广告目标确定方法DAGMAR：为可度量结果而确定广告目标Defining Advertising Goods For Measured AdvertisingResults “DAGMAR”其理论核心，是认为广告目标根本不同于营销目标广告目标是特指一个特定时期内针对特定群众所确定的一项“宣传任务”，这种任务应是具体的，应当在书面上可度量的，有起始点，确定的受众和期限。换句话说，广告目标应以其特殊的传播效果加以衡量而不应与具体的销售指标直接挂钩，最多应把营销效果看作是衡量广告目标的一个方面，而且只是一个不能成为直接衡量和决定广告成败依据的方面。广告目标的三个层次一促销目标 二。行为目标 三。综合目标（广告综合传播效果）美国广告学家考利（Colly.Russell）认为：广告成败的关键取决于它能否把信息在正确的时候以恰当的成本传达给适当的人士。如何确定广告目标首先，广告目标如果说与营销有关的话，那仅可以说，广告目标是记载营销工作中有关传播方面的简明陈述用简洁、可度量的词句所进行的书面叙述，而不是把广告简单地看作是促销手段。其次，广告目标作为整个广告活动的整合手段或领路旗帜，必须得到所有广告业务人员的一致同意或认可。最后，广告目标的确定，应当以对市场及各种购买动机方面精湛的知识为基础，基准点的确定应以其完成事项可否度量而定，用来在日后测定广告效果的方式应该在建立广告目标时即已确定。广告目标确定的要点按照DAMGAR理论，确定广告目标有两个要点：首先是确定广告的传播任务，其次是将传播任务具体化，形成可度量的指标。明确广告宣传任务广告传播一般经历：吸引注意激发兴趣创造欲望导致行为四个不同阶段认知兴趣评估试用采纳五个阶段认知知识喜爱偏爱相信采购广告传播是有阶段性的，确定广告目标道德要了解你面临的是在哪个阶段以及要进行什么样的宣传任务将宣传任务具体化明确广告宣传诉求点了解目前所处状态，以此为基础确定进一步优化的方向和目标恰当地确定目标受众体根据广告时机和本公司生产经营情况、广告代理公司计划安排及市场反应周期，明确选择广告期限和阶段确定量化指标，形成书面材料制定广告目标的6M法1.商品（Merchandise）