智能机器人传统文化传播股份有限公司 创发创业团队 （企业文化）智能机器人 传统文化传播股份有限公 司 目录 第一章 执行总结 4 1.1 公司简介 4 1.2 服务简介 4 1.3 市场与竞争分析 5 1.4 市场营销 5 1.5 公司管理 6 1.6 财务分析 7 1.7 机遇与风险分析 8 1.8 风险资金退出方式 8 第二章 公司简介 9 2.1 公司概述 9 2.2 厂址选择 10 2.3 产品背景 11 2.4 产品应用前景 14 2.5 产品介绍 15 26 产品优势 19 第三章 服务打造 21 3.1 服务介绍 21 3.2 服务运营实施 22 3.3 服务优势 27 第四章 市场与竞争分析 30 4.1 市场背景 30 4.2 市场调查结果 31 4.3 目标人群 32 4.4 市场定位 33 4.5 市场竞争分析与策略 34 第五章 公司战略 39 5.1 战略目标 39 5.2 发展战略 40 第六章 市场营销 44 6.1 营销计划 45 6.2 营销战略 45 6.3 营销目标 50 6.4 商业联盟 50 第七章 公司管理 52 7.1 组织结构 52 7.2 人力资源配置 55 7.3 人员培训 57 7.4 管理特色 59 7.6 薪酬奖惩制度 67 第八章 财务分析 68 8.1 股本结构与规模 68 8.2 初始投资成本的用途 69 8.3 投资收益分析 69 8.4 财务报表 73 8.5 企业偿债能力分析 74 8.6 获利能力分析 75 第九章 机遇与风险分析 77 9.1 机遇 77 9.2 风险与对策分析 78 第十章 风险资金退出方式 82 10.1 退出方式 82 10.2 退出时间 84 附录：85 第一章执行总结 1.1 公司简介 公司名称：智能机器人传统文化传播股份有限公司 经营项目：专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛、文 艺演出、展览展示会等活动。此外以戏剧影视、广告设计 为副产业。 公司宗旨：科技与人文、创新与融合 公司使命:成为全球最有影响力的用机器人传播中国传 统文化的公司 企业愿景:让逐渐消逝的传统文化在科技的舞台上大放 异彩 1.2 服务简介 智能机器人传统文化传播股份有限公司是由机器人来 代替真人或与真人合作完成舞台上的各种表演，演绎中国 民族传统的舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶剧、情景剧、 相声等传统戏剧舞蹈文化的高新科技服务性企业。 本公司专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛、文艺演 出、展览展示会等活动，此外以戏剧影视、广告设计为副 产业。主产业为副产业打开广阔的市场，副产业为主产业 注入鲜活的生命力，二者相辅相成，共同发展。公司将主 要消费群定位于广大青少年及一些机器人爱好者和戏迷朋 友们，对其他企业针对性的专门服务，为其举办展览展示 会、拍摄广告等。另外适应部分临时性商业活动的需要， 我们提供机器人出租服务。 我们有自己的策划、演出、广告部门并且我们与多家 戏剧影视公司、广告公司保持紧密的业务网络关系，确保 公司全方位的资源平台，并且与之建立战略合作关系，成 立自己的创意部门，产生更多、更好的创意。另外与高校、 科研中心、机器人实验室及机器人厂商等进行商业合作和 联盟，租赁、购买或者委托其开发本公司需要的智能服务 机器人。本公司以“科技与人文、创新与融合”为主题， 以将科技与文化进行结合，让即将被遗忘的传统文化在科 技的舞台上大放异彩为奋斗目标，采用现代化管理方法， 注重培养自己的人才优势并塑造自己独特的企业文化，不 断完善自己。 1.3 市场与竞争分析 我国从 70 年代开始了机器人技术的研究开发，尽管起 步较晚，目前也取得了不错的成绩，国家也越来越重视机 器人的发展。另一方面像中国民族传统舞蹈、戏剧、歌剧、 皮影戏、木偶剧相声等中国传统文化已越来越淡出人们尤 其 80、90 以及 00 后门的视线，大量珍贵的非物质文化遗 产失去传承。但是我国文化机器人的研究尚没有形成系统， 国内市场拥有非常广阔的前景。 公司将目标人群定位为广大青少年及其家长，其他公 司，机器人爱好者及戏迷朋友们。 1.4 市场营销 作为一个有责任感的机器人传统文化传播有限公司， 我们将全面采用以比附营销为蓝本，绿色营销和社会营销 相结合的新颖营销方式，并将我公司的营销思想充分体现 在我们的市场运作过程中。 公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良 好形象，拟定在未来 5 年内总计建立 3 家直营连锁分公司。 在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾 客双方都能接受的较为合理的服务价格。在发展初期，我 公司采取广告营销的策略打开目标市场，在公司发展的中 长期，我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发 展新的顾客，形成品牌偏好，提高忠诚度，进一步扩大市 场占有率。不论是发展初期还是中后期，公司将始终执行 会员制度，并进行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为 中心，通过对客户详细资料的深入分析和应用，提高客户 满意度，从而提高企业的竞争力。同样秉承“不惜一切代 价取悦客户”这一理念，为了给顾客提供更完善的服务， 我们将与其他相关企业在利益共享的基础上建立商业联盟。 1.5 公司管理 公司组织结构： 公司设有顾问性的职能部门，为直线主管作决策时充 当顾问、一名总经理、总经理下设有综合行政部，财务部， 策划部，创意小组，并设有三个副总经理每个副总经理下 设有市场部、运营部，总经理对董事会负责。 人员招聘： 机器人传统文化股份有限公司本着“以平凡的员工创 造不平凡的业绩”的原则招聘一定数量的员工。并与大学 勤工助学建立联系，招聘一定数量的大学生进行以社会实 践及勤工助学的形式加盟团队。 人员培训： 员工培训是企业培养人才，并保持企业长盛不衰的法 宝。本公司对员工的培训有以下三类： 第一类是对新员工的指导。 第二类是岗位培训：包括职业辅导、任务锻炼、轮岗、 案例分析、针对某一主题的交流研讨。 第三类是脱产授课式培训。 培训特色： 努力提高员工的幸福感和满意度 塑造企业积极学习的组织氛围，营造学习型组织企业 文化 提高员工的执行能力 管理特色： 不惜一切代价取悦客户 高科技质量占据市场制高点强调 激情非常重要 以产品为中心来组织管理公司，超越经营职能 好的创意需要时间 为员工创造舒适的环境 加强沟通，沟通方式有 E-mail、电话、个别讨论等 1.6 财务分析 公司成立初的注册资本为 600 万元，公司前两年会略 有亏损，第三年起开始盈利，本公司的投资回收期预计为 2.4 年，投资收益率为 33.96%，内部收益率为 66%，投资利 润率为 88%。公司前五年为公司的高速成长期，本公司的 偿债能力和获利能力都比较强。通过对五年的营运能力指 标分析可以看出，我公司的各项营运能力指标都保持了一 个稳定且适中的发展趋势，表明公司运转正常且稳定。在 盈利能力指标中，五年的指标逐年递增，说明企业在新进 入市场的情况下，采取价格策略是正确的选择，这给我们 带来了巨大的收益。 1.7 机遇与风险分析 机遇方面：本公司有非常广阔的市场前景及国家政策 的大力支持，另外有独特的商业模式。 风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式和所 处 的社会、法律、政治环境，公司面临技术与产品风险、市 场风险、经营风险、管理风险、财务风险等诸多风险。 1.8 风险资金退出方式 公司将建立良好的风险控制和风险资金退出机制。具 体有以下三种退出机制公开上市、股份转让、破产清算。 第二章公司简介 2.1 公司概述 智能机器人传统文化传播股份有限公司拟建于廊坊。由 机器人来代替人类完成舞台上的各种表演，演绎中国民族 传统舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶剧、情景剧、相声 等传统戏剧舞蹈文化。本公司专业举办各类机器人创新与 舞蹈大赛、文艺演出、展览展示会等活动包括公司自己的 策划和对其他企业针对性的专门服务另外适应部分临时性 商业活动的需要，此外以戏剧影视、广告设计为副产业。 我公司将客户群定位在对新鲜事物和高新科技有浓厚 兴趣的广大青少年80、90、以及00后，还有一些戏迷朋友 和广大传统文化爱好者。 我公司与机器人研究所及机器人厂商建立良好的商业 合作关系，租赁或者购买机器人，公司有自己的策划、创 意部门，并且公司与戏剧影视公司、广告公司进行商业合 作和联盟制定演出方案确定机器人的功能型号等特性，再 委托研究所研究生产。保证公司演出内容的创新性，形成 自己的品牌特色，使公司长远的发展下去。 本公司的使命成为全球最有影响力的用机器人传播中 国传统文化的公司。为更好的继承和发扬中国的传统文化， 让即将被遗忘的传统艺术在科技的舞台上大放异彩，开辟 戏剧影视业的另一个领域，用科技和创新推动文化服务机 器人的发展及产业化进程；并为所有热爱技术、喜欢创造 发明的青年学生提供一个展示自己的平台，为促进机器人 技术的发展做出自己的贡献。 2.2 厂址选择 公司厂址选在廊坊，廊坊位于河北省中部偏东，地处 京津两大城市之间，被誉为“京津走廊上的明珠” 。 2.2.1 地理位置优越 廊坊位于河北省中偏东，上面有首都北京，下面毗邻天津。 交通便利，和全国的联系比较紧密。北京以及天津思想比 较超前并且也具有一定的传统观念，对传统文化保留一定 的热情。所以以廊坊为基础向北京、天津乃至全国扩展都 是一个很好的选择。 2.2.2 交通便利: 航空 市区距离北京首都国际机场和天津国际机场车程都在 1 小 时左右，可乘坐机场巴士沿京津塘高速往返，十分方便。 到北京（南苑）机场更加便利，乘坐出租车前往即可。 铁路 于 2011 年 6 月 30 日通车的京沪高铁贯穿廊坊，每天 有 43 趟列车停靠，北达北京只需 21 分钟，南通天津也只 是 30 分钟，真正实现了半小时生活圈。 公路 廊坊的公路交通十分发达，京津塘高速从西北至东南贯穿 全市，是廊坊交通的骨干，两条正在建设中的京津高速也 将经过廊坊，届时廊坊的公路交通将更加便利。 2.2.3 人口与教育 据户籍统计，2008 年末总人口 408.3 万人，比年初增加 6.4 万人。从该市人口受教育程度来看，具有大学(指大专 以上)程度的人口为 410060 人；具有高中(含中专)程度的 人口为 513423 人；具有初中程度的人口为 1956482 人； 具有小学程度的人口为 1057619 人(以上受教育程度的人包 括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。 2.2.4 廊坊经济技术开发区 廊坊经济技术开发区地处环渤海经济圈、环京津经济圈的 中心，大北京规划圈的腹地，位于京津塘高速公路廊坊出 入口处，于 1992 年 6 月 26 日正式开始建设。 2.3 产品背景 2.3.1 机器人产业的发展现状 我国机器人企业虽然经过 20 余年的发展，从无到有， 从少到多。随着我国经济的突飞猛进的发展，我国机器人 产业也取得了很大成就，工业机器人的已经应用到很多领 域。 不仅如此，智能服务机器人和仿人机器人也走上了科 技的大舞台。中国对服务机器人的研究起步很晚，但国家 对此非常重视，1986 年 3 月才开始把研究、开发智能机器 人的内容已列入国家 863 高科技发展规划中，从 1986 年 至 2009 年的 20 多年中，智能机器人主题在 863 的旗帜下， 团结了近几千人的研究开发队伍，圆满完成各项任务，建 成了一批高水平的研究开发基地，造就了一支跨世纪的研 究开发队伍，为我国 21 世纪机器人技术的持续创新发展奠 定了基础。根据国际机器人联盟（IFR）统计部门于 2008 年 10 月公佈的最新资料，至 2007 年底，个人和家用服务 型机器人累计装置量已超过 340 万台，娱乐休闲用机器人 已达到 200 万台。至 2011 年底，全球家务用机器人将会 达到 460 万台，娱乐休闲用机器人将会达到 735 万台，合 计约