资源预览内容
第1页 / 共83页
第2页 / 共83页
第3页 / 共83页
第4页 / 共83页
第5页 / 共83页
第6页 / 共83页
第7页 / 共83页
第8页 / 共83页
第9页 / 共83页
第10页 / 共83页
亲,该文档总共83页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
国际贸易实务PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE,李然 E-mail: Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel: 15335198073,参考用书,国际商务基础理论与实务 全国国际商务 专业考试指定用书编委会 国际货运代理基础知识 中国国际货运代 理协会 国际商务单证理论与实务中国商务出版 社以及其他相关参考资料等,国际贸易实务基本业务流程,国际商务系列相关从业资格考试,1) 外销员 国际贸易实务为主 2) 报关员 海关报关实务 3) 单证员 国际商务单证实务 4) 报检员 报检报验考试资格用书 5) 国际货运从业资格 国际货运考试用书 6) 国际商务师 有工作年限限制 7) 其他 例如跟单员等,国贸专业资格认证种类,国际贸易领域内的职业资格认证根据其所涵盖范 围不同,可以大致分为2大类: 一类是综合性较广的资格认证考试,具体包括: 外销员、外贸业务员、跟单员; 另一类是针对性较强的资格认证考试,具体包括: 报关员、单证员、国际货运从业资格、报检员 等,下面逐一列举。,达到课程要求标准的学员将得到由中国国际贸易学会颁发的POCIB实训项目合格证书。, 福步外贸论坛 沱沱网中文 贸易人 阿里巴巴B2B网站 商务部官方网站 http:/www.china- 海关综合信息网 江苏考试中心 考试大 世贸人才网,本课程围绕着两大内容进行介绍: 1) 买卖双方在进行进出口交易时,需要洽谈的各 项内容,如:品名、品质、数量、包装、价格术 语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、 索赔、不可抗力、仲裁等。 2) 进出口操作的程序。,导论:,目的及要求:,熟悉国际贸易行业环境; 掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程; (例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程) 掌握国际贸易进出口业务流程,实际操作方法。 Order Client Opportunity,一、国际贸易的特点,跨国交易; 受国际局势变化的影响; 面临的风险远比国内贸易大; 国际贸易线长面广,中间环节多; 竞争激烈。 本课程的基本内容: 贸易术语及合同各项条款 (Contract clauses) ; 合同的商订和履行 (各个环节流程); 贸易方式 (电子商务,交易会),二、国际货物买卖适用的法律与惯例,(一) 国内法 (二) 联合国国际货物销售合同公约 (CISG) United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (三) 国际贸易惯例; 如2000年国际贸易术语解释通则和跟单信 用证统一惯例UCP500(600) 基本特征:一是习惯性做法,二是需经国际权威 组织进行统一解释。,联合国国际货物销售合同公约,制定及其影响 联合国国际贸易法委员会 迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约 主要内容 适用范围和总则 合同的订立 货物销售 (买卖双方义务、违约及救济) 最后条款,三、国际贸易的基本做法,(一) 进出口贸易的一般业务程序 (无论进口还是出 口交易,一般都包括三个阶段) 交易前的准备、商订合同和履行合同 P9 (二) 各种国际贸易方式的运用 (单边贸易、经销、代理、寄售等) (三) 国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等),出口业务主要程序,进口贸易的主要程序,江苏省纺出口供应链框架,第一章 合同的主体与标的,国际贸易中,买卖双方在进行交易磋商并订立合同 时,一般要明确交易的商品,质量要求如何,数量 多少,包装有何规定,这4个方面是进出口贸易的 基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的 内容加以明确,需要在合同中体现出来。,第一节 合同的品名,一、列明品名的意义 品名是对交易标的物的描述,是交接货物的基 本依据。双方对品名的理解要一致。 规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、 尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。 当名称不同时,可能会带来下面因素的不同: 进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。,实际业务中,对方为了某些方面的需要(如为了降 低关税、费用,减少某些方面的限制), 可能提出在 合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需 要品名与实际商品不完全一致),这时我方是否接 受对方的要求? 思考:接受和不接受的可能结果是怎样的?,这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题: 当对方提出对我方不利条件时,我方是否接受,应 考虑的主要问题:,二、品名条款的内容, 合同中的品名条款通常都是在“商品名称” 或 “品名” (Name of Commodity)标题下,列明交易 双方成交商品名称。 例如: * Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 Dated 09ma98,* S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. 圣诞熊,货号S312,16厘米,戴帽子和围巾。详 情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。,品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般 商品列明商品的名称即可。 有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。 例如:Hand Tools 8” combination pliers, American type, with gray/red Handle; Item no. 08532, 有的品名还包括商品的品质规格,在此情况下, 它就不单是品名条款,而是品名条款与品质条 款的合并。 例如: Womens Coats As Per Style Wcny204 Goods of first quality Goods of Chinese origin,第二节 品质,一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物的特征等自然属性; 后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。,联合国国际货物销售合同公约规定,如卖方 交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔 偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货 物和撤销合同。,二、对品质的要求, 对出口商品品质要求 “以销定产”, “质量第一” 1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。 2不断更新换代和精益求精。 3适应进口国的有关法令规定和要求。 4适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 对进口商品品质的要求,三、表示品质的方法, 以实物表示商品质量 以说明表示商品质量,以实物表示商品质量,2种方法: 实际品质(Actual Quality) 看货买卖 凭样品(Sample) 凭样品买卖 1) 看货买卖 由买方在卖方所在地验看货物,只要卖方交付的是 验看的商品,买方不得对品质提出异议。 实际中买方到卖方所在地看货诸多不便,采用看货 成交的有限,多用于寄售、拍卖和展卖业务。,2) 凭样品买卖,样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部 门设计、加工出来的,足以反映和代表整批商品 品质的少量实物。 以样品作为交货依据的,称为凭样品买卖(Sale by sample)。 按样品提供者的不同,可分为下列几种:,凭卖方样品作为交货的品质依据,称为“凭卖方样 品买卖”。在此情况下,在买卖合同中应订明: “品质以卖方样品为准” Quality as per sellers sample, 卖方样品 (Sellers Sample), 买方样品,买方为了使其订购的商品符合自身要求,有时提 供样品交由卖方依样承制,如卖方同意按买方提 供的样品成交,称为“凭买方样品买卖”,在这种 场合,买卖合同中应订明: “品质以买方样品为准” Quality as per buyers sample, 对等样品,卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似 的样品交买方确认,称为“对等样品”或“回样”, 也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认 后,日后卖方所交货物的品质,必须以对等样品 为准。 (1)样品 (2)样品 (5)确认样 (4)复制样 (3)复制样,凭样品买卖的注意事项:, 凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一 致。买方对与样品不符的货物,可以拒收或索赔。 以样品来表示商品的些方面的质量指标。 例如在纺织品和服装交易中,为了表示商品的色 泽质量,采用“色样”(Color sample); 为了表示商 品的造型,则采用“款式样”(Pattern Sample)等。, 采用凭样成交而对品质无绝对把握时,应在合 同中作出灵活规定。 例如在买卖合同中特别订明:“品质与样品大致相 同” 或 “品质与样品近似”。 也可在买卖合同中预先订明:“若交货品质稍次于 样品,买方仍须受领货物,但价格应由双方协商 相应减低。” 留复样, 以说明表示商品质量,1) 凭规格买卖- Sales by Specification 商品规格是反映商品品质的主要指标,如成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 凭规格买卖时,即使是同一商品,因用途不同, 对规格的要求也会有差异。 例如出口面料产品时,往往要明确规定面料的缩 水比、纱织密度等;以此确定面料的品质。,2. 凭等级买卖- Sale by Grade,商品等级是指同一类商品按其规格上的差异,分为 品质优劣各不相同的若干等级。 例如我国出口钨砂,主要根据其三氧化钨和锡含量的 不同可分为特级、一级和二级三种。 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70 2 02 08 一级 65 02 02 08 三级 65 15 02 08,举例,凭规格买卖 例如:籼米 水份 15% 杂质 1% 碎粒 35% 凭等级买卖 例如:鲜鸡蛋 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 .,3. 凭标准买卖,商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 国际贸易中,有些商品习惯于凭标准买卖,人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时,通常使用美国农业部制定的小麦标准。 由于各国制定的标准经常进行修改和变动,因此在采用国外标准时,应载明所采用标准的年份和版本以免引起争议。,对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副 产品往往采用 “良好平均品质”来表示其品质。 Fair Average Quality,F.A.Q FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水 平,一般是指中等货而言。 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品 的 “平均品质” 例: 中国桐油,良好平均品质, 游离脂肪酸不超过4%。,4. 凭说明书和图样买卖,技术密集型产品结构复杂,对材料和设计的要求 严格,用以说明其性能的数据较多,对这类商品 的品质,通常以说明书并附以图样、照片、设计、 分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。 - Sale by Descriptions and illustrations 所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。,5. 凭商标和品牌买卖,商标(Trade Mark) 识别生产或出售商品的标志, 由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。 品牌(Brand Name) 是指工商企业给其制造或销售 的商品所冠的名称,以便与同类产品区别开来。 6.凭产地名称买卖 有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因 素的影响,在品质方面具有独特风格和特色,例 如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。,四、品质条款的规定,对某些商品可规定一定的品质机动幅度,为了避免 因
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号