传统国际贸易的比较分析一、概念界定及模式跨境电子商务（Cross BorderE Commerce ,是指分属不同关境的 交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和 成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商 业活动，又可称为跨境电子商务，其本质是电子商务在进出口贸易领 域的使用，是国际贸易流程的电子化、数字化、网络化。按照跨境电 子商务货物流动方向可分为跨境电子商务进口和跨境电子商务出口， 其中跨境电子商务出口交易模式有企业间的交易的B2B模式，企业与个人消费者间交易的B2C模式以及个人之间的交易的C2C莫式，当前 以B2B模式和B2C模式为主，而每种模式都出现了一些第三方的跨境 电子商务平台使得交易更加便利化，如以 B2B模式为主的阿里巴巴和 敦煌网，发展为我国最大B2C交易平台的兰亭集势，而跨境电子商务 进口有海淘为主的B2C模式、类似于广州珠江新城保税体验店的“网购保税”模式以及海外代购模式。当前跨境电子商务发展较好的地区 有以江浙为代表的长三角地区、广深为代表的珠三角地区以及内地跨 境电子商务试点城市，跨境电子商务的区位优势正在逐步形成，当前 各地区以白由贸易试验区为契机实行持续的尝试和创新，力图能在新 型对外贸易方式中获得先发优势，但在这过程中如何能把握机遇，对 政府和企业都带来挑战，文章分析中国跨境电子商务发展的优势以及 困境，并实行相对应的思考，最终期望政府能有效规范和引导跨境电 子商务的野蛮生长，地区获得先发优势，企业从中获得发展。二、中国跨境电子商务发展的现状随着中国网络信息技术的发展，跨境电子商务模式迅速发展，中国传 统外贸模式面临新的挑战与机遇，当前我国跨境电子商务以出口为主， 进口处于迅猛发展阶段，其中2013年出口跨境电子商务占比为 88. 2%,跨境进口以个人零散 “海淘”商品为主，从交易模式来看我 国跨境电子商务模式以B2B交易模式占比达90%，其余10%为B2C交易模式，但随着贸易的碎片化以及跨境电子商务平台纷纷涌现，B2C交易份额将会有大幅的提升。此外跨境电子商务经营模式也在持续创新 中，直营、代营等模式灵活多样，这吸引众多小微企业、初创企业和 个体商户加入，:1所以我国跨境电子商务预计将会迎来增长高峰。商务部数据显示，2013年中国进出口总值突破4万亿美元，其中，跨 境电子商务进出口交易额达到 3. 1万亿元人民币，据商务部预测， 2016年中国跨境电子商务进出口总额将增长至 6. 5万亿元，年增速超 过30%，远远高于传统外贸年均不到10%的增速。此外中国跨境电子 商务的政策环境优越，白2012年起海关总署陆续公布广州、郑州、上 海重庆等十几个城市作为跨境电子商务试点城市，同时白2013年始密集出台了众多促动跨境电子商务发展的政策、措施，众多政策红利为 跨境电子商务发展打好基础，能够预见跨境电子商务正成为中国对外 贸易新的增长点。当前中国的跨境电子商务市场主要分布于美国、英国、德国、法国等 发达国家，这些地区商业较规范，物流配套较完善，而消费者普遍接 受跨境电子商务模式且消费习惯成熟，所以成为我国跨境电子商务的 主要市场，但同时随着新兴市场的持续崛起，俄罗斯、巴西、印度等 市场因为本国电商并不发达，且国内需求旺盛正成为我国跨境电子商 务出口的新兴市场，而中国制造的产品物美价廉，在这些市场上具有 较大竞争力。此外亚洲周边市场如东南亚市场，因为国内工业制造相 对薄弱，也是具有较大市场潜力的地区。跨境电子商务能够突破地域 限制扩大市场，所以对价格敏感、国内电子商务并不发达的中东欧、 拉丁美洲、非洲等地区，也将是未来跨境市场的增长点。三、跨境电子商务发展的优势（一）减化供应链环节，降低成本跨境电子商务能打破渠道垄断，缩 短供应链，更好地服务最终消费者。如图 1显示，与传统外贸相比， 跨境电子冏务减少了中间环节，最短的供应链是中国制造冏跨境电子 商务平台-国外消费者，供应链的扁平化减少了企业的成本，从而能 获得更高的利润，激发了中小企业参与国际贸易的动力和热情。（二）参与主体多元化传统外贸参与主体为外贸企业、制造商，跨境 电子商务的主体则较多元化，最初由小微企业、个体企业主、网络公 司为主，随着产业的发展，很多传统外贸行业产业链上的制造商、外 贸企业、代理商、经销商等进入该行业，并实行规模化运作。（三）交易表现网状化传统外贸交易为双边贸易为主，买卖双方分处 不同的国家或地区达成交易完成结算，即使如香港转口贸易也是由几 笔双边贸易构成。跨境电子商务涉及的交易方远远多于传统贸易，表现网状化特点，A国制造商，通过B国的电商平台实行销售，使用 C国 的结算支付方式和D国的物流配送，最终消费者在 E国，而B国电商 平台的信息系统和客服支持又可能来白外包给另一个国家公司，这样 使得贸易形成一个网状综合系统。（四）打破地区差异，竞争变得异常激烈我国传统外贸主要集中于沿海经济发达地区，据统计我国对外贸易80%集中于广东、浙江、上海、北京、福建、山东、江苏等发达地区，天然的地域优势以及经济环境优势使得对外贸易发展快于内陆地区。但跨境电子商务通过扁平化渠 道方式，集中海内外仓库配送发货，极大减弱了地区上的差异带来的 发展差异，使得内陆地区外贸的提升有了机遇，外贸领域的竞争将变 得异常激烈，竞争的关键在于产品的品质、售前售后服务以及物流配 送等有助于改善消费者体验的因素。（五）企业经营模式国际化、网络化传统国际贸易企业经营专注于产 品生产，营销、品牌推广水平较低，以至于在国际上主要成为国际品 牌的代工厂，白营品牌在国际市场上知名度较低，而跨境电子商务利 用网络信息平台展开贸易活动，企业的营销方式多样化且成本降低， 企业通过网络平台以及社交媒体收集消费者数据并实行分析，能够为 特定消费群体定制个性化产品，同时通过多种营销方式制定精准的营 销方案，利用twitter 、facebook等媒体推送产品以及品牌信息，通 过建立圈子影响消费模式，并保持与消费者的密切互动，所以跨境电 子商务企业能够利用网络技术实现低成本的精准营销，并推动企业品 牌的国际化。四、中国跨境电子商务发展的制约因素我国跨境电子商务积极探索了一些措施和政策，这些促动了跨境电子 商务的迅速发展，但同时我国跨境电子商务依然面临一些问题，制约 了其良性快速发展。（一）通关商检监管环节难传统的外贸企业经历报关、报检、结汇、 退税、监管等环节顺利实施交易，但很多跨境电子商务交易的商品数 量少、金额小、频次多，在通关时遇到诸多困难，报关报检难、不能即时结汇，无法办理退税，海关也不能常规监管。对于B2B模式和B2C模式监管方式存有一些差异，B2B模式下货物出口和传统贸易模式通关 环节类似，流程规范，相对成熟，但以快件和邮包方式的跨境电子商 务模式B2C模式贸易金额小、频次高，海关监管较困难，导致商检、 结汇及退税都存有一定的问题。（二）知识产权监管难度大跨境电子商务作为一种新的形态对知识产 权保护和监管带来挑战，主要体现在境内和境外两端监管难度增加， 国内跨境电子商务企业通过电子商务平台发布产品，商品信息都是数 字虚拟化，且客单金额小、频次高，物流配送至数量众多的个人消费 者，这使得海关监管难度增大，而通过跨境进口出现货物以次充好， 甚至是通过灰色渠道进入境内的水货或者国内采购货物冒充，售后服 务难以保证，游离于法律监管体系之外，而针对国外水货和出口转内 销的打击成本较大，这势必会影响跨境电子商务的良性发展。（三）跨境电子商务人才缺乏跨境电子商务在快速发展的同时，逐渐 暴露出综合型外贸人才缺乏的问题。主要体现在：一是外语语种多样 化对外贸人才提出挑战。当前跨境电子商务的人才主要来白外贸行业， 其中以英语专业居多，但跨境电子商务销售市场持续多元化，对于一 些新兴市场如巴西、俄罗斯、阿拉伯、印度等国家具有很大的发展潜 力，而这些非英语地区市场开拓和服务则需要更多语种人才的参与。 二是综合水平要求高。除了语言限制外，跨境电子商务的人才还要能 了解国外的市场、交易方式、消费习惯等，并熟悉目标市场交易规则 甚至交易纠纷处理，此外，还要熟悉各交易平台的交易规则，而具备这些综合水平的人才极其稀缺，跨境电子商务人才的缺乏势必会成为 行业发展的制约。（四）产品品牌化水准低，同质竞争激烈跨境电子商务产品集中低端 无品牌类产品，进口主要为国外著名品牌产品，如奶粉、酒类等日用 消费品，出口则主要为服装、小饰品、3C及其配件等产品，这些产品 价格低廉，且行业竞争异常激烈，这使得企业在价格战中花费大量资 源，这导致两个后果，一是质量控制存有潜在问题，很多企业为控制 成本，向一些小企业甚至作坊采购产品，使得产品质量参差不齐，质 量控制体系实施难度大；一是产品品牌化水准低，甚至无品牌，完全 依赖低价取胜，企业始终处于低价竞争阶段，不利于企业的可持续发O五、促动跨境电子商务平稳发展的对策我国跨境电子商务处于蓬勃发展期，而行业产业链建设、消费者认知 以及相对应配套政策都在持续完善中，故当前正处于野蛮成长期，如 何对跨境电子商务实行规范和引导，对于未来该行业的发展具有极其 重要的影响，为此需要从以下几个方面采取措施。第一，通关商检环 节监管完善。针对快件、邮包方式的跨境电子商务需要制定完善的监 管措施，而我国采取试点城市逐步完善监管创新，首先选择一批集中 物流集散地、口岸以及生产地的城市，如广州、重庆、上海、宁波、 杭州、郑州，在试点城市中完善通关电子化单据以及规范流程，积累 经验并逐步向全国推广，根据 2014年公布海关总署关于跨境电子商 务电子商务进出境货物、物品相关监管事宜的公告（简称公 告），报关单位采取“核放、汇总申报”的方式办理通关手续，即 跨境企业能够逐笔向海关提交电子的进出境货物申报清单，并于每月 定期汇总上月结关清单，海关据此签发报关单证明联，报关企业能够 依次结汇和退税，从而有效解决了跨境通关环节的困境。第二，完善 法律监管机制。随着跨境电子商务额的迅速增加，在贸易过程中出现 了很多行为游离于法律边缘，以至于出现纠纷无法可依，为此我国相 关部门正抓紧逐步完善监管机制，如上述公告对于符合范围的企业和个人实行跨境交易的货物实行监管，从而对于违规违法行为提供 了处罚依据。但对于实际交易中的欺诈、作假行为，一方面需要相关 部门增大宣传，推广认证产品质量的渠道以及消费者投诉机制，对于 违反企业和个人实行处罚整顿，另一方面消费者也需提升消费意识， 从正规合法渠道实行交易，并保存消费凭据以维护好白身权益。第三， 加快跨境电子商务人才培养体系。面对当前跨境人才不足的困境，需 通过社会和学校两方面加快培养，一是依托社会上的培训机构补充跨 境人才的培训，围绕跨境交易平台的交易规则、交易技巧等内容实行 培训，这能够迅速补充人才缺口，当前跨境电子商务培训发展并没有 境内电子商务培训那样成熟，但在培训模式上能够有创新的空间，如 广东华农百灵电商以人才培训为依托，利用分销代理产品实战孵化跨 境电子商务团队，实现了多元效果。此外学校需要依据社会需求尽快 调整培养计划和模式，调研分析跨境电子商务人才水平要求，打破学 科限制，据此调整培养计划，并在教学中以实战项目为向导，培养学 生实操水平，缩短学生在岗时的摸索期。第四，提升产品质量，致力 于品牌化建设。产品质量是企业的生命线，提供优质的产品，有利于 企业品牌化建设，但改变 “madeinchina ”产品就是“大路货”的定位 需要壮士断腕的决心，企业必须秉承 “不升级就淘汰”的意识增强研 发投入，监控产品质量，并控制供应链环节的成本，如一些大中型企 业开始建立海外仓库，搭建海外配送体系，减少物流成本，从多方面 改善客户体验以提升其满意度，推动企业品牌化建设。跨境电子商务 将成为我国经济增长的新动力，也将是我国产业升级转型的