分销商系统化服务-销售手册课件-

分销商系统化服务销售手册外统庭羔孙-*直接供应商一一A、中餐店B、商场、超市、仓买C+、夜店D、集团购物及其它渠道*通过分销商供应零售商一一A、二类城市、三类城市B、批发商*批发商一一A、专项品牌批发B、直销为主、批发为次塘讫计划外绑座参坤塘训计刑外绑座参坤-精神指导一一*于公(谈事):很好的工作伙伴*于私(谈谊:深厚的朋友关系塘训计刑外绑座参坤:知待了解分销商它能做什么C能力已做了什么(表现)它想做什么(意慈计划怎么做(动向知已自己的角色、责任对产品、市场的了解(技能对工作目标的承诺(怡考管理知识(技巧)积极负责、主动热说(态度)塘训计刑办络座参坤-*关心:加大拜访密度(加强辅导)*激励:赞赏、口头肯定*指导:讨论参与、解决问题(每周一次)*支持:行动方案、共同创造(准确的建议*管理:目标导向、准则规范塘训计刑外绑座参坤:塘训计刑外络座十大赁代:“网络的销售与服务*开拓二级批发市场“目标销售的达成“销售价格的稳定“准时付款*保证先进先出“36小时内供货“促销活动、全力配合*回收及时*主动反馈市场信息塘训计刑外绑座参坤(么吾纺参人炎:塘训计刑与分络座疫然刑冰恩-塘训计刑