第一讲 演说准备（上） 演说概述 （一）演说的必要性（一）演说的必要性 随着科技的发展，社会的进步，信息技术能力的提高，现在社会的沟通距离正在逐步缩 小，舌头在延长，公众演说蔚然成风，于是让人们产生这样一种观点 ： “是人才的不见得有 口才，但有口才的一定是人才” 。发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的，舌头 就是一把利剑，演说比打仗更具威力。一个人可以面对多少人就代表这个人会有多大成就， 美好成功幸福的人生，从良好的沟通能力开始。 公众演说是进行一对多宣传的重要手段，而口才在这个过程中扮演了极为重要的角色。 那么，如何让自己成为公众演说的高手，如何使自己能轻松驾驭演说技巧，如何训练和提高 自己的口才，这正是本课程所要解决的问题。 （二）演说前的准备（二）演说前的准备 1.良好的精神状态1.良好的精神状态 公众演说与口才一般简称为演说。而“演说” 、 “演讲” 、 “讲演”表达的是同一个意思， 只是表达习惯上的不同而已， 只要开口讲话就可以看作演说， 因此演说活动存在于生活的方 方面面，每时每刻都需要运用大量的演说技巧来说服别人。在所有这些工作之前，首先需要 一个良好的精神状态。 俗语常说，天有三宝：日、月、星，人有三宝：精、气、神，精神状态的好坏，对人的 所有行为都会产生相当大的影响。 当人们相互问好的时候， 给对方大声的问好要比轻声问好 取得的效果更好，这样更容易让彼此精神振奋，似乎成功的信息就写在脸上，这些信息都能 随着语言和表情体现出来，更能激励人们的行为朝着成功迈进，这大概就是“相由心生”的 道理。懂得了这样的道理，就能以百倍的信心开始演说与口才的训练，也才能取得更快、更 好的结果。 2.心理上的充分准备2.心理上的充分准备 有了良好的精神状态之后，就需要开始演说前的准备，包括生理、心理、记忆战术方面 的准备。 心理暗示活动的意义 心理上的充分准备， 需要通过一定的心理暗示活动， 例如， 可以自己对自己大声地说 “一 个能够站在众人面前从容不迫、侃侃而谈的人，必将前途无量” ，或者说“驾驭演说让生命 远航”等等，通过这些暗示性比较强的话，可以让自我心情澎湃，产生更强的演说欲望，也 就会在脑海里根植一个表达意识的意念， 把这些理念进一步地输入脑海， 就会让自我从现在 开始非常注重口才。 心理暗示是人对自我的潜意识的定位， 心情舒畅就能阳光灿烂， 就更容易达成追求的目 标，语言是生产力。所谓“干得好还要说得好”就是这个道理。如果说“只说不干的人是嘴 把式” ， “只干不说的人是傻把式” ，那么“既会干又会说的人才叫真把式” 。例如，有一则报 道问最值钱的是什么？回答是人才。 怎样才算是人才？回答是口才。 也就是说是人才不见得 有口才，但是有口才的一定是人才，当然，这里说的口才是表示有真知灼见，而不是胡吹乱 侃。 心理暗示活动的学习态度确认 毛泽东主席曾论述过“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”的问题。演说是每个人必须 面对的重要交流手段，但演说并不难，通过训练一定能取得进步，这需要信心和自我激励。 为了使自己产生非常强烈的心理暗示， 需要对自己的学习态度进行确认， 这可以通过自我言 说来产生。例如，可以将下面的语句默默地说给自己听： 豁出去了，反正死不了！ 只有完美的练习，才能有完美的结果。 今天放下面子，明天才能更有面子！ 开口，开口，再开口！ 实践，实践，再实践。练！练！练！ 心理暗示活动的学习宣誓 心理暗示之后， 还可以通过更进一步的强调来强化这些暗示， 不断地说的过程更可以锻 炼唇齿的配合，所谓“一样的话百样的说，才会有不同的结果” ，通过不断地唠叨，自己的 训练欲望就会高涨，学习也就更容易取得成功。心理暗示活动的学习宣誓可以有以下几种： 我非常珍惜这次学习机会。 我会按要求完成所有规定课程。 我相信通过这次学习，我的演说能力一定会大大提高！ 我会牢记中国公民“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道 德规范，做一个堂堂正正的中国人！ 演说流程结构图 （一）哈佛大学的人的能力需求图（一）哈佛大学的人的能力需求图 哈佛大学有一个著名的表格， 这个表格分上中下三层， 分别代表人生在世应具备的三种 能力 ： 第一种能力是宏观管理能力，第二种能力是人际关系能力，第三种能力是实际操作能 力，而这三种能力随着岗位的不同要求也有所不同，但无论处在哪个阶层，人际关系的比例 都是一致的， 也就是说在生活当中凡是有着良好人际关系的人都有着良好的沟通能力和表达 能力，这说明口才训练对人生的重大意义。详见图 1-1： 图 1-1 人的能力需求图（哈佛大学）图 1-1 人的能力需求图（哈佛大学） （二）演说流程结构图（二）演说流程结构图 为了对演说流程有全面的了解，可以借助于下面的一个结构图来诠释。在这个图中，每 一个环节的亮相都是机会，所以要求每一次亮相要有头有尾， “完美，完美，完整才美” ，只 有有头有尾，才能完美。详见图 1-2： 图 1-2 演说流程结构图图 1-2 演说流程结构图 【图解】 从这个结构图上可以看到，演说并不难，每一次亮相都是机会，把握住这样的机会，就需要有一个精 彩的开场白，即使对着集团员工讲话，或者是夫妻之间一对一的沟通，都要有一个好的开场白，然后谈一、 二、三，依次地谈问题，最后通过重申与回顾，拿出一个耐人寻味的结束语来就可以结束演说。并且， 在讲话过程中需要有文学色彩、 幽默风趣贯穿始终， 这要靠平常的积累。 同样， 获得良好的表达能力也不难， 首先要敢于去做，战略上要先有一个宏观的把握。 演说时的自我介绍 脑袋决定口袋，人脉决定钱脉，人脉要靠沟通才能得到，而沟通的首要任务就是自我介 绍。阿姆斯特朗在登月的时候说“我此时的一小步是人类的一大步” ，这就是自我介绍。自 我介绍非常重要，每个人都需要做自我宣传和自我推销，要很好地推销自己，要不厌其烦地 一遍又一遍地介绍自己，才会让别人留下深刻印象。 【案例】 报纸有人民日报 、 光明日报 、 深圳晚报 、 北京日报等等，它们总是在最显眼的位置标明自 己的身份。广播电视等也非常重视自报家门。 有人自我介绍时说：“我姓王，叫王庆功，庆功是庆祝成功的意思。我在某集团做销售副总，我希望 通过本次活动接触更多的朋友，请记住我，王庆功谢谢大家。 ”这就是比较成功的自我介绍。 有人这样自我介绍“大家好，我是张丛香，张是弓长张，丛是花丛的丛，香是香味的香。我是来自中 关村某科技公司的一名销售人员”等等。 点评：点评： 类似上述的自我简介在现实生活中比比皆是，但有的人在介绍的过程中会紧张，有的人语言组织没有 章法。 因此，自我介绍时语言组织要有章法，这就需要运用以下方法来进行。 （一）五要素法（一）五要素法 一般来说，好的自我介绍应该是五要素介绍法。这五要素包括： 姓什么？ 叫什么？ 什么字？ 何意义？ 祝福语！ 中国是历史悠久的礼仪大国，有一句话叫做“礼多人不怪” ，所以在自我介绍的时候永 远不应忽略任何一个人的存在，永远的是全盘托举，不冷落任何一个人是至关重要的。 【案例】 某人介绍自己时说：“我叫李真顺，木子李，真假的真，顺利的顺，整合这三个字，应该推出这样的 意思：借一个谐音，理所当然地，真真正正地，顺顺利利地。好了，李真顺再次祝福各位朋友，身体健康， 走向成功。 ” 点评：点评： 这样的介绍就包含了上面的五要素，能给人非常好的第一印象。 （二）与工作关联法（二）与工作关联法 自我介绍的第二种方法是工作关联法。 工作关联强调让别人记住自己， 与更多的人产生 有益的联系，从而达到携手同行共创成功的目的，工作关联法介绍的内容包括： 姓名 单位 特长 与大家的关系 干一行，爱一行，在其位谋其政，属于哪个单位的，有哪些业务，可以将这些都介绍给 别人，这就更容易促使自己业绩得到提升。 【案例 1】 “各位好，我叫李真顺，来自中国演说联盟，我的特长是公众演说，就是主题演说和口才培训，希望 我们以后合作，或者当您有口才方面的需要的时候，与我联系，我将给您提供服务。好，谢谢各位。 ”通过 这样的自我介绍，人们就很容易了解这个人的单位、业务等等相关内容。 点评：点评： 每个人都有自己的名字，自己名字所包含的意义也千变万化，在向别人介绍自己时，对于自己名字的 介绍需要一定的技巧，因为，你赋予这个名字什么样的意义，则别人就会赋予这个名字同样的意义。 【案例 2】 某人叫王土旦，他在很多人面前自我介绍“我叫王土旦” ，大家一定会哈哈大笑，觉得这个名字土气不 合潮流。但如果等大家笑过以后，他继续说“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。 就是地平线上一轮红日，土和旦组合起来叫坦。我祝愿在座的各位朋友，在通向胜利彼岸的旅途中能够走 得顺当一点，走的平坦一点。谢谢你们，请记住我，我叫王土旦。 ” 点评：点评： 通过这样的介绍以后，大家就会觉得他的名字很神圣。 【案例 3】 某编辑叫杨东苟，个头很矮，虽然他自我介绍的时候会说：“您好，我是东苟”等等。但别人与他接 触时，觉得他办事非常认真，一丝不苟，给别人非常勤奋求实的印象，这种内在美让别人对他非常尊敬， 让人觉得工作是美丽的， 敬业是美丽的， 认真是美丽的。 他的名字也就横看成岭侧成峰， 给人一种非常亲切、 非常可爱的感觉。 点评：点评： 锻炼口才的最大依据是自我定位和思维引导。 通过恰当的语言引导思维， 可以将积极进步的态度引导到对自己的评价上。 假如某人直 接说：“各位好，我叫王土旦” ，这就成了自我的否定。但名字也是完全在于自己经营的， 需要语言引导思维，需要表情引导思维，把自己看得神圣，别人就会觉得神圣。因此人在社 会上全靠自我的经营，以实力演绎尊严，例如俗语所言“行家一出手，就知有没有” ，锻炼 和提高自己表达的功夫，也就是自我经营的过程。在介绍自我的时候，将名字整合成一段非 常有意义的话，对整个演说的效果至关重要。 第二讲 演说准备（下） 演说准备种种 （一）克服紧张训练（一）克服紧张训练 在自我介绍的时候，有些人会紧张，这就要求要克服自我恐惧，如果一个人不能克服自 我恐惧，不能克服当众讲话的恐惧，是阻碍自己发展的。即使自己的表达不错，也需要更好 地去表达。恐惧紧张能够通过训练克服，这种训练也是一种积极的心理暗示过程。 【案例】 中国人民解放军 301 医院曾经给 20 位感冒病人进行同样的治疗，分成两组 ： 第一组 10 个人，第二组 10 个人。对第一组的人说使用的是德国进口的新药，第二天就可以恢复健康，不影响上班。对第二组的人则 说没有什么新药。结果第一组的 10 个人第二天都去上班了，而第二组的人过一个星期了还在流鼻涕。这个 实验说明，积极的心理暗示对人的作用非常大。 点评：点评： 身心健康才是真正的健康。因此，演说者要提高自己的演说技巧，不单单是锻炼身体生理没有疾病， 没有缺陷，而是要从心理上确确实实感觉自己是最棒的，把“我最棒”这样一个观点植入心田，从内心的 深处给自己一个强有力的支持。 心理紧张的原因及解决办法可以用表 1-1 来表示： 表 1-1 心理紧张的原因及解决办法表 1-1 心理紧张的原因及解决办法 序号原因解决办法 1自卑积极的心理暗示 2准备不够充分充分准备 3怕出错求完美宏观驾驭 4恐惧多讲多练 5太在意别人的看法做优秀的自己 6在陌生场合及不同的环境我有发言权 7在人多的时候专注你所说的 克服紧张训练可以通过下面的三种方式来达到， 这些训练可以单独使用， 也可以结合使 用，可以经常地坚持使用，一段时间后，紧张心理就能得到有效地缓解。 1.无语练胆1.无语练胆 无语练胆是指不善表达、非常紧张时，可能脑子一片空白，这时敢于往众人面前站，而 且平静下来，要锻炼气定神闲地站在这儿，这是成功者的前提。 2. 随意练口2. 随意练口 当站在众人面前不紧张时，就可以随意练口，讲什么不重要，重要的是敢于讲，讲的过 程中要让一切都大大方方，话语组织要有头有尾，而且还可以很幽默