功能组大会,DELL成功的秘密是什么？,迈克尔.戴尔： “庆祝1毫秒，然后继续前进！”,既然决定前行，就要知道： 我们现在在哪里？ 我们将要去哪里？ 我们如何去？,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,请想象一下：这样的人才培养系统和营业部经营平台建立起来之后 如果你是一个新人，你的职业生涯是会是怎样的状态？,功能组的运作同现在相比，不同的是什么？,第一阶段：个人版,第二阶段：独立小组版,第四阶段：营业部版,第三阶段：联合小组版,第一阶段：个人版,第二阶段：独立小组版,第四阶段：营业部版,第三阶段：联合小组版,人数,成员特征,产生方式,第一阶段：个人版,第二阶段：独立小组版,第四阶段：营业部版,第三阶段：联合小组版,组建第1年，频繁换人,组建第6年，每四个月轮一次岗,组建第4-5年，一年换人,组建第2-3年，半年换人,第一阶段：个人版,行为特征,结果特征,经理想，经理做 功能人当助手 主管旁观 临时性工作多：80% 常规性工作少：20% 头痛医头，脚痛医脚 选择做应急的事情， 不选择做长远的事情 功能组数：2个 活动无档案,人力坚持基本不长：10% 保费坚持基本不增：20% 指标坚持基本不动：5%,第二阶段：独立小组版,行为特征,结果特征,经理想，小组做 新人当组长，并晋升为主管 临时性工作减少：50% 常规性工作增加：50% 头痛医头，脚痛医脚 有月度会，无周进度会 会议以数据追踪和工作 项目罗列为主 成熟的组长去组建新功能组， 没有轮岗的人选和基础条件 功能组数：3-4个 功能组会议各开各的，很少有 联合会议 开始有资料存档，无纪要类,人力稳步增长：30-50% 保费加速增长：30% 指标逐步健康：10%,第三阶段：联合小组版,行为特征,结果特征,人力快速增长：60-100% 保费爆发增长：50-120% 指标健康稳定,经理和小组一起想一起做 组长当中新老主管均有 主管积极配合 临时性工作减少：20% 常规性工作增加：80% 会议制度化：周进度会，月 度检视会是例行工作 由总结会向检视会迈进 功能组会议有分有合 每半年功能组成员轮岗 功能组数：5-8个 档案完善并形成习惯,第四阶段：营业部版,行为特征,结果特征,功能组规划，经理决策 组长当中新老主管均有 资历深、经验丰富的老组长 成为顾问，专职辅导系统工 作 工作常规化：95% 会议制度化：周进度会， 月度检视会是例行工作 检视会民主而有效 功能组会议有分有合 每四个月全体轮岗一次 功能组数：8个 档案完善并形成习惯,换岗 轮值,换岗 轮值,人力可持续增长：30-50% 保费可持续增长：50-80% 指标健康稳定,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,职业生涯规划,新人,日常,行销,增员,训练,经理,绩效,顾问,搭建一个人才培养系统， 让成才从偶然成为必然！,很少有什么东西比让一个人承担责任，并给予他信任更能帮助和培养他了。 -华盛顿,努力很重要， 选择更重要， 把握机遇的选择最重要！,如果你想收获一片森林， 第一个最佳种树时间是20年前； 第二个最佳时间是现在。,Thanks For Your Time,