广汽长丰 帕杰罗经销商 5-6月份 促销/活动 指导方案,广汽长丰三菱 事业部,活动主题,活动主画面,报广模板（横版/竖版）,用途报纸：横版，竖版 尺 寸：横版24cm17cm，竖版17cm24cm 印刷要求：300dpi分辨率 “经销商文字”规范：字体中等线、最小字号不得于少5P；根据各地经销商数量与产品型号Logo左对齐放置，如经销商数量多，可以适当加高经销商位置高度并两排或三排放置。,红框区域内为促销信息及招募信息区域，经销商根据情况自行填充,易拉宝/吊画,用 途：展示两旁摆设，用于宣传详细促销信息 成品尺寸：80cm200cm 工艺要求：像纸写真，过光膜,用 途：店内烘托气氛 成品尺寸：140cm160cm 工艺要求：像纸写真，过光膜,背景板,用 途：店内及活动现场背景 成品尺寸：250cm500cm 工艺要求：宝丽布喷绘,门头促销横幅,用 途：店头门上方悬挂，用于简要促销信息宣传 成品尺寸：1000cm80cm 工艺要求：丝网布,“越享自由”巡展、试驾活动,“越享自由”巡展、试驾活动简介,活动背景分析,针对二季度（5-6月份）：强化产品曝光率与“走出去”主动营销策略 产品层面：提升产品竞争力，创造产品保值点 宣传方面：缩小区域的差异，提升SUV消费大省销售，提高个人市场曝光度 终端/经销商：开拓个人市场，提高个人用户数量及比例,活动规则,1、经销商积极“走出去”，先做到 “收集”和“开拓”个人潜在者名单。同时在品牌方面强化记忆。 2、再通过电话联络感情沟通筛选，或上门拜访、或集中试驾活动。再能让潜在者从“认、观、触、购”全面了解认识PAJERO，从而促进购买率。,开拓个人市场，提高个人用户数量及比例,开拓、收集潜在客户资料，丰富现有资源,通过试乘试驾会的形式，强化品牌，同时让潜在者从“认、观、触、购”全面了解认识PAJERO，从而促进购买率,目的,“走出去”策略,郊外自驾游暨 试乘试驾活动,精准巡展,通过精准巡展，提升帕杰罗知名度，改变“帕杰罗是公务用车”的形象，结合现场互动内容，聚集帕杰罗的人气。,1、每月度第一/二/三个周末在当地高档社区或商业聚集地进行帕杰罗车辆的巡展活动。 2、设置丰富的互动游戏及抽奖等内容，吸引人群参加。 3、现场进行月度第四个周末的郊外踏春自驾游暨试乘试驾活动报名。,步骤1. 前期准备工作：事先选定地点，并提前沟通好展示地点及时间段，最好能提前两天公示活动信息及悬挂活动模幅，扩大活动影响力。 步骤2. 展车车辆、人员物料准备：事先准备展示车辆为帕杰罗，做好相关清洁工作。安排4名销售人员参与活动。准备好宣传单页、客户登记表、亲子游戏报名表、自驾游报名表、游戏奖品等。 步骤3。互动内容（经销商可根据自身条件选择执行项目或根据当地情况自行设置互动内容，现场互动环节中须穿插产品主要卖点的介绍） A、互动游戏计时类：1、两个人，三条腿；2、旋转后投篮；反应类：1、萝卜蹲；2、比划猜物或猜成语；配合类：1、歌曲接龙等 B、现场抽奖：1、结合帕杰罗产品知识的趣味知识问答，发小礼品；2、结合商场购物券进行抽奖，奖品建议：商场代金券（需与商场协商）、小礼品、购车代金券、汽车保养次卡、洗车卡、免费自驾游名额等 C、主题集会：1、风筝节：帕杰罗“放飞心情”DIY风筝比赛；2、樱花节：帕杰罗“浪漫樱花”摄影比赛；3、城市文明、环保、植树节等：帕杰罗“我是地球小卫士”彩信评比活动等等。 步骤4. 接受月底自驾游活动报名，并说明最终名额需经筛选后确定。,活动目的,活动设定,活动概述,活动形式,提高曝光率 强化品牌形象 改变公务用车观念 加强品碑传播 提升知名度 丰富潜在用户资源,郊外自驾游暨 试乘试驾活动,抓住时机，结合当地户外文化集会（风筝节，植树节），开展“回馈相关”的活动,文化集会+主题,经销商根据当地情况自行选择巡展形式，也可根据当地特色自行安排巡展互动内容,试驾活动,通过自驾游活动与潜在用户建立联系，通过试乘试驾活动加深潜在用户对帕杰罗的认知、认可度，促进购买意向的生成，进而达成销售。,1、寻找当地有特色的风景区或郊外风景好的地点，组织“越享自由”的自驾游暨试乘试驾活动。 2、邀请订单客户及优质保有客户一起参与，充分发挥口碑传播的作用，同时维系老用户。 3、邀请当地越野俱乐部的代表参与活动，对帕杰罗的越野性能进行传播。 4、邀请合作媒体参与，对活动进行宣传和报道，扩大活动的影响力。 5、自驾游途中寻找适合越野的场地，使用GLS车辆进行试乘试驾活动。,步骤1。客户招募：要求从前几周的各种展示活动中报名的潜在用户中筛选意向用户，并邀请部分老客户参与活动。 步骤2。自驾游地点确定及商谈：确定自驾游终点，并与商家商谈合作事项，包括费用、服务项目等。 步骤3。试驾场地的确定：要求靠近自驾游终点，能体现越野性能的专业或天然场地，严禁公路试驾。 步骤4。 媒体及越野教练邀请 步骤5。活动组织,1、每家经销商在当地区域每月至少要举行1次自驾游活动。 2、活动后与潜在用户保持积极联系，促进意向生成。,活动目的,活动设定,活动概述,执行要求,试驾活动流程,客户抵达场地,销售人员接待,静态展示车辆对比讲解,邀请客户登车静态体验产品,对意向客户进行试乘邀请,提交销售人员名片,静态展车推介环节,签署试乘安全协议,填写试乘客户信息反馈表,动态车辆对比试乘体验,赠送活动纪念品,动态车辆试乘演示及讲解,动态试乘推介环节,体验结束后续,店内后续活动邀请,场地设置效果图,深坑,侧倾坡,驼峰,泥沼路,注：具体障碍项目视场地情况相应调整，建议经销商联合当地比较有经验的供应商或车友会共同执行，并提前考察场地，合理安排试驾项目。,涉水,障碍物,试驾体验项目,店内终端促销改装礼包,越野改装礼包,活动人群：现有客户、潜在客户 活动时间：5月1日6月31日 活动内容： 推出越野改装礼包，吸引潜在客户到店，经销商按厂家指导自行提供改装礼包，并统一应用于全系车身上，在不提升产品售价的前提下，激发消费者对产品的期待感，从而促进销量提升。新用户到店购车可免费获赠越野改装礼包一份，并由经销店免费进行安装（如不选择礼包可获赠3000元加油卡或等值现金优惠）。老客户购买改装礼包经销店可免工时费安装。 活动物料：易拉宝、海报 改装建议：越野行李架、金属前护杠、车顶探照灯 活动范围：全国经销商,在经销店终端设置越野改装礼包，迎合目标群体兴趣点，吸引用户到店，促进销售,越享自由广汽长丰三菱2011款帕杰罗越 伴人生主题活动第一季,活动主线,活动主题,活动概述,话术准备,1.目前店内购车优惠政策（优惠xxx元） 2.店内执行其他促销内容告知,信息告知,1. 短信通知目标客户及老用户（依据原有老用户的数据信息系统及近期意向客户信息） 2.意向用户短信告知,短信,经销商选择投放的报纸、网络、电台媒体应为当地主流媒体,广告,易拉宝、横幅等物料告知,店头布置,活动要点,媒体邀约,1.通过电话及邀请函形式，邀约当地主流媒体参加活动 2.媒体名单应尽量在公关公司提供的媒体范围之内,活动,56月 终端促销/活动推进表,时间,1、2、3、4、5、6，7，8，9，10，11，12，13，14，15，16，17，18，19，20，21，22，23，24，25，26，27，28，29，30 ，1，2，3， ， ，,推广,广告,物料,传播,销售,客户邀请客户跟踪,客户接待,前期短信广告,56月全月促销广告（报纸，电台为主，网络为辅）,活动物料制作,“越享自由”软文传播（报纸与区域网站），建议5、6月供投放8期软文，分主题活动告知，试驾活动招募内容,活动客户邀请,全月促销活动店头客户接待,自选活动（试驾活动）的前期准备，中期执行，后期总结,活动期间短信广告,主线活动： “越享自由”活动前期准备，中期执行，后期总结,56月份 终端促销/活动 时间推进表,报广投放排期示意,经销商根据预计投放情况自行填写，由片区和市场部审核后投放，不少于3期,为,电台稿模版,短信模版参考,“越享自由” ！广汽长丰*“2011款帕杰罗越 伴人生主题活动第一季全情奉献！购车有大礼，巡展有惊喜，试驾有乐趣。还等什么？赶快来吧！期待与您共享快乐时光！详情垂询：88888888。 （注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）,“越享自由” ！广汽长丰*“2011款帕杰罗越 伴人生主题活动第一季全情奉献！巡展、试驾乐趣不断！赏车、购车好礼不停！期待您的驾临与您共享快乐时光！详情垂询：88888888。 （注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）,宣传告知电台、短信,电台广播广告 各经销商开展在当地交通台发布促销信息,SMS群发宣传： 各经销商短信群发活动信息告知客户（备注：建议在活动前群发，次数适中，以免用户反感）,宣传告知物料尺寸及制作工艺,考核KPI,2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表： 家庭亲子互动儿童舞台剧大头儿子和小头爸爸 唯美欢乐海底探险儿童剧潜艇总动员之南极大冒险 热血战斗人偶剧铠甲勇士 情景游戏式互动人偶剧熊出没之缤纷王座 至呆至萌早教亲子儿童剧Hello！宝宝豆 经典童话人偶剧小红帽 经典浪漫童话剧灰姑娘 寓言故事十则龟兔赛跑 韩版经典亲子音乐剧寻梦的猫 韩版温馨亲子音乐剧泰迪熊梦的旅行 韩版萌系亲子音乐剧YooHoo带你环游世界 多媒体视听亲子音乐会音乐魔法屋 龙猫和他的小伙伴们动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧木偶奇遇记 精彩欢乐合家欢杂技剧白雪公主 经典新编亲子合家欢杂技剧花木兰 格林童话经典人偶剧睡美人 大型雪景体验式儿童剧雪孩子 大型卡通音乐剧白雪公主与七个小矮人 大型卡通音乐剧美人鱼 大型卡通人偶剧洋葱头历险记 原版动画人偶剧闯堂兔之嘻哈运动会 儿童艺术剧院儿童剧巴啦啦小魔仙之星 魔幻泡泡秀寻找美丽的泡泡公主 魔幻泡泡秀爱丽丝梦游泡泡仙境 魔幻科学秀外星人来啦 魔幻音乐秀仙乐飘飘面包屋 魔幻体验秀面粉奇幻体验馆 魔幻泡泡秀七彩泡泡体验馆 以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。,谢谢观赏期待与您的合作。,我们期待与你洽谈沟通 文先生 电话：13755610679 QQ：2475327562,