富士康供应链管理制度富士康供应链管理制度 以富士康为例深入挖掘供应链管控的核心与本质 一、全球代工之王富士康成功的奥秘揭示一、全球代工之王富士康成功的奥秘揭示 富士康鸿海集团是专业生产 6C 产品及半导体设备的高新科技集 团(全球第一大代工厂商)是全球最大的电子制造商在中国大陆、 台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司在国内华南、华 东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。自 1991 年至今集团年 均营业收入保持超过 50%的复合增长率是全球最大的计算机连接 器和计算机准系统生产商连续 9 年入选美国商业周刊发布的全 球信息技术公司 100 大排行榜连续四年稳居中国内地企业出口 200 强第一名 2011 年以第 60 位迅速跻身财富世界 500 强 Top100 榜单。 贸易与制造在全球的转移来自于企业对利润的无限追逐富 士康将此商业本质在供应链管控中表现得更加淋漓尽致。 一方面富 士康在中国的形成了隐形关系网不仅雄踞全国第一的用工量而 且通过巨额的税务是其与地方政府构成牢固的利益联盟体。 富士康在 把握中国转型背景大历史机遇下依托其强势的供应链管控实现了 70%的增长神话在向万亿级的超大型集团挺进这一切都得益于 富士康的战无不胜的奥秘“三层级利润集成与三层面掠夺” 二、富士康的三层级利润集成二、富士康的三层级利润集成 1、供应链层级的利润集成 独特的供应链和运作模式是富士康优于其他企业的特征之一。 富士康 的供应链利润集成至少有如下三点其一不断的敲筋吸髓式的 砍价名曰“COSTDOWN”压缩供应商利润空间进行系统化利润 集成。 其二随着沿海地区成本的上升富士康已经开始加速将生产 基地从珠三角和长三角迁移到河南、重庆、成都等内陆城市未来深 圳将只保留研发和高端制造的职能。 通过降低生产制造成本提升产品 利润空间。其三对供应商实施 JIT、VMI 交货管理压缩产品制造 周期收获时间跨度的利润差。 2、 流通层级的利润集成 富士康在做山西电器代工就是信息家电 娱乐等等电器的代工过程中积累了大量的产品性价比、 技术参数之 类商业数据形成了非常通达的采购链并立志成为全球最大的电 子产品地产商如赛博数码广场、它和麦德龙做的另外一个百思卖 -万德城及网上垂直门户网站飞虎乐购等。目前他现在正在准备 做一个上万家的分店的万马奔腾计划在全中国做一个最大的流通 体系。通过线上与线下互动的双层渠道网络形成跨地域、跨产品与跨 时差的利润网络构筑了高密度、高厚度的利润集成体系。 3、 依托产融结合全面系统整合供应链优势 富士康产业王国的 “工 业+地产+商贸物流+电子商务”组合已经初具雏形但在比亚迪为首 的各路挑战者咄咄逼人的追逼下其基于供应链资源整合的未来发 展需要相应产业金融体系支撑。特别是其打造未来核心竞争力的 3C 渠道事业更需要消费金融的支持。 依托产融结合全面释放富士康在 供应链上的优势与资源特征为其产业王国发展提供新的增长点构 筑系统的利润统一体全面整合与集成供应链各层级乃至产业链各 层级利润。 三、富士康的三层面资源掠夺三、富士康的三层面资源掠夺 1、 订单掠夺-塑造工业银行 富士康去年干到人民币差不多是 6000 多亿人民币但是真正最牛的是什么呢富士康在集团内部进行订 单调度不停地把订单撬到某一个他要包装业绩的子公司里去使 得这个子公司业绩很好看令他去上市或获得融资富士康利用这 种订单银行工业银行的手法来回撬这 5000 多亿的订单促使他 下面出现了 30 多家富有的子公司。 同时在国际客户的代工订单招 标中能够满足国际客户品质要求的外包厂商也就只有包括富士康 在内的数家为确保订单的规模与数量富士康不乏“赤字接单”维 持工业银行的高效运转以规模与体量提升自己竞争力掠夺其他 企业生存空间最大化聚集生产资源以反哺企业成长。 2、劳动力掠夺-全面释放人口红利 必须承认一个庞大的机体要 保住它的生命力所有压力会一层层向下传递最终压在生产线的 工人头上。 富士康通过对人力资源剩余价值的掠夺抢占人口红 利全面释放比较优势支撑自身的高速发展。 富士康劳动力掠夺 的主要手段有 外在管理采用去差异的同质化管理方式几十万 人穿着同样的衣服、十几人甚至几十人住同一个宿舍。客观上造成员 工以工作为核心以工厂为家的理念。 生产管理具有程序化和强 制性如时间管理精确到秒、 产品不合格率控制到零一切工作都流 程化只需执行就行了。 在机械性流程的背后采取针对新职工的军 事化训练来提升员工执行力与抗压能力。 企业文化崇尚“时间 就是金钱效率就是生命”强调执行力和服从性厂区随处可见 “魔鬼藏在细节里”的提醒。员工除了工作就是吃饭、睡觉几乎 没有娱乐活动最常见的休闲生活就是去网吧上会儿网。 内在认 知有的人是在面临生存困境的情况下才决定去富士康拿着大 学毕业证应聘时竟被拒绝拿出高中毕业证才如愿进入富士康做了 一名生产线普工。而富士康在选择员工时对“穷二代”似乎特别“偏 爱”潜在地强化了这些就业选择面较窄的员工“只能拼命打工”的 “宿命”心态。 同时富士康以加班费与绩效等项目来调整薪酬结构 与幅度提升员工产能实现人均效率最大化。富士康薪酬主要包括 3 部分基本底薪基本工资+住房补贴+伙食补贴、 加班费、 绩效奖 年终奖+持续服务奖。其中基本底薪毫无竞争力比如普工工资 就是当地的最低工资水平不过公司提供免费吃住。 加班费严格按国 家支付要求 1.5 2 3 发放基本无可非议但加班是可能受 管控的并受部门订单影响。 3、政治与社会资源掠夺 郭台铭 不但是一个实业家还是一个政治家。 他十分看重和的交好 关系自然也得有政治家式的承诺到各地投资建厂。 富士康通过 冻结机器设备引进和扩厂建设目前是向上收回采购权、 处置库存资 产等等。 我以为这还不够富士康应趁现在房屋地皮还景气的时候 再卖掉其厂房和地皮将全国各大园区进行有限收缩以缩小周遍服 务单位成本共用资源。 同时出售掉效益不好的子公司以回笼资 金。 富士康目前在中国大陆的制造集群主要有四大片区以深圳龙 华深圳观澜为主的华南片区以江苏昆山安徽淮安为主的华东 片区以山东烟台山西太原河北廊坊为主的环渤海片区以及 以武汉为根据地的华中片区。 此四大片区富士康原本将其功能定位 为华南以大陆的主体研发部分电子产品制造为主华东为便携 式电脑组装及其元件制造环渤海片区主要是移动设备制造新能 源、环境工程华中片区则针对内需市场的生产制造。