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1 战略规划 企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润, 没有市场就没 有利润,没有利润,企业就生存不下去。当领导要有威信,要有群众 基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润, 让企业员工口袋里的钱一年比一年增长, 做领导的才能得到大家的认 可,说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规 模,离不开领导、同志、员工的努力。但是,随着国家宏观经济调控, 基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。同时,公司本身 目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向 模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管 理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后 到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的 几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展 “物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前市场经济 秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的 中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确 企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一 步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大 落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、 具有前瞻性和可操作性的发展战略规划, 能够对我们企业的发展起到 很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身 2 于企业的发展目标中,群策共力。鉴于此,我们已与省经济规划研究 院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司 20 年发展战略 规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。 二、突出主业,多业并举,向多元化发展 目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍 会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但 同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大, 市场管理还不尽 规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产 业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务,将其做强做大,形成 品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想: 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传 自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺 场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资 深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为 上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性 繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有, 人有我优”,形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视 野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越 来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延 伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施 工服务。扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。将园林绿化形成 为公司主要的经济增长亮点。 3 2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件, 时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公 司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤 基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买 23 亩 土地,近期搞物流开发。这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够 为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。 三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 (一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目 前人员面临的主要问题是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面 的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然不 够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员 素质情况调查的基础上,认真分析企业人才结构,根据企业未来发展 需要,制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念,大力加强人 才的引进和培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的 靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储 备。 1、人才来源 1)制定措施,借才来用。杭州市萧山区市政园林 公用事业管理处有大量公司急需, 必不可少的工程、 经济管理等人才, 公司将与园管处协商, 请他们到公司兼职, 充分发挥他们的聪明才智, 最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 4 2)招贤纳才,网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略, 我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其他途径,招聘道桥专业高 级工程师,为我公司技术负责人以及其他专业人才,在长沙、重庆等 地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力 量。满足我公司长期人才需求。 3)立足岗位,加强培养。在做好引进人才的同时,根据我公 司目前发展现状,还应注重企业现有人才的培养,调配和有效利用现 有的人才资源,挖掘现有人才的聪明才智,扩展其才能,提升其进一 步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习,主动帮助 其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途 的,要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训,进一步拓 宽其知识面,尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低 成本,提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生,大胆使用,给他们压担子,使其早一点成材, 满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1)建立人才激励机制,使人能尽其才。企业参与市场竞争, 要生存,要发展,离不开稳定的人才队伍,因此在人才的使用上,要 建立一整套“事业留人,感情留人,政策留人”的用人奖惩机制。公 司要尽力解决他们的后顾之忧,生活上多关心他们,为他们营造一个 尊重、和谐、进取的环境,让他们去发挥、去创造;让员工参与到企 业管理中去, 充分发挥员工的聪明才智, 调动积极性, 实行自我管理; 5 敞开渠道,鼓励员工为公司的发展献计献策,只要有利于公司的发展 壮大,有利于提高公司的经济效益,按贡献大小给予不同的奖励。使 每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能,使他们感 到公司不仅仅是发挥才干的地方,同时也是他们提升才干的地方。做 到公司与员工在利益上的双赢。 2)鼓励学习,不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断 完善,对人才的要求越来越高,公司要建立奖励制度,鼓励员工积极 学习, 考取适合公司发展的各种执业资格。 为赢得市场做好人才储备。 3)待公司新招聘的人员到岗后,公司要制定措施,定编定岗。 在工作中鼓励竞争,对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出 工不出力的人员,调离现有管理岗位,充实到生产一线。 通过以上措施,可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并 形成一批经营管理、 园林绿化、 市政建设、 物流、 房地产等专业合理、 业务精湛的人才力量,使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人 才的良好氛围,有利于优秀人才的健康成长。 (二)调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置,对公司的发展起了很大 的作用,但随着市场竞争的加剧,已很难适应市场的变化,根据建筑 业的特点和公司目前情况, 对公司内的机构设置要进行必要的调整和 加强,突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置,以更有利 于公司的市场化经营。初步设想是: 1、将公司内的“科室”名称改称“部”,和市场接轨。 6 2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、 信息中心、苗圃经营部、总工办。 3、在有条件的地区设立办事处。 4、各机构成立后,对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团,充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业 发展出谋划策,解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点,吸收、 改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整,使公司的市场开拓和经营活动由被动变为 更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分 公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为 主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 (三)建章立制,实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后,根据分工情况,建立和完善各种管理 和奖惩制度, 做到责、 利对等, 提高公司员工工作的主动性和积极性, 提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局(2004)109 号关于加快发展萧 山区建筑施工劳务分包企业的通知的文件,在企业申报劳务分包资 质的同时,成立劳务公司,尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才, 与讲信用的分包队伍建立长期合作关系,形成一个产业链,加强公司 “总装厂”地位,提高公司的项目控制和盈利能力,同时调整现有的 7 施工班组,优胜劣汰,打造一支天开公司自己拉得出,打得响的施工 队伍,是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明 二级资质、土建三级资质的优势,继续发挥天开品牌优势,继续完善 公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值 2.1 亿,无重 大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的,今 年,要在现有基础上继续完善,做到公司能对施工项目部的质量、安 全、工期的有效管理。 (四)树立品牌意识,加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传 造势,会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、 本地区、乃至全国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。因此,公 司将加大自我包装宣传的力度, 积极主动地利用各种合适的媒介和载 体, 特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司 网站(),与别的网站加强沟通,相与链接,及 时刷新,多一些项目和内容,提高网站的游览量,从而达到宣传自己 的目的。同时,进一步确立“建一座工程,树一块丰碑”的精品意识, 以工程的实绩和诚信的践约,做好最具信服力的宣传。 四、结束语 总之,要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市 照明、 土建资质的优势, 抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇, 遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标,在全国 8 范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面,同时还有清晰的 危机感,以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意 的产品和服务,将产值做大,将公司做强,创造新的业绩,展示新的 风采。 杭州天开市政园林工程有 限公司/P
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