此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。汽车营销策划方案篇一：上海大众汽车营销策划方案摘 要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目 录 一、前言 . 4 二、本方案框架图 . 5 三、市场环境分析 . 6 3.1 宏观环境分析 . 6 3.2 微观环境分析 . 7 3.2.1竞争者分析 . 7 3.2.2消费者分析 . 9 四、SWOT模型分析 . 11 4.1优势 . 11 4.2劣势 . 12 4.3机会 . 13 4.4威胁 . 14 五、STP营销 . 15 5.1 市场细分 . 15 5.2 市场选择 . 17 5.3 市场定位 . 19 六、营销策略和具体方法 . 19 6.1营销理念 . 19 6.2产品策略 . 19 6.3定价策略 . 23 6.4 渠道策略 . 25 6.5 促销策略 . 27 6.6 广告策略 . 30 6.7售后服务 . 31 七、具体方案 . 31 7.1 方案一 . 31 7.2 方案二 . 39 八、损益预测 . 41 九、总结语 . 42 十、附录 . 45 附录一 . 44 附录二 . 45 附录三 . 48前 言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！ 大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。 随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。 面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！ 二、本方案框架图 篇二：长城汽车营销策划书 课程 长城汽车自主品牌营销策划书 系 专业 市场营销 班级 姓名 子不语 学号 20202045637 任课教师张许 学年学期 2020年 2月 29日 目 录 一、策划环境分析?1 二、竞争对手分析?2 三、市场分析?3 四、市场定位?4 五、营销活动开展?5 六、营销策略?5 七、销售服务?5 八、总体费用预算?6 九、效果评估?7 客户满意度问卷调查?8长城汽车自主品牌营销策划书 一、策划环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治和法律环境分析 (1) 小排量汽车解禁。2020 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保 型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的 销售 (2) 国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用 (3) 自主创新的国家战略。 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。 (4) 国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。 2.经济和贸易环境分析 (1) GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。 (2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。 (3) 市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。 (4) 资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。 （二）企业内部环境分析 (1) 市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域： 类市场：深度挖掘增长区域 类市场：持续提升稳定区域 类市场：保持关注波动区域 类市场：缩减区域 (2) 竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大(3) 企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战 ）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）. （4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。 （三）SWOT分析 二、竞争对手分析 长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。 主要竞争对手分析： ? 比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。 ? 吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动作之一。 ? 下面着重分析自主品牌竞争对手-吉利三、市场分析 （一）市场调查 通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点： (1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在2000元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。 (2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。 (3)购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客户、商务社交等也成为购车的重要用途。 (4)购车地点：4S店成为车主购车的主要场所 (5)购买时间：车主大多选择促销活动期间、车展期间购买。 (6)购买方式：多数购买者选择一次性付款。 （二）市场特性 长城汽车三大目标市场： 皮卡业务。长城汽车连续13年在全国保持皮卡销量、占有率、出口数量、市场保有量第一。在强大的竞争压力下，长城汽车将提升品牌质量，完善服务篇三：吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划 方案 目录 摘要.