1,如何设定目标及计划,有了目标，我们才能够从一个动作到另一个动作有了目标，我们才能够从一个想法到另一个想法有了目标，我们才能够从一个地方到另一个地方有了目标，我们才能够从一个环境到另一个环境. 目标是目的，计划是过程,2,一、为什么要做目标计划？,设定目标。制定计划是每个成功的业务员必须完成的动作，设定目标是激发你工作热情的驱动力；设定目标，制定为实现目标的发展计划，自己才会有遵循的方向，同时用你坚强的毅力脚踏实地的行动去完成你的计划，你的销售业务一定会一步步走向成功。,3,二、如何设定目标？,目标的设定包括两个方面： 1学习目标，即学习专业知识，技能，技巧所要达成的目标，尽早地成为高素质的直销商； 2进阶的目标，即尽早地完成公司制度设定的初级、中级和高级业务经理的目标。 目标分为长期、中期和短期的目标，短期目标要以一个月为一个周期；中期目标设定为一年或者两年，长期目标设定为三年至五年。 目标必须具体，要写成文字并定出实现目标的具体期限； 目标必须具体可行，建议你征求一下上级的意见。,4,三、如何做计划？,计划是围绕要达成的目标而计划的，和目标一样，分成长期、中期和短期的计划，每个月你要规定一天作为组织中骨干碰头计划会，把计划目标传达下去，并检讨上月计划的实行情况，激烈下级业务员为达成下月计划以及目标而努力。 制定目标和计划一定要切实可行，不要太好高骛远，你要分析公司的制度和你的实际情况，同时注意设定目标是对整个部门而不是你一个人的，要让你的每个部门成员都有自己的目标和计划。盯住积极的下级，陪同他往下扎根。当你设定好目标制定计划后，不要把他放在案头，成为空头文字，应成为一种压力，付出行动，用坚强的毅力去完成他，行动再行动是完美事业成功的不二法门。,5,例：,设定目标： 我的长期目标是 成为完美公司的 高级业务经理 部门人数2000人 月收入5万元 达成期限 年 月 日 我是最棒的！ 我一定做得到！ 我一定会成功！ 签名： 年 月 日,6,例：,设定目标： 我的中期目标是 成为完美公司的 初级业务经理 部门人数80人 月收入2000元 达成期限 年 月 日 我是最棒的！ 我一定做得到！ 我一定会成功！ 签名： 年 月 日,7,例：,设定目标： 我的短期目标是 年 月 1.学习目标： 2.自我消费： 3.零 售： 4.介绍优惠顾客： 人 5.优惠顾客人数： 人 上月 人； 本月 人 6.成为 （级别） 7.销售额：当月人民币 元 8.收入：人民币 元 9.存款：人民币 元 10. 检查日期 年 月 日 达成日期 年 月 日 誓言人签名： 年 月 日,8,第一阶段计划,一、每个月要做的事情： 看一期完美天地、一期完美快讯和一张有关完美的报纸或杂志； 看一本有关直销的书，了解直销行业的魅力。 二、每个星期要做的事情： 参加家庭聚会或活动； 和成功的业务伙伴一起交流； 参加社会团体活动。 三、每天要做的事情： 看有关产品方面的书； 听录音带或VCD学习产品知识； 使用公司的产品； 列名单； 关心别人，打电话或者随机、专程拜访,9,四、一天时间安排： 6：007：00 事务、早餐 7：008：00 学习、产品知识 8：0012：00 工作 12：002：00 午餐和午休 1：002：00 做：列名单、为什么做完美 2：006：00 工作 6：007：00 晚餐、事务 7：008：00 打电话、关心 8：0011：00 做完美、关心别人 11：0012：00学习、书写、听录音带（产品） 11：006：00 睡觉。,10,故事启发,有一个故事，讲的是一位父亲带着三个儿子到沙漠中去猎杀骆驼。到达目的地后，父亲问大儿子，“你看到了什么？”大儿子回答：“我看到了父亲、沙漠和骆驼。”父亲又问二儿子：“你看到了什么？”二儿子回答：“我看到了父亲、哥哥、弟弟、弓箭、沙漠和骆驼。”父亲最后又问三儿子：“你看到了什么？”三儿子回答：“我看到了骆驼。”父亲满意地回答道：“答对了。” 这则寓言说明确定目标的秘诀就是“明确”。,11,THANK YOU！,