今天我们现场大约有 500 人左右，但现场的座位是 300 个，假如把这 500 人放在一个 800 个座位的会场上，就会发现还有 200 多个座位没人坐，显得没人气。这就是“人气与空间的转换技术” 。实际上我们今天遇到的很多问题包括困难，如果换一个角度，用技术的角度，就会发现会技术的人和不会技术的人相比较，总是能把问题处理得比较好。为什么我们有的人找工作比较好找，有的人难找，原因在于技术水平的不一样。相对于外貌、头脑来说，技术是好比的。大家同时进一个单位，干一个活儿，有的人干的好有的人干不好，这个好对比。今天我们讲技术，如果以后你能学到技术，再用技术解决问题，那么就能做很多事。 找工作是个熟练工。我们进入大学就要开始找工作。我们每次找工作，如果能把找工作的经验和教训积累下来的话，那么到大四，那工作就有可能在不远处等着你。水平高的人，干事儿都看不出他在干什么事儿，干到最后才发现原来他干的是什么。水平低的人开始就嗷嗷叫着要干这个事儿，干到最后也没干成。所以为了给大家讲找工作的事儿，我就从怎么利用校内资源开始讲起。大学最大的资源是什么？据说基辛格考到哈佛，发现哈佛的信笺纸就是一资源。所以他到哈佛的第一件事，就是搞一个很大的名头的大会，给各国的元首发信，然后他收到 1618 封小国领导人的回信，说有兴趣参加这个会。基辛格把信交给校长，随后给来信人发正式的邀请函。这里很重要的一点是学校的牌子的利用。今天这个时代，和 10 年、15 年前最大的区别，就是 15 年以前介绍工作可以介绍个好工作。而今天这个时代，介绍的工作大部分都是比较差的工作_第一，你这个人得靠介绍才能找到工作；第二，如果有个人让我安排，我会想，这个人都没干过，靠介绍到我这儿，我只能把没干过的工作给他。那有什么方式可以改一改呢？一个大学生想去奢侈品公司工作，专门组成奢侈品研究会，然后请劳斯莱斯的老总等专门给大学生讲讲奢侈、奢华、时尚、高端文化到底是什么东西。如果有 15 个奢侈品企业老总在你的协会组织下讲过课，你就算没有用过一件奢侈品，你对奢侈品企业的理解水平在所有的学生中间可能就是最高的。再说你都认识 15 个老总，就会有老总觉得在学生中间你对于奢侈品的了解应该是最清楚的，所以就会主动跟你说“你是不是考虑到我们那去干？”在我们人际的交往中间，你可想想看，在过去的一个月，你跟其他朋友来往，有多少是主动的交往，有多少是被动的交往。所谓主动和被动，主动就是你找人家，被动就是人家找你。一般来说美女都是被动的。人的社会关系中，你要擅长把很多你自己是被动的转变成为主动。两个同样都很好看的女孩子，其中被动的那个，她的下场很可能是红颜薄命。为什么？人品不好。什么叫好人品？就是在你被人求者的时候，你能够放低身段，能够制造主动交往的机会。我曾经在一个高官班上做过一个讲座。我让班上的领导干部在中秋节那天给十位平时根本不理的下属每人发一个短信。很简单的两句话“中秋快乐，全家幸福”。后来反馈的有三种反应：第一种反应是有些人马上很激动地给领导打过电话来说：我都不相信，这是你发给我的；第二种是回一个短信：头，你短信发错了吧。第三种是根本没反应。我说你们追一个短信问问为什么他不回？他们说，我们知道领导您肯定发错了。那领导们现在给后两种人一个短信说：这就是发给你的，祝你中秋节愉快。这时后两种人全部变成了第一种人。一个人，即使处在高位的时候，也可能德行不好。因为他只是被动交往，很少主动交往。我们现在很多领导干部要民意考评，那时你会发现可能有个领导得分特别高，为什么？不一定是他的能力很强水平很高，是因为他曾经给我发过短信。同样，如果你是个很主动的人，本身没啥资源，只能跟着人家做点事儿，那么实际上在我们大学生中间具有第二个重要的资源，我把它叫做学生品牌。所谓学生品牌，最重要的一个形式就是学生社团。想要搞什么工作就干什么学生社团。有的人关注艾滋病，就搞个艾滋病协会。要是对运动感兴趣就搞个运动营销协会。对什么感兴趣就搞什么东西。大家都知道搞协会的重要特点是擅长什么搞什么，不一定。假如你不懂诗，你可以搞个诗歌协会。我在大学的时候就是我不懂什么就办什么协会。我是农村出身的孩子，论见识非常少。我上大学才知道有足球。很多事情我都不知道。所以我决定创办一个百科知识爱好者协会。组建之后第一个组织的是百科知识大比赛。把全校的百科知识水平高的人利用起来，构成会员和理事，我来做会长。一旦作了几届会长下来，我就很像一个百科知识爱好者。有的人说，你对百科知识不懂，做会长怎么能够服人？我干嘛要你服呢？一般一届同班的人都是不服的。但大学是一代一代的，到新生入学的时候，就会有新生继续投入到这个社团。总之，在同一年级中，以我的资本是不足已成为一个被动交往者的。但到二年级就不一样了，就有大一新生靠拢我了啊，就成了被动交往者了啊。讲资源的时候，老盯着自己原来的那点地方，只有两种可能：很自卑，或者很自傲。自傲的人没有德行，自卑的人没有机会。一定要建造平台。第三个就是活动品牌。学校里有很多活动可以参加。有的时候我们说到了企业以后才讲团队，你讲你这个人很注意和人的团结，但是没有东西证明啊。其实团队协作本身就是一个技能。团队协作中间有个关键技术。就是能够和不喜欢的人交往。团队中间的基本目标是同事，是做一个事儿。你不能因为不喜欢就不用人家。所以很重要的是在于，我们在学校里面就要注意培养自己跟不喜欢的人交往。我们用历史观来说，大一大二的时候班上同学可能有喜欢不喜欢的，等到 20 年以后，你是记不得跟哪个好那个不好的，基本上同学都是很亲的。因为只有同学是在非功利性的关系中发展出来的关系。如果在大学四年中你只学会跟喜欢的人勾肩搭背，跟不喜欢的人横眉冷对，基本上你就不会有什么团队协作性。第四个资源就是假余的时间。我一直强调无论你是创业还是就业，快乐的最重要来源不是工作好不好，不是薪水高不高，不是同事好不好，而是你干的活儿是不是出自你内心的对它的喜爱，是不是我们的深度爱好。假余时间是很重要的检验我们到底喜欢什么的时间。但很多人不知道自己的爱好是什么。有三种方式来看我们的爱好是什么。第一可能是实习，也不要老在一个单位实习；第二，可能是参加某种爱好性的社会实践；第三，可能是利用闲余时间去听另外一个课，而跟你本身的专业毫不相干的。有的人问考很多证有没有用？你在考证中可以训练一样东西，就是你有本事什么证都能考到。考证本身就是技术。所以其实我们在闲余时间大量的训练什么东西：技术、技能。我们可能有很多技能，比如砍价，就是谈判技能。砍价过程中包括很多技能，比如信息技能（逛店）、反复实践（选货）、群体决策（一起逛）、加强反思（卖了后悔）。一般来说，如果在我们的四年中间，有四到五次的实习和社会实践的机会，一般的人都能决定相对偏好领域。最后一个校内资源是良师益友。学校里有很多老师可以供我们进行选择，但不是每个老师都能成为良师益友。原因在于很多老师对教育的态度和对学生的方式是和生产线上的一个工人看待零件的方式相近。除非你这个学生能证明某些东西值得他特别的投入和针对你进行解剖。我发现通常我们面对一个很有名的教授，他的体系是比较完整的，在与这样的人交往的时候很重要的是你要找到他的漏洞。我们通过假余的时间，通过良师益友来帮助我们干什么？我们对很多事务的认识都是模糊的。我认为我们人生的发展分两部分。一是找方向，二是在方向上找方法。在方向和方法上有很多人有过类似的经验，而良师益友就是在你做一件事情的紧要的时候有人给你点拨一下，这件事情你做的效率就高了。如果我们每年能够找到三个可以成为良师益友的人，那么四年就十二个，你会发现在你做一件事情的时候你会得到多个角度的提醒，你对一个问题的认识能力会大幅度提高。在选择良师益友的时候我们要特别注意一个东西，就是不要选同一个领域的良师益友。良师益友很重要的事如果他来自不同的结构和不同的方向，对待一个问题进行谈论和建议的时候就如同卫星定位一样，要全方位的，这样你跟其他人相比较，更容易有突破性的认识，也更容易有创新的可能。（在上海财经大学职业巡讲论坛上的演讲）