学 海 无 涯 关于 ITMC 企业管理沙盘的实训报告 一、前言 实训目的 这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其 境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任 企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力 及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。 实训要求 、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监 、运营总监、销售总监。 、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能 正常参与实训的须向老师请假。 1.3 本人承担的主要工作 CFO 主要负责财务核算 避免出现资金短缺导致的破产等 二、实训内容综合分析 实训过程中发现或遇到的主要问题 这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好， 导致没有抢到好单；只局限于开发 P2 市场与抢占 P2 市场，忽略随着市场的往后 发展，P2 市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理 运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公 司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验， 终于研究出来一套合理的发展套路。 解决问题所采用的策略路线 P1P3 组合策略的路线 该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做 P3,先入为主,可能获得 良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年 P3 的订单数量比较少。,1,学 海 无 涯 如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3 的竞争会非常激烈,而生产 P2 的企业反 而会获得良好的发展。 1.产品研发策略:第一年第 1 季度就开始研发 P3，不研发 P2 和 P4。如果前 三年发展得非常好,可考虑研发 P4,在第五、六年生产 P4 产品,分散风险。 2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的 P1 生产出来就卖掉手工线,第一 年就可以买到 2 条全自动生产线。第一年第 4 季度卖手工线。第二年第 1 季度买 1 条全自动生产 P3。我们并不考虑在 B，C 厂房建立生产线，因为在第三年属于 最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。 3.广告策略。P1 产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要 抢到好的 P1 单子以获得较多的资金发展我的 P3 产品；第三年则可以逐渐放弃 P1 市场，P1 第三年本地、区域、国内各投放 1M 的广告。第二年 P3 产品投入 4M 以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑 各市场的订单量、订单的价格等因素。 4.市场开发、ISO 认证。由于相对而言只生产 P3 的风险要大一些,所以开 发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和 亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市 场。但考虑到 P3 的国际市场到第六年才有 P3 订单,所以国际市场的开发可以晚 一年开始,以保持权益。同样,ISO9000 认证也可以从第二年才开始认证。 三、实训小结 3.1 问题与探索 通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了 下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季 度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开 头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低 自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏 损在所难难免。 在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就 将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节,2,3,学 海 无 涯,决定成败！ 3.2 收获与体会 通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企 业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通， 但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像 一个人失去了感官，想存活是不容易的。 沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列 环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得 了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步 成长，成熟。 沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还 有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们-我们亲爱 的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是 宝贵的财富。,