企划方案俊城浅水湾 全案企划 57 页 企划方案俊城浅水湾 全案企划 57 页 目 录目 录 第一部分 销售策略.4 1.销售策略.4 1.1 销售总策略.4 1.2 2005 年各阶段推售目标.4 1.2.1 销售初期（2005.2-3） .4 1.2.2 强销期（2005.4-6） .7 1.2.3 持销期（2005.7-9） .9 1.2.4 第二次强销期（2005.10-12）.11 1.3 项目销售必备条件.11 1.3.1 法律文件.11 1.3.2 现场包装.12 1.3.3 宣传途经.12 1.3.4 销售工具.12 1.3.5 销售策略.13 1.3.6 其他配合.13 1.4 销售方式.14 1.4.1 现场接待（坐盘销售）.14 1.4.2 展销会.14 1.4.3 数据库营销.14 1.4.4 中原一二手联动.15 1.4.5 外延展示.15 1.4.6 客户联谊会.15 1.5 促销策略.15 1.5.1 折扣.16 1.5.2 变相折扣汇总.16 1.5.3 宣传造势活动.17 第二部分 宣传推广策略.17 第一章、意义影响力.18 标竿关于俊城浅水湾的奖项.18 创新为时代的英雄们筑屋建所.18 唯一性的卖点.18 1、项目定位 .18 2、规划 .18 3、建筑 .19 第二章 思想创造力.19 认知机会藏于威胁中.19 1、认知劣势与威胁 .19 2、认知优势 .20 3、认知机会 .20 第三章 操作执行力.20 1、策略核心 .20 1.1 策略计划.20 1.2 整合.21 1.2.1 产品.21 1.2.2 园林.22 1.2.3 地理位置及配套.22 2、项目解析 .