专业的房地产整合营销服务商,房江湖,1,房江湖|定位,专业的房地产整合营销服务商,2,新房交易市场发展趋势,1、对服务公司的专业化要求越来越高 2、市场复合费率有下降的趋势 3、客户解决居住需求的方式更多样,3,房江湖|业务模式,1、新房交易服务 集客服务策划服务+推广服务 拓客服务渠道拓客+资源拓客 转化服务代理转化 2、后交易服务 通过第三方资源置换的增值服务,4,目前人才资源匮乏 线上产品缺失，包括对B端、对C端、数据化支持产品，线上线下协同性不高 业务模式竞争优势不明显，目前作业模式主要是渠道拓客和直销拓客，向C端取费 如果全国化布局，市场竞争激烈（房多多、好屋中国、51买房、卡考；中原好房子、汇金行、房通网；搜房、安居客；链家、我爱我家） 甲方客户资源不足 资金劣势,房江湖|目前业务短板,房江湖目前业务短板,5,房江湖需要建立的核心竞争优势,对开发商：整合营销能力（集客、拓客、转化） 对C端：客户服务能力（交易环节的效率及品质，资源整合的后交易服务）,提升效率 提升品质 建立相对成本优势,拓客,集客,拓客,转化,策划服务 整合资源定向传播服务,渠道拓客 整合资源定向直客,案场代理 与优秀代理公司合作,转变,6,房江湖需要建立的核心竞争优势,让所有业务闭环的参与者建立相对成本优势,房江湖,开发商,房源提供,降低相对营销成本 提升品质、提升效率 客源+专业服务,中介经纪,整合资源方,直客团队,提升效率，降低找客成本 房源提供+作业支持,增量客源,降低客户维护成本 C端客户置业+其他服务满足,增量客源,客户,降低置业成本 提升服务品质,提升效率，降低找客成本 房源提供+作业支持,客户资源+传播资源+后交易服务价值,7,房江湖|与大链家平台的关系,合作共赢,房江湖整合的资源均可为链家客户提供增值服务,8,房江湖|业务运作,“业务线”运作独立 “管理线”内部垂直 “财务线”相对独立,定位：创业型企业，创业合伙人机制（股权+期权）,9,1、业务合同独立签单、独立审批 2、包销类项目新房总部审批 3、链家新房渠道联动业务以房江湖为主体统一接单（品牌形象统一、内部资源整合高效）,房江湖|业务运作,业务线运作独立,10,1、公司的设立，新房总部审批 2、城市总经理任免，新房总部审批 3、管理层绩效方案，新房总部审批,房江湖|业务运作,管理线,11,计划预算新房总部审批 月度资金计划上浮10%以上的，新房总部审批 由新房总部做内部审计 由理房通进行资金统筹 自有营收资金的投资收益内部分账 对外投资及担保由新房总部审批,房江湖|业务运作,财务线,12,房江湖|城市进入策略,选择标准1：城市年交易规模（可持续性） 存销比，去化速度，复合费率,选择标准2：人才储备 要有核心人员，保证专业优势,上半年主要深耕北京市场，进而选择2-3个二线城市,13,房江湖|公司架构设计,原则 1、扁平化保证效率 2、小部门要求具备复合作业能力,14,3月底前完成业务独立剥离（包括新组织的设立及管控机制的完善） 继承历史业务 3个月的营收自支，无需新增投资 房江湖非独立业务运作的城市免费使用房江湖品牌，平台资源免费共享,房江湖|业务独立,房江湖业务独立的计划及关键点,15,谢谢,16,