香烟的策划书篇一：烟酒店策划书随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向 城镇搬迁安家。由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。烟酒店名称:XXXX一、烟酒店概况：本店属烟酒服务行业，由XXX、 XXX夫妇共同经营（指定联系电话：X X X X X XXX）,主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒 席的烟酒提供。 X X X X位于XXXX X X X门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。但随 着城镇人口的增多，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋 势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一 些回收率也就高。二、经营情况：由于地理位置便利，加上我们在服务质虽和产品质虽上下了大功夫，所以客源相对丰富另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销虽就目前 来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在 40000-60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的 超市、小商店之类，每月售出在15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。三、现有规模：XXXXX酒店现有面积X X X多平方米，总投资金额 XX万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品 的订购，资金明细如下：店面租赁：XXXX元，购买设备及烟酒产品的订购X X X X X元，流动资金投入X XXXX 元。因客源的相对稳定，销虽的逐步增大，流动资金占用的 累积，特需贷款X万元整，用于流动资金的投入。四、资金使用计划：我将通过扩大销虽，争取利润，在X年之内偿还贷款投 资。篇二：烟酒店的营销策划郑州升达经贸管理学院毕业论文 题目烟酒店的营销策划院系名称：郑州升达经贸管理学院专业班级：市场营销专科一班学生姓名：李鑫鑫学号：20XX041150指导教师：马 军20XX年5 月5 日烟酒店的营销策划摘要在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此，如何通过改善零售店的销售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好的效果。关键词：烟酒店；改善；销售方式smoking hotelmarketing paln目录1 烟酒店地理位置以及环境分析1烟 酒店 地 理 位置1势.12 烟 酒 店 销 售 情 况 分析2销 售 品 种 及 优 劣势2优势.2劣势.2货 源 和 合 作 方式2店面布置.23 对于现行状况采取的改进措施3合理利用地理位置及周边环境因素3进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合3店面的重修.3招牌设计.3门面设计.4转换合作方式44 改 变固 守 ，增 加新鲜.4扩展业务.4门店宣传.5购和送货上门.5建 议 实 践 性 评估.5扩展业务.5广告宣传.5购 和送 货门56结6参考献71烟酒店地理位置以及环境分析烟酒店地理位置我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路未来路交叉口向西一白米，店面依靠马路，临边是打印 店，鲜花店和两家手机营业厅，西边分别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为局档苞务住宅，相隔大概一白五十米，东边是brt快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他 的零售店面，十字路口周围有几家饭店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业,所以上班族较多。环境优劣势优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品 货真价实，让顾客买的放心。宏发烟酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说 就是一种特色。同时该店商品的价格也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流 虽大，而且经常堵车。宏发烟酒零售店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流虽大，办 理业务时间较长。零售店附近的小区多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚 集。劣势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货 商，产品进货价格上要相对高一些。不利于节省成本。在促销方面，烟酒店也没有进行相应 的促销活动和促销宣传。烟酒店门面较小，不引人注目，而且门前不方便停车。篇三：烟酒店开发方案关于拓展xxxx酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几何数字增加。所以，进入名烟名酒店势在必行。一、拓展目的：1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。2. 为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。二、拓展思路：1、以xx为突破点，向外围拓展；2、 采用开发经销渠道与终端络同步进行的方式；3、 以宣传为主，尽可能加设堆头，加大产品陈列面；4、充分让利终端销售络，最大程度调动终端商销售热情；三、拓展产品及价格：四、 结算方式：根据与经销商的协商结果协议约定1、 代销：采用月结方式 2、购销：货款现结,3、经销：预付货款80%其它实行批结 五、激励措施:1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）2、按月度销售返利：根据陈列面堆头等整体情况，每 月以实物形式进行返利。3、购销进货激励方式：六、其它事宜1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计， 络进销存统计及结算统计；2、完善业务操作规程，包括薪资体系、业务回访频率， 补、退、换货流程以及激励政策的落实规程；名烟名酒商超陈列协议甲方（供货商）乙方（销售商）：经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互 利的基础上，就关于甲方在乙方店内进行产品陈列销售事宜达成如下协议：一、陈列产品及价格二、结算方式：三、陈列要求：O四、甲方市场支持：。 五、陈列日期为 年 月 日至 年月日。六、其它事宜：1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。2、协议未尽事宜。经甲乙双方协商后另行约定；甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：甲方电话：乙方电话：甲方地址：乙方地 址：篇四：整合烟酒店烟酒店铺货技巧从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。但是。随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难 度也是越来越高。其实，要想快速高效地实现烟酒店铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。以下采用问答的形式来谈一下关于烟酒店铺货技巧的问题。扫街工作做到“实处”问：常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中， 能做好前期市场基础调查工作是关键环节。那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？ 答：铺货前期的工作 最重要的就是“扫 街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内容分为经营信息和基本信息等。而从烟酒店渠道铺货来 说，就是要把“扫街”工作落到细处和实处，让工作做的更细致些。比如基本信息要知道区 域内的烟酒店数虽，分布在哪条街道。甚至哪个小区或酒店旁边等。还有就是店面名称，店面 地址，经营者姓名，联系电话。而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商 圈覆盖范围等。 问：除了了解这些信息外，扫街还要做 哪些相应的准备工作啊？ 答：为了保证“扫街”的有效性 和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交 通工具等，然后按图索骥，以保证“扫街”工作的效率。“扫街”结束后，根据“扫街”收集 的烟酒店信息和合作意向，经营特点等。结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入的目 标烟酒店。 然后，建立一个完整化，系统货，具体化的烟 酒店客户资料信息档案数据库。这种客户信息资料档案，要内存每一家烟酒店的详细资料， 包括: 客户名称，地址，电话，传真，邮箱与店主姓名，性别，年龄，社会背景等有效信息，为 即将开始的铺货工作整理好备查资料。“实际”利益可降低 铺货难度 问：都说铺货是“从商品到货币的惊险一跳”。 其实，从烟酒店铺货的调查情况来看，铺货不仅影响着终端销售，更是烟酒店客情工作的开始。那么，如何从客情的角度来打动烟酒店来降低铺货难度呢？答：铺货不仅要“卸下车，送入 店”，最重要的是要“入人心（要让店方的有关人员都知道我们产品，知道我们公司，知道我们给他们的合理利 益等）”铺货时多说些有利于销售和客情的话，会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。-说到底，能否挣钱，有可能得到什么实际利益，还是烟酒 店能否顺利铺货的最大驱动力。如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处， 能帮他挣多少钱，那他是肯定不会卖你的产品的。所以，如果能让烟酒店老板清楚的知道卖 你的产品能有什么好处，能挣多少钱。就会明显降低铺货的难度。-比如在制定价格体系的时 候，要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利 润空间才合理？原则上是不低于同一价位竞争对手的利 润空间，保证烟酒店在相同的情况下。卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的铺货兴趣和热情。-其实，还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说顺利铺货的话，企业可以在烟酒 店周围，帮助做一些广告宣传，或者告诉烟酒店会有电视广 告和报纸广告的强力支持等，然后会在报纸广告上打上烟酒店的店名及地址等（限二批）。-附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来 设定。有的企业在烟酒店铺货后。烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培 训。-具体到实际操作中，厂商还可以和烟酒店老板算 笔帐：比如卖一瓶我的产品利润有多大。和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。把利润给 烟酒店老板算明白，就会使铺货顺利进行。-用市场“实例”打动烟酒店 -问：其实有时候“晓之以 利”，就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老 板问。你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到啊？所以，我们 除了用利益来打动烟酒店外，还有其他有效并且具有推动性的方法吗？-答：那就是要“晓之以法” 了，就是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法：我们 有一套完整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的 促销活动等等，保证我们的产品很快就能起H。-在实际操作中，晓之