物流园、成都沙西市场、哈达市场等，形成以寿光物流园为核心，南北呼应，东西融合的初步的全国市场网络布局。 深化“绿色通道”。充分利用国家对绿色通道的政策优势，深化“寿光北京”“寿光哈尔滨”“寿光湛江”三条绿色通道在分销体系的作用。 加强与海南市场战略联盟关系。构建北菜南运通道，设置销售专区。,中国寿光农产品物流园市场辐射,寿光农产品物流园目标客户定位：前端供应类客户和后端需求类客户，通过市场运营模式将两者有效和紧密联系起来。,目标客户定位是成功商业模式的首要工作，即我们的客户在哪里？谁是我们的客户？如果没有一个精确的目标客户定位，那么即使再好的产品、再优秀的赢利模式，想要达成交易也是不可能的。 分析了解目标客户的需求和偏好（价值主张）是成功商业模式的保证，通过分析和了解目标客户的价值主张将农产品生产者（商）和需求者（商）实现有效对接。,农业产业化龙头企业；果蔬、生资、种子类生产经营企业；农业合作组织；农村果蔬经纪人；一级批发商。,前端客户,后端客户,从事二级批发市场经营的批发商、经销商；具有一定规模的配送商；各大卖场，超市，标准化菜场，农贸市场的零售商；宾馆、饭店、连锁餐饮集团、学校、机关、企事业单位的伙食团，出口商等。,寿光农产品物流园将目标客户分为前端和后端客户，前端针对供应类客户，后端针对需求类客户。,总结之一：,3,4,5,产地资源优势,寿光品牌优势,园区规模优势,客户资源优势,政府和农民的果蔬经济意识,中国最大的蔬菜产地，占全国总产量1.32%；覆盖全国的交易和物流网络，真正实现产销一体化。,中国蔬菜之都，涌现出了“中国韭菜第一乡”、“中国胡萝卜第一镇”、“中国香瓜第一镇”等专业镇村587个；认证优质农产品215个，注册农产品商标116个。,园区占地总面积3000亩，总投资20亿元，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤，已经形成从供应、到物流、到分销一体化产业链条。,形成遍布全国的客户网络；形成千人的果蔬经纪人队伍。,从科研投入、技术应用、资金扶持、税收优惠等方面重点扶持当地果蔬产业化，采用政府引导、市场化运作加快蔬菜流通体系建设,1,2,资源是企业获取竞争优势的基础，对资源的拥有度和资源的有效转移度是必备条件，寿光农产品物流园拥有可转移的明显和充分的6大资源优势，也是其他一些市场难以拥有的,总结之二：,核心能力,1,2,3,4,市场运营能力：母公司地利集团前身哈达股份，哈达股份，经过10多年的运营和发展目前已成为东北地区最大的农产品市场运营商，园区通过学习和嫁接哈达股份管理模式，并结合自身特点已经形成了符合自身发展要求现代化运营管理模式，并基于运营模式提供管理输出。,资本运营能力：依靠香港上市的人和商业作为融资平台（发债、二级市场频频套现等形式）；成功引进外资私摹基金入股，为寿光农产品物流园提供了强大的资金支持；电子交易卡形成的强大现金流等。,政府公关能力：“一手抓市长、一手抓市场”，当地政府全力支持物流园建设。成功关闭原批发市场及周边5公里内的小市场；11年获得国家和地方政策补贴2千万等。,电子商务运营能力：具有金融创新意义的交易卡模式和，电子交易平台体系，形成了集信息采集、分析、发布、监控、网上拍卖、网上交易一体的电子商务运营模式；,核心能力是企业获取竞争优势的保证，寿光农产品物流园依托母公司所掌控的资源优势，通过消化和利用逐步形成了市场运营能力、电子商务运营能力、资本运营能力和政府公关能力4大核心能力。,总结之三,关键成功因素,成为中国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交易中心、物流配送中心,依托具有一定品牌优势的农产品产业化生产基地,从供应、物流及分销渠道全产业链的整合,母公司地利集团资本运营及市场运营形成的资源优势,基于电子交易平台体系的强大现金流,寿光多年产业化经营形成全国蔬菜销售、物流网络及农村经纪人队伍,国家及地方政府对农产品流通企业的政策支持和市场自身的政府关系处理能力,1,4,2,3,5,6,关键成功因素是指通过分析找出使得企业成功的关键要素，然后再围绕这些关键因素来确定决策，并进行规划。寿光农产品物流园6大关键成功因素。,目录,中国寿光农副产品物流园有限公司 哈尔滨哈达农副产品股份有限公司 北京新发地农副产品股份有限公司,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,哈尔滨哈达股份企业简介,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司前身是成立于2002年3月的哈尔滨哈达果品批发市场有限公司，2006年2月更名为哈尔滨哈达果菜批发市场，2007年8月哈尔滨果菜批发市场经过改制，正式变更为哈尔滨哈达农副产品股份有限公司。 市场地处哈尔滨市南大门，位于京哈公路102国道入城段；距离哈尔滨市最大的铁路货运编组站（哈铁南站）仅500米，经营市场占地14.1万平方米，建筑面积24万平方米，全年交易120万吨，其中果品交易量50万吨以上，蔬菜成交量30万吨。 市场目前已经形成了集果品、蔬菜、粮油、绿色食品、海产品、小食品等六大品种为主体的多元经济发展链，产品销售除本埠七区十二市、县以外，还辐射省内各地，远销吉林、内蒙周边省份，出口俄罗斯远东地区，是目前东北地区最大的农产品集散中心。,哈尔滨哈达股份的发展历程,2002年2月,2006,2007年9月,2008年6月,