可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐10101010-12121212月促销活动方案月促销活动方案月促销活动方案月促销活动方案 目录 市场背景 促销目标 促销主题 促销活动方案 促销传播方式 促销效果展望 市场背景 “快乐生活，畅爽开怀”将作为可口可乐中国2009年的年度市场推广主题。生活的 美好在于快乐，正是这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核 心所在。标志着可口可乐将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。 10-12月期间是各商家相对减少促销频率的一段时期，采用恰当的促销手段能够 获得销量的增加，收获一些品牌形象的提升，巩固顾客对品牌的忠诚度。 考虑到消费者希望消费后得到的产品附加值，设计的活动应该迎合特定的社会文 化氛围，促销活动该跳出来，给消费者耳目一新的感觉，对消费者起到第一步的 吸引。 所以所以所以所以： 目前具备的优势和机会是可口可乐这个大品牌建立起来的目前具备的优势和机会是可口可乐这个大品牌建立起来的目前具备的优势和机会是可口可乐这个大品牌建立起来的目前具备的优势和机会是可口可乐这个大品牌建立起来的，自自自自 身的品牌巩固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持身的品牌巩固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持身的品牌巩固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持身的品牌巩固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持 。 措施措施措施措施： 通过具有吸引力的活动通过具有吸引力的活动通过具有吸引力的活动通过具有吸引力的活动，提出可口可乐的提出可口可乐的提出可口可乐的提出可口可乐的USP，促进即时性销促进即时性销促进即时性销促进即时性销 量带动永久性销量量带动永久性销量量带动永久性销量量带动永久性销量。 通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率，巩固巩固巩固巩固 品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度。 促销目标 通过大量的品牌重复，巩固顾客忠诚度，以对其他品牌促销具有免疫力 。 激发消费者的重复性购买，带动销量提升。 推荐公司其他系列产品，树立良好品牌形象。 商品USPUSPUSPUSP： 快乐生活 畅爽开怀可乐，快乐的选择 品牌信息品牌信息品牌信息品牌信息：可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐，让你的生活更快乐让你的生活更快乐让你的生活更快乐让你的生活更快乐 ! ! ! ! 促销活动方案 10101010月活动月活动月活动月活动12121212月活动月活动月活动月活动11111111月活动月活动月活动月活动 前期以活动促 销为主，也为 11月活动招募 参加人员，为 活动造势宣传。 根据“快乐生 活、畅爽开怀” 主题，11月11 日二七广场 大 型参与性狂欢 PartyPartyPartyParty！ 活动将是11月 份快乐Party 的延续加上创 新，可口可乐 圣诞秀出电。 三月活动主题一致，呈连续性，每月的活动又各有特色。 特色促销活动 10101010月月月月 11111111月月月月 12121212月月月月 超市门前活动促销，“转，转，转，转出你的快乐” 百名圣诞老人行为艺术促销+“快乐看电影，边看边可乐” Cola Happy Day Cola Happy Day Cola Happy Day Cola Happy Day ！大型广场假面舞会 促销主题 1. 快乐生活快乐生活快乐生活快乐生活 YOU & Me ！2. Cola Happy Day ! 活动主题： 通用活动小标题： 卖场 快乐生活 YOU & Me ！Cola Happy Day ! - 由促销人员进行产品推广，凡是在卖场购买2瓶以上的可口可乐，均 可11月Cola Party入场券一张。 高校 快乐的年轻人,快乐的生活与可乐一起狂欢 ！ - 通过购买可乐产品，接受促销人员的产品推广，了解可乐的新理念和 活动，均匀机会领取11月Cola Party入场券。 娱乐场所 我要快乐的生活Cola Happy Day ! - 在KTV、保龄球场、咖啡厅等娱乐场所通过购买一定数量可乐产品， 接受促销人员的产品推广，“新贵”族均可获取11月Cola Party的直接通行证。 时间、地点、对象： 卖场 - 在郑州场选取5家卖场 - 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销（礼品为11月11日活动入场券等 ） - 10月15日至11月8日的所有星期六、日全天 高校 - 郑州大学，财经学院，大学城 - 与高校超市联合进行双重优惠的促销宣传 - 10月15日至11月8日全天促销 娱乐场所 - KTV、保龄球场、咖啡厅等 -与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销（为11月11日活动前期宣传造势， 分发入场券） -10月15日至11月8日全天营业时间 前期促销活动 前期卖场促销活动 时间: 11月8-9日 地点：郑州5大超市 （暂定） 活动：-“转、转、转、转出你的快乐！” 购可乐2罐，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为11月 Cola Party入场券一张。 Cola Happy Day 定在11月11日晚7点于二七广场举行，入场券 一式2联，上面标明活动时间地点等，下联请有意参加者填写自己的简单信息即可。 奖项设置 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） - 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共三格) - 太阳镜一副(共三格) - Cola Party入场券一张 （五格） - 可乐一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽奖券(共两格) - 圣诞平安夜礼品兑换券（共三格） (附:设置延伸型促销活动，圣诞平安夜，在12月24日平安夜 ，25日圣诞节均有大型活动和精美礼品赠送。） 11111111月月月月11111111日二七广场日二七广场日二七广场日二七广场 大型参与性大型参与性大型参与性大型参与性Party -创意主旨来源于11月11日是个单 身聚会日，我们的快乐，将在这天和可 口可乐一起，带给所有参与我们Party， 和在场观看的每一个人。“快乐生活， 畅爽开怀”是可乐的新理念，生活的美 好在于快乐，这种乐观、积极、进取的 生活理念，也是可口可乐品牌的核心所 在。活动经过前期的预热宣传，根据预 先报名者的基本资料，选出确定参加当 天活动的50人，进入我们预先设置的环 节；活动当天在场地周围仍设立可乐销 售点，当场想参与活动的，购买2瓶以上 即可得入场券一张，参与到活动中去， 享受快乐，畅爽开怀。 活动主题：Cola Happy Day ！ 时间：2008年11月11日晚19点-22点 活动地点： 紫荆山广场/ 绿城广场（暂定) 活动形式：大型现场互动环节 + 假面舞会 + 流行乐队，街舞团体现场表演 广场乐队演奏节奏火爆的 音乐，歌手DJ调动起全场观众的 热情，让大家挥舞双手， 给选手 分发面具，进行终极配对，在舞 会结束前，都可以进行选择自己 的快乐伙伴，在舞会结束时则不 能在换，我们将在活动结束，对 完成配对的选手进行奖励。 舞会将把广场的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人群，享受着可乐带给大家的 快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口 可乐品牌的核心所在。 促销创意点：舞会划出区域舞会划出区域舞会划出区域舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点在场地周围设置可乐销售点在场地周围设置可乐销售点在场地周围设置可乐销售点，只要购买可口可只要购买可口可只要购买可口可只要购买可口可 乐一瓶乐一瓶乐一瓶乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场手持可乐即可进入晚会现场手持可乐即可进入晚会现场手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动游戏参与现场互动游戏参与现场互动游戏参与现场互动游戏。 中间穿插游戏 烘托气氛 简易流程图 前期选出50名活动选手 分为5组，每10人一组，选出团队领袖 （自我推荐）【按可乐的品种/口味取名 】 游戏第一轮 热场游戏 可乐大接力 前期制作大型可乐瓶道具，高3 米，切分为不规则形状，每轮每 组派2人参赛，捆绑住脚，成两 人三脚，每次搬运一块道具，接 力形式，最先将可乐瓶恢复原状 的对获胜。游戏第二轮 特别设计背叛环节（第一轮游戏结束之后，便可根 据自己的意愿选择进入新的组合，每组人数不限，进 入下一轮的游戏。） 游戏第二轮 游戏第二轮 可乐无极限 可乐图形的小区域里，不管用什么办法，不论每队有多少人， 在最短时间完成任务的队获胜。 开怀畅饮 喝到爽 在规定时间里，将我们规定的可乐最快喝完的队，获胜。此 活动对于人数较多的队相对优势较明显，不论胜负，只要大 家玩的快乐，观众看得快乐，我们Cola Happy Day活动带给 大家的就是“快乐生活,畅爽开怀”的生活理念。 背叛环节第二轮（经过两轮游戏和背 叛环节参加活动的选手已经对周围的 选手相当熟悉，有利于下面游戏的进 行，也将可乐快乐生活的理念带给了 现场的每一个人。） 游戏第三轮 大型可乐瓶彩绘比赛 利用事先提供的道具，在规定时间将我们提供的 可乐白瓶道具，根据自己的创意，进行创作绘 制，天马行空没有限制。结果将根据现场观众的 呐喊声决定哪队获胜。（效果图） 游戏第四轮 亲密接触 每队挑出1人坐在椅子上，在腿面上放一气球，队员 轮流用，不需有任何手的帮助，必须坐炸气球，第一 个把我们提供的20个气球全部坐炸的，为胜。 12月份圣诞主题活动 可口可乐圣诞秀出电 初步设想： 1.与电影院合作，在小区或者高 级社区，露天播放电影，举办 “快乐看电影，边看边可乐”活 动。围出电影反映区，购买1瓶 可乐即可进入。 2. 行为艺术+促销。100位圣诞 老人走上街头和市民亲密接触， 分发礼品。 促销传播方式 传播策略： 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告 知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。 海报采用印刷品，设计和宣传文案由天地传媒提供，内容图 案以可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，宣传单页、Cola Party 入场券由天地传媒设计并制作。 10月进行11月活动宣传，11月活动结束前进行12月活动预热 宣传。 卖场宣传告知： 卖场门外： -充气拱门，内容为“快乐生活 YOU & Me ！”或“Cola Happy Day !”（共5个） - 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（每家超 市供需2个幸运大转盘、3促销台和10熟练的促销小姐） （以上由可乐公司提供并进行公关工作） 卖场内： - 货架或堆位、场内POP告知。 - 场内宣传单页派发。 11月11日活动当天宣传告知: 活动前天外场需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活 动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可乐的主题元素表 现出来。 促销效果展望 本活动使可口可乐在郑州市场的品牌印记更加生动化，大量的道具和 品牌重复的运用，在促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此 目标。 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使可口可乐的目标消费 群得到广泛的告知时将可口可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活 动在目标消费群中建立牢固的印象。 在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应， 因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实 际销量综合来评价。 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义， 同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占