1 “别出心裁圣诞夜” 类型：活动营销类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户目标客户群：中高端客户 与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜” 圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的 小天使、 缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间， 平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢 的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受 ； 丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日 这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现场除安排国家一级 艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的 劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表 演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特 色菜盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借助活动推出力作楼 盘。 雪影舞动狂欢夜雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼 2 品，机会均等。自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以当晚保 守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析策略分析 目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，也不例外。但运用创新的营销 策略， 采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球， 来带动楼盘的销售。 集体婚礼 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州的会所举 行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花 园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析策略分析 广州一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活 非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还 夺得了第二名的好成绩。 现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段， 更多的作为一种 发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众 认可企业的品牌。 举办夏日欢乐嘉年华 类型：活动营销类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户目标客户群：准客户+潜在客户潜在客户 圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利 街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏， 其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 3 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日， 新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。 策略分析策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段， 这些都体现了营销手段的变化和更新。 而作为一个在产 品、 配套、 景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候， 安排适当的活动是吸引新客户、 留住老客户的最好的方式。 逸彩新世界举行社区汽车展示活动 类型：活动营销类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动， 主要因为活动不是为了促销汽车， 而 是为了彰显汽车文化， 它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念 ， 能体现对业主的关怀。 活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 4 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。 上演圣诞派对 类型：圣诞活动营销类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户目标客户群：高端客户 2004 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京西班牙会所隆重 举行。 本次活动以项目开发商国融置业公司执行董事、 总裁马长春先生的致辞拉开了活动 序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了项目，对 的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水 河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已， 但也针对园林绿化的具体细节处理， 提出了中 肯的建议。的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业 界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中， 体会到了个性化的西班牙别墅风情的 居住情结。 “” 的发展商， 国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同， 显得更务实， 以贴近市场， 贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房 发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为创下了良好的销售业绩。 策略分析策略分析 “”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣 传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精 英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。 启动健康之旅 类型：活动营销类型：活动营销 目的：借助活动推动销售目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户目标客户群：中、高端客户 5 5 月 2 日下午三点， 京基 “金色五月健康之旅” 活动在销售中心举行隆重的启动仪式， 同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了 数百置业者参加。 持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩 的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。 在 5 月的每周日，销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。 策略分析策略分析 开发商借助“金色五月健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解 的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。 中老年健康月打造品牌 类型：活动营销类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主目标客户群：社区业主 继“走近春天” 、 “快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司项目部再次推出了“携手 共建美好天地”之中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影 回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。 中远房地产公司将怀旧的经典露天电影请进了家园， 进行了为期一周的老电影露天 回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了 儿时的梦想和年轻的记忆。民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为 联欢会助兴， 中远房地产特别制作了一批活动用具， 并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中 老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。 中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人， 他们放弃了自己的休息时间， 与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了敬老、 爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 6 策略分析策略分析 项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充 分挖掘社会资源， 联合了早期的社区管理机构居委会以及其它民间组织， 使活动不但在 面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。 举办高尔夫盛会 类型：活动营销类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户目标客户群：高端客户 9 月 12 日下午， “”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/ 净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。 本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外， 还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、 万柳高尔夫球场、 十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近 5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后， 远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。 在晚宴 中， 除了常规的给获奖选手颁奖以外， 还设置了若干名现场幸运观众奖、 现场有奖问答奖等， 晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望， 在扩大项目的知名度之外， 这也是营销 活动的主要目的。 7 举办轮滑大赛 类型：活动营销类型：活动营销 目的：唤醒人们对健康生活的关注目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带 的人 目标客户群：年轻人和滨海一带 的人 11 月 4