财务资金管理安利事业 的资金制度打开生命的 无限可能 财务资金管理安利事业 的资金制度打开生命的 无限可能 内 容 一、公司简介3 （一）直销业的翘楚安丽3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安丽的承诺6 表二：安丽公司产品与品牌分类图表.7 （二）直销界的开拓先锋与坚持者台湾安丽8 台湾安丽小档案 环保小档案 公益小档案 二、安丽的经营理念.16 前言 卓越的基石 三、奖（励）金制度设计的原理与精神.18 四、奖金制度设计说明.19 奖金制度的架构 奖金的基本计算概念 奖金制度分类 奖金详细说明 表三：跨世纪特别奖励办法一览表 奖衔制度详细说明 表四：安丽事业奖衔与奖金一览表 五、奖金制度设计的执行成果评估.30 六、结语.31 一、 简介一、 简介 （一）直销业的翘楚安丽（一）直销业的翘楚安丽 FROMFROM 昔日地下室的开始昔日地下室的开始 位 于 美 国 密 执 安 州 亚 达 城 (Ada,Michigan) 的 安 丽 公 司 ， 于 1959 年 由 狄 维 士 (RichardM.DeVos)与温安洛(JayVanAndel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒 险患难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安丽开启了扉页 ； 当时，他们只有一 项叫做 L.O.C.的产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的直销计划 ；开业后的 第一年，营业额已达五十万美元。 狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执着的态度， 为消费 者供应最佳质量的产品，为社会大众提供一个自行创业机会 。 1971 年，第一个海外公司安丽澳大利亚分公司成立之后，安丽以优异质量的产 品和完备的直销计划，将安丽的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展，安丽现今已是一 个声誉卓著的跨国企业。 GROWGROW 稳健成长成就斐然稳健成长成就斐然 走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安丽已从昔日的地下室，跃身国际 舞台， 除了美国总公司外， 旗下还有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票 上市的公司，于全球 40 多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、 韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、 奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛 文尼亚、加拿大、巴拿马、危地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、萨尔瓦多、哥伦 比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于 30 多个区域积极推展安丽直销计 划。 30 多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，安丽公司在 95/96 会计年度的零售额达到 68 亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大 私人企业。目前，安丽全球员工逾 14,000 人，厂房设施达 390 英亩，自行生产 400 多种产 品，旗下直销商人数突破 300 万人，种种斐然成就，在在印证安丽直销计划的完善与 确实可行。现今，安丽已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直 销公司之一。 安丽事业的奖金制度安丽事业的奖金制度 打开生命中的无限可能打开生命中的无限可能 安丽日用品股份有限公司 业务处 处长 应肃正 北市敦化北路 168 号 11 楼 Tel：02-2546-7566/Fax：02-2545-1466 E-mail: 内 容 六、公司简介3 （三）直销业的翘楚安丽3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安丽的承诺6 表二：安丽公司产品与品牌分类图表.7 （四）直销界的开拓先锋与坚持者台湾安丽8 台湾安丽小档案 环保小档案 公益小档案 七、安丽的经营理念.16 前言 卓越的基石 八、奖（励）金制度设计的原理与精神.18 九、奖金制度设计说明.19 奖金制度的架构 奖金的基本计算概念 奖金制度分类 奖金详细说明 表三：跨世纪特别奖励办法一览表 奖衔制度详细说明 表四：安丽事业奖衔与奖金一览表 十、奖金制度设计的执行成果评估.30 六、结语.31 二、 简介二、 简介 （一）直销业的翘楚安丽（一）直销业的翘楚安丽 FROMFROM 昔日地下室的开始昔日地下室的开始 位 于 美 国 密 执 安 州 亚 达 城 (Ada,Michigan) 的 安 丽 公 司 ， 于 1959 年 由 狄 维 士 (RichardM.DeVos)与温安洛(JayVanAndel)创立。当年，他们两人凭着数年的商场经验与冒 险患难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安丽开启了扉页 ； 当时，他们只有一 项叫做 L.O.C.的产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一个独特的直销计划 ；开业后的 第一年，营业额已达五十万美元。 狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执着的态度， 为消费 者供应最佳质量的产品，为社会大众提供一个自行创业机会 。 1971 年，第一个海外公司安丽澳大利亚分公司成立之后，安丽以优异质量的产 品和完备的直销计划，将安丽的机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展，安丽现今已是一 个声誉卓著的跨国企业。 GROWGROW 稳健成长成就斐然稳健成长成就斐然 走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安丽已从昔日的地下室，跃身国际 舞台， 除了美国总公司外， 旗下还有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票 上市的公司，于全球 40 多个国家设立分公司，包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、 韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、 奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛 文尼亚、加拿大、巴拿马、危地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、萨尔瓦多、哥伦 比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于 30 多个区域积极推展安丽直销计 划。 30 多年来，以着坚定的信心，跨着稳健的步伐，安丽公司在 95/96 会计年度的零售额达到 68 亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中，名列第二十二大 私人企业。目前，安丽全球员工逾 14,000 人，厂房设施达 390 英亩，自行生产 400 多种产 品，旗下直销商人数突破 300 万人，种种斐然成就，在在印证安丽直销计划的完善与 确实可行。现今，安丽已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直 销公司之一。 CREATECREATE 致力研究发展创造优异质量致力研究发展创造优异质量 为消费者提供最佳质量的产品， 一直是安丽公司长久以来所坚持的理念。 为了不断提升质量， 安丽于总公司的所在地美国密执安州亚达城耗资数千万美元，兴建了最现代化的研究 发展中心。 在这座研究发展大楼内， 设有 57 个实验室， 装置了最先进的研究与检测设备， 并且延聘 450 位以上的科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及质量管理，以确保安丽所生 产的每一项产品的质量，都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。 此外，安丽公司的分支机构纽崔莱营养食品公司，自 1943 年创立，一贯秉持萃 取天然菁华，结合尖端科技 的理念，是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂 商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎 各及墨西哥也拥有庞大的针叶樱桃果园。 另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂，更能显示出安丽追求完美质量的决心。在 占地十万平方英尺的厂房里，设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备，从 秤量原料到最后的包装步骤，均在计算机系统的严密控制下，制造各种安丽 ARTISTRY 皮 肤保养品及彩色化妆品。 精益求精，尽善尽美 ，在安丽的世界里不再只是句口号，而是如前述所言，真正落实于 具体行动，亲身力行的理念表现。 CARECARE 注重环保坚守承诺注重环保坚守承诺 身为一名国际性的企业公民，安丽公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色 ； 在全球人民逐 渐重视环保课题的今日，安丽早于 1959 年初创时，便已意识到此一环保趋势，同时也深切 了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。 从第一项产品多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始，安丽所生产的每一种清洁用品，均是 采用具 可被生物分解性 的界面活性剂成份。 此外， 在 1978 年科学家针对臭氧层的杀手 氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，安丽公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推 进剂成份 ； 目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度，严格管制氟氯 碳化物的应用。 除了产品的成份对环保负责之外， 在产品包装上， 安丽也尽量做到减少废料和回收再用的二 项原则。例如：安丽产品大多采浓缩配方，与其它同类产品相较，可减少 5070的硬 件包装废料；确实标示塑料容器所使用的树脂种类，以方便回收厂商的回收处理；成立新的 回收中心，将废纸及其它金属废料予以有效回收和再生处理。 近年来，为唤起国际间对环保问题的重视，安丽公司于全球各地积极赞助了一系列的 环保活动，包括北极徒步探险、环球植树计划、北极原住民艺术展等，希望藉由这些活 动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任，并且能为环保活动立下典范，让更多的人民及 企业共同参与努力。 1989 年 6 月 5 日，联合国环境保护组织颁赠了环境保护成就奖予安丽创办人狄维士和 温安洛，安丽公司是全球第 2 个获得此项殊荣的私人企业。这项莫大的荣耀，不仅肯定了 安丽 30 多年来在环保方面所付出的心血与关切， 同时也再次坚定安丽的决心以实际的行 动表达对环保的诚挚心意，为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。 GIVEGIVE 回馈社会不遗余力回馈社会不遗余力 自 1959 年创立以来， 安丽公司即时刻不忘社会责任， 积极投入公益活动， 因安丽深信 ： 一个企业的成功，乃源由于社会大众的共同努力 ； 没有人们的勤奋努力，也就没有公司的蓬 勃发展。多年以来，安丽始终怀抱着取之于斯，用之于斯 的感恩心情，不遗余力地回馈、 贡献给社会。 在美国，安丽公司每年发动安丽直销商捐款，资助一个专门协助残障儿童的慈善活动 (EasterSealSociety)， 每年筹募的金额皆在百万美元以上， 受到社会各界极大的认同与好评。 在国际上，安丽也一直不断给予全球各地积极进取的个人或团体最大的鼓励与协助。 无论赞助形式如何、无论资助的金额多寡，也无论赞助的对象为艺术工作者或运动员，年轻 人或老年人，个人或团体，贫困者或残障者，安丽公司及安丽直销商在社会公益活动所做的 努力处处可见，希望能藉此带动社会的良性发展，提供大众更美好、丰富的生活。 QUALITYQUALITY 质量超卓种类齐全质量超卓种类齐全 目前，安丽公司所生产及销售的产品达 400 多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造洁 净、舒适的环境，并为个人带来健康与美丽。这些产品包括衣物清洁用品系列、家庭清洁用 品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食 品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（请参考第 7 页的表二：安丽公司产品与品牌 分类图表） 。 质量优异、效能卓越是所有安丽产品的共同特色，由原料挑选、配方测试到包装设计， 每项产品都必须经过严格的检验筛选方能出厂 ； 而将环保意识适切注入于产品制造的过程中， 更代表了安丽追求高质量的极致表现。 为了减少包装废料的产生并增进经济效益， 安丽家庭清洁用品采取浓缩配方， 只要一点点的 用量，即可达到最大的功效，并有助于减低对环境的污染。此外，负责生产安丽营养补充食 品，为安丽公司之分支机构的纽崔莱营养食品公司，60 余年来也一直坚守着不用化学杀虫 剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨