,1,将手机静音,2,勿随意走动,3,请认真投入,4,准备笔和本,各位优秀的企业家 大家早上好！,考勤时间,早训,提速上量 迫在眉睫,3、“福音计划”面见,张老板您好，5月是中国人寿第十七届客户服务月，为了提高我们的服务质量和客户满意度，同时为了积极响应国家健康中国2030战略，履行央企社会责任，将会在皂河举办答谢活动。 张老板，您一定对自己的健康非常重视，不知道您有没有发现如今生活污染越来越严重，水质也是越来越令人担忧。所以我们饮用的水万万不能出现问题，我们中国人寿为了回馈新老客户对我们的支持与信赖，我们公司将会在活动现场赠送智能净水器，您和我一起去了解一下怎么样？,早训-拜访的重要性,寿险行销，重在拜访 一天一访，就地阵亡 一天两访，摇摇晃晃 一天三访，正常拜访 一天四访，奔向小康 一天五访，有车有房 一天六访，黄金万两,一周挂零，脸上无光 二周挂零，心中发慌 三周挂零，元气大伤 四周挂零，工资无望 日日拜访，月月达成 切记在心，事业辉煌,其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有了重大疾病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万，虽然病治好了但是欠下一屁股债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。但是如果是向保险公司买的，只是把银行里的一点钱存到保险公司，只是把左口袋的钱放在右口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司会马上赔付30万，不仅把病治好了，还赚10万。但是谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式罢了。,早训-保险的意义与功用,这个世界上只有两种人，一种是先存钱后花钱的人，例如张先生1个月挣1万块，先存3000，花了7000。另一种是先花钱后存钱的人。同样张先生1个月挣1万块，先花了7000，能存3000，花了8000，只能存2000，花多了，就不存，客户先生，您认为这两种人哪一种方式能存下来钱？：第一种。是的，第一种没有错，95%的人都认为是第一种方式能存下来钱，但是95%的人都做了第二种，所以，大部分人都没有存下来钱。,早训-养老险销售逻辑（1）,其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁养老人生中，据统计这100个人中，有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作，28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知道他们将来可以过的很好？他们知道-因为他们年轻的时候有做存钱的规划。,早训-养老险销售逻辑（2）,人的一生就像一条单行道，只能前进不能后退，既然来到这个世界上，我们就没有准备活着回去，摆在人生终点面前的有两种，一个是病一个是老，人不一定马上会死，但一定会老，人老了最怕什么？最怕没钱。人老可不可怕？不可怕。人穷可不可怕？不可怕。因为我们还年轻，还可以挣钱。那什么最可怕？-又老又穷才可怕。客户先生，您今年35岁，请问您打算什么时候退休?- 55岁。那您觉得人生终点是多少岁？-85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的，那退休到底要多少钱？-不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？,早训-养老险销售逻辑（3）,有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？-32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，-共65.7万！65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？-6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要3.2万。,二早时间,问访量 问能量 问产品 问问题,再次调整状态 进入大早会,辛苦了一年，这一年里，我们接受了一项又一项艰巨的挑战 我们用自己的努力和汗水，换来了今天喜人的成果 在这365天里，有人不辞劳苦地奔波，有人拼命追赶着时间的步伐 付出都是有回报的，也许在下一个路口 不，也许就在现在，你将收获一份惊喜！,翻开日历，你是否发现今天是个特殊的日子？ 你还记得今天这个日子吗？ 有人提醒你吗？ 如果没有，请别伤心，请别遗憾，因为，还有我们记得！,我们相知，相识，在同一片屋檐下工作；我们开怀大笑，我们心里有过苦衷，在同一个事业下奋斗。,如果没有遇见你，我将会是在哪里，日子过得怎么样，人生是否要珍惜 也许我们埋怨过对方，也许我们怨恨过对方，但什么都改变不了我们已经共同在一起工作了千百个日日夜夜的情谊！ 在你生日的这一天，我愿把我最好的祝愿送给你！,在你生日的这一天， 将快乐的音符作为礼物送给你， 愿你拥有365个美丽的日子， 衷心的祝福你，,王经理 5月2日,经理，那这几天你都很忙，大概忘了今天是自己的日子了吧？ 其实我们都知道，你是个嘴硬心软的人，你批评我们的时候，眼里满是恨铁不成钢的怜惜，你用最严厉的爱，来完成我们的进步。 今天是你的生日，放松下来，一切都交给我们享受这难得的一天吧！,小红，答应我们，今后不再把难受与委屈憋在心里一个人承担，将你的苦轻轻的诉说，我们都是很好的倾听者，当你把不愉快都分享给大家一起来承担，也许就会变成愉快！今天，你要做一个快乐的寿星！,张经理 5月20日,露露，你一直是个温柔善良的女孩，当别人需要帮助的时候，你总是会毫不犹豫的伸出援手。你是我们的小天使，希望你要好好照顾自己，注意身体健康！,露露 5月20日,娜娜，你性格大大咧咧，你的脑袋里仿佛装满了开心果，每天都给办公室带来欢声笑语，你是大家的开心果，但是别光顾着把开心带来给我们，也要将你心中的不愉快吐露出来，让我们也为你分担！,娜娜 5月18日,好了！生日蛋糕来了，你们是否期待已久？ 有人垂涎三千尺咯！别急，让寿星们来许个美美的愿望，让我们以生日祝福这首歌，祝他们在新的一个年轮，实现自己心中的小愿望和大梦想！,感言分享,让我们再一次祝愿寿星们，祝你们生日快乐！,我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我,天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输 伴我一生让我有勇气作我自己 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有勇气作我自己,