第9章 外贸效益核算,9.1 出口成本的核算和佣金、折扣 9.2 买卖合同中的价格条款 9.3 主要的贸易术语之间的换算,9.1出口成本的核算,知识要点 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 佣金、折扣,出口总成本,出口总成本(出口商品的进货价+出口前的一切费用和税金) 出口总成本出口商品购进价(含增值税)出口退税收入+定额费用 或， 出口总成本生产成本或进货成本出口退税+国内费用+国际费用,出口商品盈亏率计算公式,出口商品盈亏率 【出口销售人民币净收入(人民币) 出口总成本(人民币) 】出口总成本(人民币) X 100 或， 出口商品盈亏率（汇率换汇成本）换汇成本,出口商品换汇成本,出口商品换汇成本出口总成本(人民币)出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。,例 题,某外贸公司出口一批瓷器，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1800元人民币，商品流通费是700元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（假设USD1=CNY7.9536/7.9868）。试计算（计算结果保留小数点后两位）： （1）该批商品的出口总成本是多少？ （2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？ （3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？,例题的解答,（1）该批商品的出口总成本=10000元+ 1800元+ 700元+100元=12600元人民币 （2）该批商品的出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =126002000=6.3元人民币/美元 （3）该批商品的出口销售盈亏率=出口盈亏额/出口总成本100% =（20007.9536-12600）12600100% =26.25%,佣金,佣金(Commission)：中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。 佣金的表示方式 ： 1.在其价格术语后面用文字说明。 如“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including 2.5 Commission”。 也可以在价格术语后加注英文字母“C”，如“USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”。 2. 佣金也可以用绝对数表示。 “USD25.00 Commission Per mt”。,净价，含佣价,佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 净价：价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（Net Price）。 含佣价：凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。 ,佣金的计算,按照国际贸易的习惯做法，佣金可以按实际成交数量一定的百分比进行计算。 (1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。 (2)按成交价格计算佣金。 计算公式： 净价=含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价/ (1-佣金率),例题,某公向美国客户报价，上衣2000套，每套60美元CIF纽约，客户要求改报CFRC5纽约，假定保险费相当于CIF价的2%，在保持净收入不变的情况下，试求： （1）CFRC5纽约应报多少？ （2）出口2000套服装应付多少佣金？,例题的解答,答：CFR价=CIF价保险费=60602%=58.8美元 CFR C5价=净价/（1佣金率）=58.8/（15%）=61.89美元 （2）出口2000套服装应付佣金 应该付的佣金=61.895%2000=6189美元,折扣(Discount),折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 折扣表示方法 ： （1）折扣一般用文字表示： “USD200 Per Dozen CIF New York Vessl5 Discount。 （2）用绝对数表示： “USD3.00 Discount Per Dozen。 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong，其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate 2”。,折扣计算公式,折扣种类 (1)数量折扣 (2)交易折扣 (3)现金折扣 (4)促销折扣 折扣计算公式 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即： 折扣金额发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣,9.2 买卖合同中的价格条款,商品的单价通常由四个部分组成：即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 每公吨 300美元 CIF纽约 （计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语）,EUR500.00 per M/T FOB Shanghai,计价货币,单价,计量单位,贸易术语,例题,例题：下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、300英镑每箱CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。 5、DM28.85 CIFC2% Shanghai。,（一）单价的约定,固定价格 ：就是指在磋商交易中，把价格确定下来，事后无论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。 暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：约定以某年某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准。按照此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。 滑动价格 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一般用于大型机械、成套设备。例如：以上基础价格按下列调整公式根据XXX机构公布的某年某月工资指数和物价指数予以调整。,（二）计价货币的选择,选择原则： 根据相关货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价； 可能的情况下，争取定理价格保值条款,（三）价格调整条款,价格调整条款是为了应付价格波动，在合同中只规定初步价格，同时规定按照某些指标的变动随时进行调整的条款。价格调整条款的一般公式为： P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) 其中，P为最终交货价格，P0为初步价格，M为计算最终价格时有关原材料的平均价格或价格指数，M0为签定合同时有关原材料的平均价格或价格指数，W为计算最终价格时有关工资的平均数或指数，W0为签定合同时有关工资的平均数或指数，A为经营管理费用和利润在价格中所占的比重，B为原材料在价格中所占的比重，C为工资在原材料中所占的比重。,9.3主要的贸易术语之间的换算,FOB、CFR、CIF三种价格的换算 1FOB价换算为其它价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成X保险费率） CIF价=FOB价+运费+保险费 2CIF价换算为其它价 FOB价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）-国外运费 CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率）,FOB、CFR、CIF三种价格的换算,3CFR价换算为其它价 FOB价= CFR价-国外运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率） CIF=FOB+F+I=CFR+I ,例题,某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为：,例题的解答,FOB价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）-运费 =20001-1%（1+10%）-150 =1828美元,