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益力多营销策略方案,食品11-2班 张阳,产品分析 市场分析 广告形式 销售方案,目录,产品分析 产品名称:养乐多活性乳酸菌乳饮品(广东地区名为益力多) 产品规格:100ml*5 主要原料:水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、 干酪乳杆菌 产品特点:每瓶至少含有100亿养乐多活性乳酸菌,市场分析,根据地理细分市场 北部市场(国内品牌雄踞) 东部市场(光明、达能的斗兽场) 西部地区(乳酸饮料普及率低,保鲜) 南部地区(毗邻香港,习惯,乳糖不耐受症。),可见益力多在南方市场已有一定的影响力,因此,我们的目标是扩张市场,进军北方市场,乳品市场分析,分类,牛奶,酸奶,乳酸(菌)饮料,乳品市场,乳品行业前三名,蒙牛,光明,伊力,乳制品消费结构,消费乳制品的人群,乳品消费结构,消费者调查,竞争品牌比较分析,替代产品压力,对乳制品行业来说,其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。 另外,乳制品价格高于豆制品,这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看,替代品的压力虽然存在。,那么,益力多如何在众多竞争者中脱颖而出?,益力多的原材料都是进口的,除了水和糖是本土外,其他原材料都是进口的。 乳酸菌的种类很多,其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了,而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的,具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。 老品牌值得信赖,80多年的发展历史中,益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度,现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。,销售地点:中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区,销售方案,试饮活动,在个大中小销售点实施试饮活动,使消费者直接接触到益力多,提高益力多的知名度。 活动细则: 时间:卖点的开店时间,为期为一个月。 地点:各大超市、社区、学校 人员安排:每个卖点安排一个人进行试饮,50000支大型赠饮活动,在各大高校中,进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码(创办益力多官方微信,微信主要宣传益力多的历史和功效,每日可发布一则养生保健知识),便能免费获得益力多一瓶,每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品,挖掘更多的潜在消费者。,买就送 抽奖活动,在大型销售点开展抽奖活动,凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客,可以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个,还可获得一个免费抽奖机会,奖品非常丰富,一等将iphone一台,二等奖美容VIP会员卡一张,三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则: 1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖,过期无效 2、活动的中奖率为25% 3、活动时间为一个星期,“益力多小姐” :益力多的社区直销模式,只需一个电话,受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取产品方式。“益力多小姐” 她还担负着教育消费者、宣传益力多企业文化的重任。,益力多小姐?,送货上门,The end,Thank you,
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