爱家之约介绍,目 录,爱家之约的战略意义,爱家之约的历史回顾,爱家之约的市场价值,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,爱家之约的产品特色,目 录,爱家之约的战略意义,爱家之约的市场价值,爱家之约的历史回顾,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,爱家之约的产品特色,爱家之约的战略意义,爱家之约的升级是董事长关于“产品、渠道、市场是颠覆市场的决定性力量”论断的充分体现; 爱家之约作为传统产品的核心，将进一步促进组织发展和县域保险，是公司从一个辉煌到另一个辉煌的助推器。,爱家之约的战略意义,“爱家之约”的诞生，不仅是公司在产品形态上的一次创新，更是公司品牌意识的第一次觉醒和升华。,她在形式建立了“一张保单保全家”的全新保单形态，使人寿保险与中国家庭价值观实现了完美结合; 她诠释了人寿保险就是安排人们未来美满新生活的崭新理念;她使公司的发展、服务、品牌与社会责任达到了完美的统一；她从最初入市，就引起了市场的强烈反响；她从诞生的那一刻起，就成为泰康品牌最显著的标志。,爱家之约的战略意义,爱家之约的品牌,泰康企业文化的市场延伸 “一张保单保全家” “一张保单，一辈子的幸福” 引领保险消费理念的潮流 现代生活观和家庭价值观的具体体现,在竞争日益激烈的市场上，品牌是制胜法宝，品牌承载理念，理念引导需求,目 录,爱家之约的战略意义,爱家之约的历史回顾,爱家之约的市场价值,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,爱家之约的产品特色,爱家之约的历史回顾,历史数据的结论：,爱家之约的历次变迁与推广，均取得了较为理想的效果，得到了市场的肯定与欢迎； 爱家之约相关的销售数据显示，传统险件均、件数的提升，以及对传统险的销售带动都发挥了积极作用；,家庭套餐家庭保障计划(2002年4月10日) 推出了三款组合套餐，因保费豁免功能而受到欢迎 开展了全国的爱家路演行动。 家庭自助餐爱家之约(2002年9月23日) 取消了必选限制和主附险捆绑，新增了减额缴清和保单贷款功能 在首都机场发布爱家廊桥广告。 保险超市爱家之约2005(2005年5月1日) 增加了新险种至19个,增加了灵活性，强化了保障功能，实现险种追加功能，附加险可延续。 举办了爱家之约的六一晚会推广活动 超市扩建爱家之约（幸福版）升级(2009年3月) 增加了新险种至20个。 爱家之约（幸福版）扩容财富爱家计划(2010年9月1日) 增加了新险种至24个。,爱家之约的历史回顾,爱家之约的演进过程,目 录,爱家之约的战略意义,爱家之约的产品结构,爱家之约的市场价值,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,爱家之约的产品特色,爱家升级的市场背景,中国的文化，是一种以“家”为元素的文化。中国文化以家庭为主，是以家为单位的经济实体并充当社会角色，“家庭是社会的细胞”就是专为中华文化圈而设定的语境。 在中国，每个人必须依附于某个家庭而存在。故结婚是“成家”的标志，没成婚之人，都被视作其父母家的人。对外，是一个政治经济的共同体。 有人给家下定义：家是寄托温情的港湾，是存在着家长权威和相互宽容的组织，是扶助成长和老有所养的依靠。,爱家之约的市场价值,我国家庭结构变化特点 从总体上看，核心家庭、直系家庭和单人家庭为基本结构； 中国家庭核心化局面在90年初期形成，夫妇核心家庭比例迅速上升； 家庭结构的小型化趋向日益显著； 家庭本质关系呈现由血亲本位向婚姻本位的转变趋势。,爱家之约的市场价值,爱家升级的市场背景,爱家之约为家庭理财服务提供的切实利益 一张保单保全家，提供了一个家庭在保险事务上的简便和效率； 一张保单保全家，突破了很多规则限制，给家庭带来了实质的便利和优惠； 一张保单保全家，给以客户服务为中心的营销理念和实践带来新的思维和空间。,爱家之约的市场价值,爱家之约的市场价值,目 录,爱家之约的战略意义,爱家之约的历史回顾,爱家之约的市场价值,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,爱家之约的产品特色,爱家之约的产品结构,产品名称：,产品定位：,“爱家之约（幸福版）”,是一种生活方式，一种选择，一种主张，一种号召,幸福源于爱家,爱家之约的产品结构,爱家之约以其“一张保单保全家”所独创的保单表现形式，以及其平均为客户节约10%到20%的保险成本，为客户提供了一个幸福家庭在保险事务上的简便和效率，为中国保险业注入一股清流，在共享和谐家庭，共建和谐社会的伟大使命中承担着自己的角色。,市场定位：,突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的方式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的整体保障及家庭财务规划的需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理 ； 其形式并非是一种静止的状态 。当保险需求发生变化，通过保单升级，增加更多的险种，充分满足不断变化的保险需求。,产品概念：,爱家升级的产品结构,一张保单保全家,以家为单位，锁定客户群，降低展业成本； 以创造价值为目标，进行产品功能完善 销售模式升级，提升个人销售技能 ，引导销售 方式转型；,爱家之约的产品结构,产品导向：,目 录,爱家升级的战略意义,爱家之约的历史回顾,爱家之约的市场价值,爱家之约的产品结构,1,2,3,4,5,升级后爱家之约产品特色,一个定义： 一张保单保全家！ 两个人，两个险，其中一个是主险，保费要过三千元！,升级后爱家之约产品特色,三大卖点,升级后爱家之约产品特色,四大特色,升级后爱家之约产品特色,七大优势,一、一张保单保全家,二、一人选主险，全家附险随便选,三、随心选择，量身定做,四、附险延续，长期受益,五、多重豁免，人性关怀,六、专属产品，独享优势,七、保单升级，魅力无限,升级后爱家之约产品特色,结束语,是泰康产品史上的突破和创新 是产品与市场最完美的结合 是产品与营销空前融合的结果 是 “实质双超”战略决胜的最有利武器 必将助力泰康个险书写新的传奇,爱家之约(幸福版),THANKS,