1 针对大学生手机卡营销方案 目录目录 针对大学生手机卡营销方案.1 一、市场分析.1 二、 策划目的.3 三、 产品介绍.3 四、 市场简要分析.3 五、 消费人群.4 六、 网络营销.4 1、 网络营销目标.4 2、 网络营销推广策略.4 、 电子邮件推广.4 、 搜索引擎加注.4 、 雁过留声法.5 七、 广告.5 1、 广告预算.5 2、 广告信息.5 3、 广告媒介渠道.5 八、 财务预算.6 九、 总结.6 2 一、市场分析一、市场分析 在手机移动通信服务提供商的市场当中， 有一个不容忽视的细分市场 大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家 庭生活水平的提高， 对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费 用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示： 在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二 部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的 必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身 定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场 的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。合肥联通公司推出了的 UP 新势力合肥10大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免 月租，10大高校园网内互打免费,50人团体入网享受存50送250元话 费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也 有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场 调查,目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为 现在的7/3。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。但是 我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善， 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地 3 带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快 夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析 ： 无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征， 动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需 要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不 再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从合肥丰富的高校资源， 以及各高校近年来稳定的生源来看， 合肥高校的通信市场规模只会越 来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉 动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产 品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4% 的大学生在购买商品时， 所持的消费心态是 “我只选适合自己的品牌” 另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。 数据反映了大学生不 想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己 的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做 营销的时候应该有一个 USP（独特的销售主张），以满足高校学生通 信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。 学生在购买时品牌并不 是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时 候经济因素也起到很大的作用. 然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户， 他们追求时尚的移 动通信作为日常沟通方式的补充， 同时他们又属于无经济收入来源的 低端消费群体， 两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展 提供了较大的发展空间。 4 二、二、 策划目的策划目的 随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不 同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以 说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销 的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众 了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为 中国不可代替，不可或缺的通讯企业。 三、三、 产品介绍产品介绍 1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、 号码吉利，顺口且易记。 3、 打遍全国只要 0.10 元人民币一分钟。 4、 每月打多少算多少，不收取其他任何费用。 5、 办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理 2 张。 四、四、 市场简要分析市场简要分析 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍 不满意。 所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人， 从而抢占市场， 占领市场。 5 五、五、 消费人群消费人群 此电话卡的目标市场定位为大学新生。该类客户对产品的要求基 本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话 卡非常符合这些要求。 六、六、 网络营销网络营销 1、 网络营销目标网络营销目标 初级目标初级目标：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把 产品的性能和特点介绍给目标市场。 终极目标终极目标：抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨 询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。 2、 网络营销推广策略网络营销推广策略 、 电子邮件推广电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和 电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过 用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 、 搜索引擎加注搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜 索引擎是注意力推广的必备手段之一。 加注搜索引擎要注意措辞和选 好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 6 、 雁过留声法雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和 bbs，发布留言和信息，吸 引群众达到推广产品的作用。 、 其他、 其他 利用第三方销售机制，如淘宝、京东、当当等作为代理销售点开 设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。 七、七、 广告广告 1、 广告预算广告预算 由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围 和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告 预算为 5 万人民币。 2、 广告信息广告信息 广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我动感地带”。 强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调动感的特点。 3、 广告媒介渠道广告媒介渠道 在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广 告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以 广告效应来推广产品。 7 八、八、 财务预算财务预算 工作人员