Vero moda 品牌调研品牌调研 1、商圈评估商圈评估 北京来福士广场是集高档公寓、商务写字楼、零售商场于一体的综合项目，它位于北京市东直门 立交桥西南角、东二环的核心商圈地带，北临东直门内大街，东面东二环路，紧邻第二使馆区，周 边遍布写字楼、大型购物中心、酒店和文化中心。它连接亚洲最大的现代化综合交通枢纽和机场快 线轨道，身处企业总部云集之地，并与中海油、中石化、中国电信等11家中国经济巨头为邻。项目 占地14686平方米，总建筑面积为143865平方米，由38665平方米写字楼、40000平方米零售商场、 27000平方米高档公寓、38200平方米附属用房和停车场组成。北京来福士广场是，凭借轨道交通及 近在咫尺的东二环、机场高速，最为便捷的交通网络和绝佳的地理位置。 Vero moda品牌品牌 店铺所在的位置及面积店铺所在的位置及面积: 来福士商场的Vero moda品牌店位于 商场的二层，正对二层电梯口 的位置，面积约200平米。 2、品牌历史：、品牌历史： VERO MODA是丹麦国际时装公司BSETSELLER集团旗下知名品牌之一。 Bestseller集团是欧洲 著名的国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、 VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。 集团成立25周年以 来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞 典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的 前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京 办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场 推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的 年轻人充满活力与自由的生活方式。 28年来， VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际 都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 第一间VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开 设，销售设计独特的女性时装和饰品。今天， VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家， 拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流， 为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身 VERO MODA -品牌风格品牌风格 简洁的风格及保持潮流体现了VERO MODA服装的氛围特别为了解自己需要的年轻/成熟女性设 计。平和、经典的时装适合每日上班及居家休闲的穿着。 曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VERO MODA表现自我的 方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓 的北欧风情。 目标顾客定位目标顾客定位 VERO MODA为面向25- 35岁成熟、时尚的都市女性的职业休闲装。她们的着装风格典雅、性 感；精于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材 质。所以VERO MODA的服装经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味。为 成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌文化和理念品牌文化和理念 VERO MODA为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时 尚前沿。 3、店铺销售状况、店铺销售状况 调研时间：调研时间：2010年1月9日 下午16:0017:00 店铺客流量统计店铺客流量统计 2025岁：8人2530岁：10人3035：5人 |小时共进店23人 其中3人产生购买 成交率：成交率：12.1% 成交率低的原因有：1、此时间段人流量小。2、各品牌都在打折促销，本品没有特别明显价格优 势。3、过季产品没有新的亮点吸引顾客，而新款还要两个月后才适宜穿着。 成交原因：成交原因：打折促销 试穿情况：试穿情况：30% 调查期间销售额：调查期间销售额：600 4、店铺形象、店铺形象 店头店头logo形象形象 金属底板加上白色发光黑体字母 店内店内logo形象形象 金属地板加上小号黑色黑体字母 样宣（形式）样宣（形式） 产品手册放在收银台上 卖场空间及通道规划卖场空间及通道规划 此卖场从整体上可分为AB两个区域 1、橱窗：位于卖场入口右侧 2、入口：入口处为热销区 3、首位背墙：正对门的墙面为首位背墙 4、收银台：位于卖场热销区A区的右侧，整个 卖场的中部 5、配件区：位于收银台的右前方，首位背 墙的前方，设有两个组合式展桌 6、模特展示区：位于B区右侧中间位置；其对面，即收银台背面的背墙最高处的层板上放置了两个半模 7、海报：进店左手处，首位背墙两侧上方，B区模特右上方，半模左侧，B区三个中岛架的上方 8、试衣间：B区外侧 主通道宽1米2左右，方向为顺时针，顾客站在门口被首位背墙吸引，从A区左侧顺时针绕进卖场内区，接着被B 区模特吸引绕卖场一周，进试衣间或直接出卖场。 陈列器具设计与产品陈列器具设计与产品 卖场陈列器具有展桌、展架、挂通，均为黑色金属材质，样式普通但方便实用，利于货品的展示及挂放。 店员形象与服务店员形象与服务 店员服装款式统一色彩响亮，服务热情 5、卖场色彩评估、卖场色彩评估 卖场整体空间色彩感觉卖场整体空间色彩感觉 黑色为主，有蓝色，紫色，红色穿插在其中，整体给人有冬天的厚重感。 卖场区域色彩搭配卖场区域色彩搭配 A区左侧背墙色彩以黑色紫色为主；首位背墙以蓝色黑色为主； B区右侧为米色到红色以黑色间隔，左侧为紫色黑色； 中岛区域为杂色与黑色。 卖场色彩分布图卖场色彩分布图 6、卖场产品陈列评估、卖场产品陈列评估 陈列设计主题（季节）陈列设计主题（季节） 秋冬换季打折 春款上市 陈列分区情况陈列分区情况 打折促销产品陈列于A区背墙及中岛（首位背墙除外），B区中岛 新品陈列于A区首位背墙及B区背墙 牛仔裤打折品陈列于入门处组合展台，新品陈列于首位背墙右侧AB区中间的牛仔墙 配件陈列于A区收银台的右前方 主要陈列器架主要陈列器架 展架 展台 与展柜的组合运用 主要陈列方式及特点主要陈列方式及特点 店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列有序， 陈列方式多样。 7、卖场灯具灯光评估卖场灯具灯光评估 整体的灯光氛围整体的灯光氛围 站在店面外，观察到卖场整体光线明亮，色温偏暖，仿日光效果，视觉感受舒适。 进到店里感受到光线明亮中有层次，不过层次差距不大。在展台和模特上方有射灯做重点 照明，货品因为光线充足细节都看得很清楚。 灯具的类型名称灯光基本照明及重点照明状况灯具的类型名称灯光基本照明及重点照明状况 店面整体多用金卤灯、豆胆灯、大小射灯为主，内区流水台用吊灯照明，用光线突出服装 特点。基本照明合适，重点照明突出。 灯光布局图灯光布局图 8、卖场、卖场氛围氛围调研调研 POP应用应用（位置、（位置、数数量）量） 橱窗1个 进店左手处1个 店内背墙上 卖场卖场音乐音乐（类型类型、效果效果） 欧美潮流音乐，节奏感强烈，能够突出品牌的时尚感 视频播放视频播放（内（内容容） 无 卖场卖场气味气味（描述描述） 无 9、橱窗陈列橱窗陈列 橱窗的位置及面积橱窗的位置及面积 橱窗位于卖场入口的左侧，人流方向为先看到橱窗再看到店面，起到了吸引顾客进店的作用。 橱窗高3米。宽2.5米，进深1米。 橱窗的主题创意橱窗的主题创意 主题为体现春季主打款，主打色，无创意。 陈列色彩运用陈列色彩运用 米色及高纯度洋红色上装搭配黑色下装， 有彩色及无彩色的搭配和谐舒适，但不 具备视觉冲击力及吸引力。 灯光运用灯光运用 三盏射灯，一盏打在左遍模特上，两盏打 在右边模特上，体现主次，有层次感。 陈列道具的使用情况陈列道具的使用情况 背景喷绘本季广告片，突出品牌形象 橱窗对顾客的吸引度橱窗对顾客的吸引度 由于橱窗缺乏创意计亮点，顾客大多因为 看到品牌标志而进店。 橱窗效果图 10、卖场平面图 综述总结综述总结 1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点 卖场整体空间规划及通道规划合理，但中岛挂通过多，顾客会产生视觉疲劳不会逐一浏览卖场的货 品，导致产出小。 橱窗缺乏创意，起不到吸引顾客的作用。 基础照明过亮，导致整体光线层次感不强，重点照明不够突出，起不到引导顾客的作用。 2、提出系统改进方案、提出系统改进方案 减少中岛挂通，留出更宽敞的通道让顾客更便于行走，当某一顾客停留挑选时仍有足够的空间方便 其他顾客通过，这样会使主通道指引顾客的作用更好的体现，顾客的眼睛有休息的空间，每个挂通 都能被逐一浏览到，从而提高售出率。 橱窗根据新款设计理念确定主题，围绕主题加些有特点的道具，创造出某种吸引目标客群的氛围， 让橱窗真正起到吸引顾客以及体现品牌文化的作用。或者用鲜明的色彩增加视觉冲击力来吸引顾 客。 适当降低基础照明的照度，创造出有层次的灯光氛围，让顾客在灯光的指引下，浏览到我们最想推 荐给他们的货品，提高购买率。