,加多宝营销策略分析报告,市场营销第六组制作 版权所有 违权必究,二、凉茶行 业现状分析,三、加多宝 营销策略 现状分析,一、加多宝 简介,六、结论,四、加多宝营 销策略存在 的问题及分析,五、对加多宝 营销策略问题 的对策和建议,一、加多宝简介,加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装加多宝和昆仑山雪山矿泉水。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。,加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。,二、凉茶行业现状分析,随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，人们对健康饮食越来越关注，人们希望通过各类具有特殊保健功效的食物来促进身体健康。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。,凉茶行业竞争状况分析,1.从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为加多宝很大的竞争对手。据悉，目前除加多宝以外，广东凉茶品牌有近1000个。另外，达利园的和其正、广药的王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。加多宝集团应该有一定的危机意识了。,2.潜在威胁者 在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。例如达利园成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。,3.替代品分析 可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造一定的影响。,三、加多宝营销策略现状的分析,STP理论分析 1、市场细分（segmentation),S(strengths) 优势,O(opportunities） 机会,T(threats） 威胁,W(weaknesses) 劣势,1、加多宝集团产品单一 2、罐装的成本较高，只适于中高端消费群体 3、加多宝和王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机,1、人们健康意识提高， 有利于加多宝等功能性饮料 2、实现公司多元化发展 3、还可以进入新市场，研发新产品 4、国际市场空间大,2.目标市场选择（targeting) 选用的目标市场选择策略：无差异目标市场策略 目标市场主要人群:老少皆宜，消费者多以食客，年轻人，熬夜人群。,市场定位（positioning) 1、其产品的功能定位：预防上火 2、其产品的档次定位: 中高档 3、其产品的文化定位：喜庆吉利,营销策略分析 1、产品策略 加多宝认为，目前预防上火的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。 2、定价策略 加多宝的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀” 3、渠道策略 以大卖场、超市为主，并在此基础上开拓餐饮渠道，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“加多宝诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动。,加多宝的促销策略 1、广告促销 在好声音的舞台上加多宝更是投入大量资金，加多宝成功启动全国市场并迅速飙红，始终以央视为主，以各地方卫视和报刊杂志为辅来打造其品牌。,2、公关促销 加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元，在灾情发生后，加多宝王老吉四川的分支机构，第一时间向灾区捐赠数千件货物，这是最早捐助；第二次就是众所周知的5月18号，中心电视台的爱的奉献晚会上的亿元壮举了；第三次，集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款上百万。另外，加多宝还是2010亚运会合作伙伴，在2009年还成立了“加多宝扶贫基金”。,四、加多宝营销策略存在的问题及分析,渠道系统尚待改进 1、传统渠道弊端显现，开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高； 2、营销渠道系统还不够完善。 品牌自主权缺失 与广药集团的王老吉的所有权纠纷不断，所以加多宝应该加快自主品牌的研究。,五、对加多宝营销策略问题的对策和建议,谨慎选择产品多元化 1、突破传统模式，不止做促销，更做公关 2、建立完善的营销渠道管理系统 3、增加包装种类，不仅仅限制在瓶装和罐装等 4、增加不同口味，让更多人选择。 加强企业品牌管理 任何一个企业要经营多元化，必定要有强大的品牌价值作后盾，所以加多宝要更加注重自身品牌建设，从而彻底摆脱王老吉的影响。,六、结论,在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现：凉茶行业竞争激烈的行业，加多宝虽然是凉茶行业的龙头，但也随时面临着其他竞争者的挑战。加多宝自身的营销策略也存在许多问题：产品组合单一、渠道不完善、品牌自主权缺失。加多宝只有不断的完善自己，加快创新脚步，才可以从容的客服困难，迎接挑战，才能走的更远。,Your text Your text,Your text Your text,Your text Your text,Your text Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,Your text,