Google基础知识(二),Google产品特性分析,广告瞄准客户，弹无虚发,一切源于了解客户购买心理和行为习惯,购买过程,客户购买时通常经历以下过程 认知 兴趣 考虑 购买 保有 宣传,关键词购买过程,买 ipod 爱国者 月光宝盒 4G ipod 红色 月光宝盒,ipod 爱国者 mp3 比较 mp3 Nano,Mp3 Mp3 播放器 新 mp3 音乐播放器,目的不同，行为不同,时节不同，行为不同,康乃馨 月影康乃馨 八月盛开康乃馨 迷你康乃馨,玫瑰 红玫瑰 白玫瑰 黄玫瑰 蓝色妖姬,国籍不同，语言不同,Rose Red rose Yellow rose White rose,玫瑰 红玫瑰 黄玫瑰 白玫瑰,习惯不同，行为不同,Gifts ,Toys ,巧克力太妃糖 欢迎选购我们优质、美味 的精选巧克力太妃糖！ www.ChocolateS,美味巧克力 坚果巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力，一应俱全！ www.ChocolateS,广告 1,广告 2,美味巧克力 优质巧克力 太妃糖,关键词：,一个广告组对应2套以上的广告语,性格、性别、年龄不同，兴趣不同,合理调整帐户结构、合理进行关键词分组,分地区投放广告,国家和地区: 可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家 地区和城市: 可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内,分地区分人群投放,针对不同的国家及语言设置对应的广告系列，广告文字及目标网址。比如说针对德国投放的销售圣诞礼物的广告，首先需要设置投放位置为德国，目标语言为德语的广告系列，并设置相应的德语广告文字与关键词。广告的目标网页最好也是以德语描述的公司产品，服务及联系方式等对购买者有效的信息。 请注意，这种广告可能带来只会说德语的买家，需要厂家找到可行的办法（不同版本的网站及相关信息）将这些潜在买家转化。,小练习,某客户在德国用英文关键词投放了广告，如何才能监测到这个广告的展示？,扩大漏斗的入口，使漏斗壁变陡,不断优化的过程,优化的过程,搜索请求,广告展示,点击通过,网站访问,电话/购买,1、搜索网络、内容网络 2、关键词数量 3、日预算,1、广告文案 2、相关性,1、网站本身,1、信息位置 2、电话接线员素质,搜索网络、内容网络,Google 内容网络包括数百万高质量的网站、资讯网页和博客，它们通过与 Google 合作来展示具有针对性的 AdWords 广告。如果您选择在内容网络中投放广告，就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些网站的目标受众，而他们很可能就是您的潜在客户。如此规模的内容相关广 告网络，在全世界来说也是首屈一指的。,互联网网页构成,为什么选择内容网络？,内容相关广告，它可以展示有用的广告来改善网络用户的体验，并为Google 广告客户带来多种实惠： 投资回报率效益：使用关键词定位的内容相关广告可为您带来独一无二的高质量销售机会，而您只需支付您自行设定的每次点击费用。 扩大展示面：增加可看到您的广告的潜在客户的数量，给您的网站带来更多的点击量，大大超出搜索广告带来的点击量。 省时省钱：内容相关定位是让您的广告可在网络上更多相关位置展示的最快捷简便的方式之一。而您只需为所收到的点击量付费。,为内容网络设置单独的广告系列,专门针对内容网络设定较少的关键词 在内容网络上尽量使用精确的关键词，减少使用较广泛的关键词,关键词数量,将单个帐户的关键词设置在50个左右 合理设置广告组 分组合理 每个广告组关键词在5-15个之间,小练习,如何帮助客户设置50个或更多的关键词? 应该提出那些引导性问题? 如何问问题有利于关键词的分组?,找词的技巧,克服域名销售的惯性 一般来说，词不要选大的行业词，如手机，建议细化。,找词的工具与建议,客户的网站 从客户网站的产品页出发 利用网站现有结构给关键词分组 从网站信息中的具体产品说明中寻找关键词 Google关键词工具： Google趋势： 了解词的热门程度及相关的词,找词的工具与建议,Google 相关搜索：通常可以在关键词搜索结果的最底部提供十个左右的相关搜索关键词。例如搜索“伴热电缆”，可以得到下图的结果： 自行创建一个Google帐户，利用其中的关键词工具获得相关的词和大致的出价信息； MYCE网站中的Google关键词工具：MYCE交流中心业务运营部Google关键词工具 (左侧) 推广江湖：,调整日预算,调整日预算，保证稳定的广告流量以换取更多的点击,广告文案,多使用号召性的词语 简洁明快的广告文字 一个广告组对应2套以上的广告语，用以吸引不同的人群的兴趣，提高广告的效率和效果,（标题） 主打优惠信息 （文字） 产品/服务描述 号召性语句 （显示网址）,Digital Camera Onsale Save up to 40% on quality digital cameras. Last minute deal ! ,Save on digital cameras Huge selection on top brand digital Cameras. Order now get 35$ off! ,相关性与匹配方式,关键词的相关性,完全匹配 爱国者月光宝盒 4G ipod,词组匹配 “Ipod mp3” 否定匹配 Mp3 下载,广泛匹配、词组匹配 Mp3 “Mp3 播放器” “新 mp3”,目标网址的设定,目标网址应尽量设定到产品或服务的展示页面，保持与关键词和广告语的相关性 不宜设定动画页/首页为目标网址,优化的目的就是为了更精准为了获得更好的广告效果,优化的步骤,第一步：优化准备 充足的数据可供分析，了解公司、行业及网站 第二步：合理的帐户结构 按主题、按类别、广告系列与广告组结合使用 第三步：关键词优化 按照客户搜索习惯设定不同的关键词 第四部：广告语的优化 针对不同人群设定不同广告语、符合当地语言习惯、吸引人,案例企业介绍,隶属于中国西电集团,西安西电高压电瓷电器厂,西安西电高压电瓷电器厂是国内电瓷避雷器行业的骨干企业， 从碳化硅阀式避雷器的生产到现在的金属氧化物避雷器已有30 多年的历史。,问题： 1 关键词点击量少 2 网站流量低 效果： 一个月仅接到五个询价电话,优化步骤,优化步骤,解决办法： 1 添加、优化关键词 关键词从列表从25个扩展到83个 删除了效果不佳的关键词 关键词重新按主题分组 2 启动内容网络 投放内容网络 使用以网站定位广告 3 撰写更具有吸引力的广告文字,优化效果,访问量上升29900%，电话量上升8900%,花费上升2900% 相当于，原先用一块钱带来0.6次访问，现在相同的一块钱，带来6次访问！,如何检测广告的投放,Adwords广告效果报告 广告效果分析 查看消费清单 调整关键词投放策略 明明白白地消费 （对所有客户均提供）,Analytics网站分析报告 网站整体效果分析 开拓潜在市场 了解客户来源 了解网站效果 （只对出口易客户提供）,关于黄金帐户,在准的基础上Google推出了黄金帐户准则 搜索网络和内容网络分开 每个帐户关键词不少于50个 广告系列按照关键词主题建立多个广告组 每个广告组关键词在5-15个之间 两套以上广告文字 将广告连到最相关的目标网页 删除点击率低于0.1%的关键词,黄金帐户 黄金效益,Google销售政策,Google产品销售价格的构成,开户费（首次缴纳） 普通 600 出口易1000 （出口易是专门为外贸业务为主的客户提供的海外推广计划） 预存推广费 技术服务费 普通：预存推广费的20% 出口易：预存推广费的30% 不得有任何形式的折扣,合同的签订与提交,使用Google AdWords网络推广合同 按照Google AdWords网络推广合同客户资料提交表的要求和提示填写必要信息的信息 提交审查到广告发布一般需要3个工作日 开具广告发票需要一定时间,Google广告政策,Google AdWords广告政策,广告客户有责任确保其广告符合中华人民共和国的广告法律及法规。中华人民共和国法律不允许刊登任何危害中华人民共和国完整性，或企图破坏国家统一、安全、主权或领土完整的广告。 为遵守中华人民共和国的广告法规和法律，对于有些产品类别，Google AdWords 同样要求广告客户提交营业执照和审批证明。 产品若可能导致下列情况之一，其广告和关键词则会被筛选： 可能受法律规定或限制的制约 可能会引起负面的用户体验 可能有悖于 Google 的价值观或政策,Google AdWords广告政策,关键词及展示 Google 广告的网站不得包括： 暴力内容、种族偏见或抨击个人、团体或组织的内容。 色情或成人内容 黑客或骇客行为的内容 违禁药品和毒品用具 过分的亵渎性言辞 与赌博或赌场相关的内容 网页内容或代码中出现的关键词过多、有重复或不相关 为提高网站的 PageRank 等网站搜索引擎排名而出现的欺诈性或操纵性的内容或结构 销售或促销武器或军火（如火枪、搏击刀、麻醉枪等）。 销售或促销啤酒或烈性酒 销售或促销烟草或与烟草相关的产品 销售或促销受版权保护商品的复制品或仿冒品 销售或分发学期考卷或学生论文 任何其他非法、宣扬非法活动或侵犯他人合法权利的内容。 受版权保护材料,Google AdWords广告政策,关键词及展示 Google 广告的网站不得包括： 药检作弊 酒精饮料 群发营销方式 数据录入联属计划 拨号器 伪造 烟花爆竹/烟花爆竹燃放装置 灵丹妙药 处方药及相关内容 卖淫活动 募款 使人得以非法访问手机和其他通讯或内容传递系统/设备的网站或产品 改装芯片（例如用于解除版权保护的设备） 用以解密电缆和卫星信号以获得免费有线电视服务的产品 私服和游戏外挂,谢 谢,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2920.9.29Tuesday, September 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:56:0507:56:0507:569/29/2020 7:56:05 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2907:56:0507:56Sep-2029-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:56:0507:56:0507:56Tuesday, September 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2920.9.2907:56:0507:56:05September 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月29日星期二上午7时56分5秒07:56:0520.9.29 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午7时56分20.9.2907:56September 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月29日星期二7时56分5秒07:56:0529 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时56分5秒上午7时56分07:56:0520.9.29 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2020 7:56:05 AM07:56:052020/9/29 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2020 7:56 AM9/29/2020 7:56 AM20.9.2920.9.29 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 September 202020.9.29 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, September 29, 202029-Sep-2020.9.29 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2907:56:0529 September 202007:56,谢谢大家,