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2599主题酒店公寓营销策划方案,内容一览,快捷酒店市场现状分析,ONE,定位2599,TWO,客户群体筛选,高校学生 原因: *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用,推广中需要着重强调的卖点,卖点分解,情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。 浪漫 为爱而生的酒店,拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人 个性 欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的特有乐趣 。 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。 卫生 建议此项建立一套标准,让客户对卫生标准放心。,推广情趣酒店存在的抗性,开业策划 以卖点化解抗性,THREE,开业策略,推广媒介,“七夕情人节”开业策略,开业前舆论造势 情人节前两周开始在当地论坛发布帖子 帖子要有一定的煽动性,最大程度吸引人们的关注。 内容示例: 长沙也有情趣酒店了 七夕情人节,别便宜了那小子 2599,给她情人节最好的礼物 情趣酒店,让这个情人节最难忘 这里的情人节,让我们的爱更加热烈,以活动开业,体验式营销 七夕情人节,2599搭“鹊桥” 内容简介: 半价爱情房,七夕夜,送给那些最甜蜜的爱人。 你们是否分隔两地?难得见面? 你们是否忙于生计,而忽略了彼此? 七夕,漫漫天河,牛郎织女鹊桥相会,幸福天下知。 2599主题酒店公寓因爱而生,更懂爱的珍贵 七夕开业酬宾,半价折让天下有情人。 有意向试住的人可以打电话预约或者网络订房。公司将会员卡充上部分钱款,在准客户中推广此管理模式。,折扣点可根据酒店实际经营而定,可以在适当抬高价格的基础上进行半价优惠。降价是最好的促销,在房源紧俏时,反面出击,更容易引起关注,一炮而红。 “鹊桥会”媒体配合 (可根据实际情况筛选) 1、报纸软文:七夕情人节将至,各大酒店忙促销。(侧重打折和爱情) 2、直投类时尚杂志:白领:我那个难忘的情人节!(以故事记述情趣酒店的浪漫和情趣) 3、在步行街和酒吧街投放户外广告:突出浪漫和个性,淡化情趣; 4、网络论坛及单页夹报:首家情趣酒店开业,半价试住,机不可失。,后续媒体维护,后续的维护主要依靠当地的网站论坛,或在网站首页悬挂飘窗广告,QQ群、MSN等。 软文为主,以第一人称讲述情趣酒店带来的刺激、浪漫等。 做一些网站优化,可以做一些分类信息广告,新客户在寻求此类酒店时,更容易找到2599. 适时搞些回馈活动,发展新客户的同时,提高老客户的忠诚度。 推动口碑营销,对介绍新客户的会员给予一定的积分奖励。,会员制营销,FOUR,会员卡相关注意点:,为了规避政策风险,照顾客户的面子问题,2599主题酒店公寓的会员卡设计要侧重于浪漫、个性的特点,弱化情趣。 作为酒店公寓行业,回头客远比新客户有价值; 要让会员卡成为绑住客户的有力工具; 会员卡要集客户信息与充值为一体,一卡搞定。 会员卡要体现级别和特权。,会员卡套餐充值,鼓励会员一次性多冲费,给予一定的折让和特权。 示例如下图,会员级别及特权(示例),积分管理,会员级别将根据积分进行调整,每消费一元为一分,当积分累计到达300分时,为贵宾卡,达到1000分时,为铂金卡,达到2000分时,为钻石卡; 会员提前订房给予一定的积分奖励,提前1天,增加24积分,提前3天,增加72积分,仅限提前3天; 老会员成功推介新会员,可享受每位100分的积分奖励 会员生日当天消费,可获赠双倍积分; 当用户积分达到2000时,可以随意挑选空余公寓进行一次免费消费。使用该权利后,积分清零,但会员级别保留。,会员数据库营销,根据密码锁的配置,我们在办理会员卡时,必须索要手机号码及客户性别、姓氏; 建立会员数据库,分析客户的消费习惯及消费频次; 关注当月或当季度客户消费情况,如果出现大幅变动,要考虑通过活动形式进行消费刺激。例如一位活跃客户近期不来住店,就可以短信通知,折扣优惠; 在淡季,定期组织会员抽奖活动,抽中的会员可以分别享受免费、七折、5折等不同档次的奖励,调动客户积极性,提高客户忠诚度。 以短信群发的形式,在客户的生日,或者逢年过节进行祝贺,切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推介。,其他盈利方式展望,房租外的多渠道收入 用户可通过网络订购,由公司统一提前配置或在房间内标价出售,Thank You !,后期策划支撑 QQ:947066161,
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