福建好邻居食品有限公司 题目：好邻居市场营销策略分析 系别：经济管理系 专业：市场营销 题目：好邻居市场营销策略分析 系别：经济管理系 专业：市场营销 (一一)如何理解市场营销学中产品的整 体概念？ 如何理解市场营销学中产品的整 体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某 种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的 产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品核心产品 “好邻居奶贝多巧克力”为消费者担供了营养、健康的巧克力，满足了 消费者对于巧克力食品的需求。 形式产品形式产品 好邻居奶贝多巧克力三重口味。 牛奶+巧克力+威化 美好的一天，从好邻居奶贝多酱威巧克力开始，99%吃过的朋友都说 很好吃哦；酥脆可口，给您一个美好的下午茶时光。还有三种口味任 选哦： 杏仁味：美味的杏仁是许多人的喜爱，午后闲暇时刻来一个； 奶油味：满口的奶香味，醇香四溢，美味怡人，忍不住再来一个； 巧克力味：这是许多小朋友喜欢的口味，是外出野游小点。 (二二)生产企业应该如何保护自己的品牌生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括 纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进 行注册。 二还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价 值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 从长远利益出发，福建好邻居食品与企业发展有关的所有领域进行超前注册，不 仅在食品业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，也应该拥有一席之地。 这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻 烦。 （三） 如果好邻居将其业务真的扩展到 其注册的众多领域，你认为有何利弊？ （三） 如果好邻居将其业务真的扩展到 其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。可以将资源分散到不同产品或 行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过 于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品 或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业 的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险 能力，并尽量减少风险损失。 （2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅 速打开市场获得认知。 （3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使 自己在经营中处于优势地位。 不利方面不利方面 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业 管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要 求也会大大提高 （2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营 必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金 流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。 （3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保 证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经 营风险。 （4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将 会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影 响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业， 容易招致消费者的反感。 （四） 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记 等品牌已经后来居上。如果你是好邻居决策人，怎 样使 （四） 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记 等品牌已经后来居上。如果你是好邻居决策人，怎 样使“好邻居好邻居”这个往日的名牌真正走进人们的生 活，进一步形成 这个往日的名牌真正走进人们的生 活，进一步形成“好邻居文化好邻居文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。 二 好邻居给人以健康、活泼、充满朝气之感,这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“好邻居”在 人们中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。 在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“好邻居”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略， 使“好邻居”成为一种家庭食品，进一步形成“大白兔文化”。 谢谢观赏！