1 营销策划 如何做淘宝客推广营销策划 如何做淘宝客推广 2 如何做淘宝客推广如何做淘宝客推广 3 一、为什么新人不赚钱？一、为什么新人不赚钱？ 1. 绝大多数初级创业者，都是因为技术门槛而放弃了网络创业。绝大多数初级创业者，都是因为技术门槛而放弃了网络创业。 我做网络七、八年了，带团队也有 45 年了，带出过很多的成功创业者，但是有大部分人 都是半途而废了，这些成功者主要是两类人，一类是大学生或者刚毕业的，他们熟悉网络环 境，对技术不是很懂，但是对网络现象很熟悉，而且空闲时间比较多，学习能力比较强，关 键是复制能力强，所以当有新项目推出的时候，他们能够第一时间冲上去执行。另外一类就 是在地面上做生意做的相对比较成功的， 他们进入网络的时候， 把他们的管理模式和用人模 式都应用到了网络上来，例如不懂技术，他们就去招聘技术人员，不懂项目，他们可能就会 去花钱购买甚至是去登门拜访，这是我做网络发现的两个成功现象。 同样的项目， 为什么大学生和商人能够做起来， 而大多数人都做不起来呢？并非是做不起来， 而是大多数人根本就没行动，不行动并非说不愿意去赚钱，而是觉得无从下手，我拿做英文 站来推广GOOGLE这个项目来讲， 大学生学习能力很强， 他们很快就学会了架设简单的CMS 网站，所以他们很快就可以行动起来，而商人只要看到商机，他们则马上就会去雇人来帮自 己建站，所以这两类人都可以快速的把站建起来，而大多数人因为不懂技术，而又习惯了什 么事都由自己来做，所以他们忙着去学习建站技术了，后来觉得这个项目技术难度太大了， 所以就放弃了。 50%的人做网络没有走过来，就是因为技术门槛，因为他们做事风格习惯了什么事都要自己 完成，不会的东西就要去学，其实这是错误的，不要什么事都去做，要让别人来替自己完成 自己做不了的事。在群上，我经常问一些朋友，你最近在干什么啊？他们有的说在学习如何 建站，有的人则在参加一些基础培训，而他们就是很少愿意拿出钱愿意去找别人来做事，很 多人都认为时间不是成本， 目的是为了去节约那些找人所花的技术费， 其实这是错误的做事 4 风格。 所以在 20062008 年，我们总结了网络创业成功两句话：（1）网络的成功具有可复制性。 （2）自己做不了的事，找别人来完成。 做网络，技术是最次要的环节，所以千万不要在技术上浪费时间，真正做网络厉害的人，基 本上都是不懂技术的，懂技术的人往往研究错了方向，忙着去研究技术去了，而不懂技术的 人做事很干脆，直接让懂的人去帮着做，在下面的项目中，会用到一个论坛，那我就说一下 大学生和商人会如何做！ 大学生都学过基本的编程，而且天天上网，本身学习能力又强，他们通过自己看论坛安装教 程以及域名空间教程就可以轻松的架设起来一个论坛， 我本身也是大学生出身， 我学这些东 西也是自学的， 因为在大学里学过一些基本的网络基础， 所以学习起来这些东西都是得心应 手的，所以大学生可以第一时间架设起来。 我在青岛创业的时候，我们经常在一起的一位朋友，他打字都是用一个手指，更不用说去学 如何申请域名和做论坛了，对于他而言，这太难了，但是他是做实业出来的，他习惯了找别 人来帮自己做事，他雇了技术人员，他说出他自己的需求，对方就可以帮他完成。在网络上 这样的技术人员更是廉价的很，在威客上发布个架设论坛的需求，出价 50100 元就有很 多人干，因为架个论坛也就是 10 分钟的事。 很多人网络基础比不上大学生，而又不愿意去花钱找人做事，就自己去研究，从域名研究到 空间，从空间研究到程序，从程序研究到上传，从上传研究到配置环境，最后到后台设置和 管理，包括 LOGO 的更换和备案，每个环节都要浪费上很长的时间，当所有的东西都研究 透的时候，发现已经过去了好几个星期了，时间就这么浪费掉了，关键是绝大多数人，都是 5 在研究的过程中，就丧失了斗志，认为自己不适合做网络，因为做网络还需要与代码啥的打 交道，太复杂了， 其实完全不是如此，做网络本是一件非常简单的事，是很多人把它想复 杂了。 所以做网络，一定要记住这句话，不要去研究技术，技术是最次要的环节，不要把精力放到 技术上，否则自己就会迷失方向，这是我带网络团队过程中，发现使新人放弃网络创业的最 核心的因素，一直都无法解释这样的现象，因为雇人去帮自己做事，这是商人的天赋，所以 后来在写教程的时候，我用了一句话来诠释：做网络是有天赋的！ 举个真实的例子，我姐姐前一段时间跟着我媳妇做淘宝店，她也开了一家网店，我媳妇建议 她装修一下网店，但是迟迟不见装修，而且姐姐很久都不知道在忙什么，过了一段时间，问 她在干什么，她说在学习如何装修淘宝店，而在这个过程中，她没有去添加宝贝，也没有进 行推广，而是忙着去学习她永远都学不会的美工，所以她慢慢的丧失了斗志，总是觉得自己 学不会淘宝了，而实际上，花 300 元就可以找到一个非常专业的美工给装修一遍，这样的 话我提前就告诉过她，不要自己装修，而她总是觉得自己要学会，否则以后不懂的管理，我 觉得这样的问题不仅仅反应在我姐姐身上， 其实在每个新人身上都或多或少的存在， 人们习 惯了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找别人来完成，当真正遇到事的时候，就是另外 一回事了，又开始自己研究了 2. 接触到的教程太多太杂，而且多是过时的。接触到的教程太多太杂，而且多是过时的。 网络项目具有很强的时效性，特别是过去几年做网络，多数都是靠投机取巧，甚至是利用了 网络漏洞来创造流量从而产生收入，而这样的项目一般有效期也就是 12 个月，一般情况 下，在项目初期，教程是流传不到新人手里的。这样的项目在过去几年产生了几千个，所以 6 新人在准备做网络的时候，就会去搜索这样的教程，发现一个准备去做的时候，又发现了一 个更好的，所以总是不断的更换项目和想法。我在日赚 500 元里写的很多项目，也具 有时效性，那书都出了好几年了，现在还经常有人问，里面的挂 QQ 的软件为什么不能用 了？ 大多数新人接触到的教程，都是被打包的一些网络教程，而这些教程多数都是流传已久的， 在过去，我还通过这种现象总结过一句话：“在网络上，没有平民暴利”，这句话的含义就是 说，如果一个项目，连普通的新人都知道了详细的操作教程，那么说明这个项目肯定是不会 再是暴利了，因为在网络上，不会出现平民暴利这个概念，暴利永远是掌握在少数人手里， 这些少数人，或者是最早操作项目的人，也或者是这个项目的操作者中实力最强的一群，但 是决非普通的老百姓。 接触到过多的项目，会使一个人变的浮躁，而且变成了无头苍蝇，我写过几百个网络项目， 我自己都有这样的感触，我自己都经常觉得摸不着门了，不知道自己应该去操作什么好，因 为接触的太多了，看看这个也很好，看看那个也不错，所以经常有变来变去的现象，所以我 们圈子里的人都说我是一个善变的人，其实并非善变，而是经手的项目太多了。所以我现在 对可操作项目的标准就是 ： 合理合法的前提下，具有可持续性，在下面介绍的两个项目，都 具有这个标准。 3. 缺少单一的、详细的、真实有效的第一手教程。缺少单一的、详细的、真实有效的第一手教程。 这几年，可能知道我的人比以前多了，但是要说比较有成就感，应该说是 20052006 年， 因为那个时候我们群上很多人一天都可以收入到 1000 元以上， 而且他们很多都是从零开始 做起的， 现在很多项目肯定比过去的项目要更有技术含量和技巧性， 为什么再也没出现过那 7 样的高潮呢？原因就是我们不再单一了，去追求了多样化，遇到什么就研究什么，有时候一 天推一个新的项目，慢慢的新人就跟着跟着就迷失了，不知道自己应该做什么好了，所以单 一是很重要的，专心去研究网络的任何一个角落，而且很专一的，一定是可以赚钱的。 有些朋友也比较专一，例如有朋友拿到了 SEO 教程，很专一的去研究上半年甚至一年，发 现仍然没有啥大的起色，就是找不到原因，原因很简单，就是拿到的教程是过去式的了，已 经不再适合现阶段的网络了，网络每个月都在变化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效 的。因为新人是不愿意投资的，不相信别人的教程和培训，总是期望自己研究出来个结果， 但是结果总是捉弄他。 我在家养狗，经常搜集一些驯狗的图和解说，但是总是不得其解，很多东西只看文字描述和 图片是无法理解的，后来我看到有卖驯狗视频的，每套 500 元，我觉得太贵了，不值得去 投资，我觉得我学习能力是比较强的，但是越在网上看到更多的资料，越迷茫，后来买了一 套视频教程， 在家看了以后再去驯， 发现比以前强了很多， 我觉得这也是我的一点思维变化， 敢于在自己需要的技术或者知识上去投资。 4. 没有亲眼看到别人的收入，没有根本的动力。没有亲眼看到别人的收入，没有根本的动力。 08 年以后我们主要做竞价，竞价的教程也是我写的，竞价的确成就过好多个年收入过百万 的朋友，很多人也都拿到了竞价教程，却做不起来，这里面有上面三种情况，还有一种更为 重要的原因，就是人们习惯了不相信别人的话，而是愿意按照自己的理解意思去操作，总是 感觉自己理解的更彻底一些，其实完全不是如此。 整个 0809 年都在推广竞价，但是我发现了一个很奇怪的现象，就是只要参加聚会的人， 基本上都能够做起来，只看教程的人都很难做起来，前一段时间在我的 QQ 空间里写过一 8 个济南见面会上的一个小伙子，比我年龄还小，他志向很大，他在见面会上，亲眼看到了一 些高收入人群，并且学到了一些经验和技巧，回家以后就做起来了。 可能有人认为是学到了什么经验或者技巧，其实都不是，而是学到了一种信心，就是走这条 路，一定可以走出去，绝大多数人都是对别人的话存在怀疑的，在自己没有亲眼看到以前， 是没有十足的动力，所以后来我们把竞价教程修改为了去找就近城市的竞价高手当面学习， 不再提倡去看教程了，而是提倡去交际了。所以大家可以去找一下竞价教程，里面提到最多 的一句话就是“绝对信任，去执行！”，这句话也经过后面无数的人印证了，所以做网络也好， 做生意也好，想进入一个行业，真正的捷径就是找到合适的机会，去真正的接触一下这个行 业的操作者，并非去学习人家的经验和技巧，而是有一种信念。 说一个题外话，继续说那个驯狗的视频，我一直都想了解他一天能够销售多少，他有个驯狗 交流群，500 元可以入群，我建议他抓一下图，他有 2 个群，一共有 300 多个人，他一共 做了 34 个月， 因为我看过拍摄日期， 所以根据这个我可以判断他一天至少可以卖到 2 个， 也就是说一天净赚 1000 元，所以我就有了一个信念，决定把我的狗训练的更优秀，然后拍 摄出来更为精彩的驯狗视频，因为我还有两个优势，一个优势是写教材以及做视频的优势， 另外一个优势就是场地优势，可以拍摄出来非常有气势的训练基地。 是通过了解到了他的收入以后， 我才有了足够的信心去做这一件事， 这也是一个很奇特的现 象，就是凡是善于交往的人，多数都是事业做的比较成功的人，不闷头苦干的人，往往是不 适合做网络的人，做网络要想做成功，必须要多参加一些聚会以及交往到一些朋友，而且要 亲眼看到对方的收入，这是刺激自己改变的最直接的动力，相信这一点，没错的。 5. 一定要有个小圈子。一定要有个小圈子。 9 我本身是做圈子的，也是做圈子的最大的受益者，在圈子里有各式各样的资源，因为圈子里 的人来自各行各业，而且很多都是高收入和高层次人群。我们圈子经常有小范围的聚会，在 聚会的过程中， 大家就会分享彼此的收入以及彼此的项目， 所以每个人都可以掌握到网络的 一些最新动态，同时可以产生大量的合作。在圈子里发展的比较快的，就是那些交际能力比 较强的，交际能力不是装出来的，而是发自内心的热情和善于付出，所以在后来我们又把教 程修改了， 修改为了创业最好的方式为学会先付出， 其实大多数人都是善于等待别人先付出 的，很少有先付出的，所以谁会先付出，谁就受益。 我继续举狗的例子，例如我现在养狗，想了解到养狗的一些经验和技巧，以及关于驯狗的一 些经验和技巧， 如果光靠看视频和文章肯定是不行的， 因为不同作者的图书和视频都是不