第一章、第二章、市场分析一一知彼11总体市场状况分析12周边区域市场分析项目优劣势分析一一知21伐给22我们霜要解决的问题目标客户群分析一一争夷的阵地3.1目标客户群分类“32铸定目标客户羧的依据-33目标客户群的特征分析34目标客户群尾共性分析*目第四章、确定形象定位一一入市态势4.1从目标客户迭求考虑“-4.2从发展南品牌的整合考虚43形象定位的推导4.4项目形象定位应实现差异化、广泛的传播第五章、项目核心利益点一一主要作战武嚣5筛选项目核利益点的标准要52核心利益点的体现-目录第六章、项目整体价格策略一一辅助武器6项目定价策略*62项目入市时间分析63项目的总体价格筑略及探64商铺部分第七章、72阶段推广策略“第八章、媒介运用策略.一8推广目82媒介组合策略一一构筑立体化宣传综83媒介运用比重-84各媒仰具体选择及分布建知巳知彼、百战不殆1.1总体市场状况分析a,2002年现状分析总体表现良好,预售面积和成交金额同比均有增长。民茵企业占主导地位,占投资量50.3%。二手楼市继续快速发展,全年增长率达39.58。产品及营销方式上推陈出新,楼市在竞争中进一步发展。b,2003年趋势预测二手比例继续上升,一二手市场联动效应,进而促进一手成交2003年将会是地产市场新产品的“感受年“和“创新年“。供应量持续增加,供求矛盾激化,未来楼市价格面临下降压力。外来人员不断增加,市场潴在购房霁求亦将持组增加。大发展商逆市而行,成为支持楼市的中坚力量1.2周边区域市场分析a,2002年现状分析海珠区的商品房之销售与成交方面表现得继天河最活跃区域之一,其中以西部及项目所处中部最为理想。受商业氛围及市政建设等方面因素影响,海珠区各大楼盘大致全为7个具代表性的板块。