F 0 YULONYULON 東風汽 跨世紀、迎千禧 東風汽 跨世紀、迎千禧 -TU13 導入評估- F 1 YULONYULON 導入目的導入目的 提高東風汽之佔有及獲性。 為A32進入大汽市場殿基。 建現階段東風品牌旗艦。 建構東風汽專屬通。 F 2 YULONYULON 環境明環境明 轎市場需求 - 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000 4,500,000 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2009 貨客轎 大市場為新興 市場，預計於2009 將達400萬台。 轎市場成長最 快，預計於2004達 到100萬台。 大市場為新興 市場，預計於2009 將達400萬台。 轎市場成長最 快，預計於2004達 到100萬台。 轎市場中，中型 之成長比轎 總市場成長 高， ，可知中型 市場將成為未 市場主之一。 轎市場中，中型 之成長比轎 總市場成長 高， ，可知中型 市場將成為未 市場主之一。 1995199619971998 總市場成長17.84%-0.28%9.25%1.32% 中型成長32.33%18.76%15.04%2.33% F 3 YULONYULON 市場分析市場分析 中大型市場分析 普通型 11.3 9 普通型 11.3 9411 2000型 18.9 型 18.9 7722 22.5 1242 33.8 1125 29.8 757 38.5 337 41 540 20 300 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 0510 Santana 紅旗紅旗 CA 7220Buick RegalAccordBuick CenturyAudi 200U13 現U13因缺乏全國 性通及型世 代舊故銷佳 99 平均月銷價格(RMB萬) 桑塔納因國產化 高至價格較 低，市場佔有 48%以上為中型 市場之主。 Buick為99新導入之大 型國產化型，因處於 試產故銷高，預 計Buick於00生產1.5萬 台。 Accord為99新 導入之中型國產化 型，因處於試 產故銷高，因 Accord之品牌形 象/產品佳，預 計於00生產3萬 台。 F 4 YULONYULON TU13 定位定位 ”外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值款外觀大方高貴、內裝舒適豪華、性能佳及品質好之高價值款” 低價格 豪華舒適經濟實用 AUDI 200 1.8L Accord 2.3L 小紅旗 2780/ 桑塔納普通 桑塔納2000 TU13u 2.0L VVL TU13 2.0L 高價格 Buick 3.3L U13 1.8L 1.U13 1.8以較桑塔納大的室空間及性能馬 為競爭優勢，下取桑塔納普通型上攻桑塔納 2000。 2.TU13 2.0以新型世代及高科技配備為競爭 優勢，以桑塔納2000為主要競爭對手。 3.TU13u以舒適豪華內裝及高科技配備及較 低價格為競爭優勢入新興高價位中大型 市場，以Buick/Audi/Accord為競爭對手。 1.U13 1.8以較桑塔納大的室空間及性能馬 為競爭優勢，下取桑塔納普通型上攻桑塔納 2000。 2.TU13 2.0以新型世代及高科技配備為競爭 優勢，以桑塔納2000為主要競爭對手。 3.TU13u以舒適豪華內裝及高科技配備及較 低價格為競爭優勢入新興高價位中大型 市場，以Buick/Audi/Accord為競爭對手。 1.8L 93000/ 1.8L 113000/ F 5 YULONYULON TU13 型組合規劃及銷預估型組合規劃及銷預估 車型U13TU13TU13u 引擎1.8L2.0L2.0 VVL 馬力 (Kw/rpm) 92/5000107/6400136/7000 扭力 (Nm/rpm) 157/4800178/4800196/6000 SOP00/1200/1201/06 預估價格(RMB)180,000200,000 200,000220,000225,000245,000 20012005 銷量預估 2001 (M/S:10%)6000150006000 2002 (M/S: 14%)7000250009000 2003 (M/S:16%)80003200011000 2004 (M/S:18%)90003800013000 2005 (M/S:20%)100004400016000 F 6 YULONYULON TU13 之戰之戰 TU13 TU13 達成目標達成目標 未達成目標未達成目標 【價格【價格 Value 】 :增加 穫及提升品牌 形象 【價格 增加 穫及提升品牌 形象 【價格Value 】: 增加配備及造型提 昇以增加銷 【世代新，差 化策，商品 向上提昇】 增加配備及造型提 昇以增加銷 【世代新，差 化策，商品 向上提昇】 進 入 市 場 進 入 市 場 導入導入 TU13u 導入導入 TU13u 導入導入 TU13u 導入導入 TU13u 規劃TU13及 TU13u款 戰術-進可攻，退可守進可攻，退可守 F 7 YULONYULON 競分析競分析 競分析-諸元比較 TU13具有引擎之優勢，但在身大小上僅較桑塔納GLS/GLI為 佳並且與其它競差距甚大。 在A32導入前，為創造競爭優勢，由造型和配備提昇其附加價 值增加產品。 廠牌A32 U13TU13 奧迪桑塔納紅旗HONDA 2002000 GSI2000 GLS2000 GLI CA7220E CA7200E CA7226L CA7180EAccord 排檔型式MT/ATMT/AT5MT5MT5MT5MT5MT5MT5MT/4AT5MT/4AT 引擎TypeV6L4L4I4AJRI4I4I4I4I4I4 16V VTEC 供油方式 電控多點 汽油噴射 電控汽油 噴射 電控多點 汽油噴射 電控汽油 噴射 化油器 電控汽油 噴射 電控汽油 噴射 電控汽油 噴射 電控多點 汽油噴射 電控多點 汽油噴射 電控汽油 噴射 排氣量(cc)2.0L/3.0L1.8L 2.0L 2.0L VVL 1.8L17811781178121941996222617792254 最大功率 (Kw/rpm) 112/6400 165/6400 92/5000 107/6400 136/7000 105/570074/520066/520072/520076/520070/550095/550067/5500112/5700 最大扭力 (Nm/rpm) 190/4000 288/4000 157/4800 178/4800 196/6000 240/3300155/3800145/3300 150/3100 175/3200160/3200 187/3300152/3000206/4900 車長(mm)48604585489146804546454647924792502447924745 車寬(mm)17701695181417001710171018141814181418141785 車高(mm)14151415143014231427142714221422142214221452 軸距(mm)2700262026562548254826872687291926872715 百公里耗油(L)98811.96.87.97.712.212.56.512.17.24 2012/2/15 YULONYULON TU13u造型設計概造型設計概 【Benz Type 橫柵式水箱護罩】橫柵式水箱護罩】 - 使頭橫向視覺加寬使頭橫向視覺加寬,增加大型感覺增加大型感覺 【頭標】【頭標】 - 強化強化 TU13U 高級感高級感 【一體化複合式頭燈】【一體化複合式頭燈】 - 呈現呈現TU13U 的現代與高級感的現代與高級感 - 強化強化 TU13U 的大型感覺的大型感覺 【新仕樣鋁圈】【新仕樣鋁圈】 - Elegance Type 提昇整體造型提昇整體造型 Value - 呈現呈現TU13U 與標準型的差與標準型的差 2012/2/15 YULONYULON TU13u造型設計概造型設計概 【全晶鑽尾燈組】【全晶鑽尾燈組】 - 強化尾部造型高級感強化尾部造型高級感 - 新世代設計感新世代設計感 【 Trunk Lid Finisher 】 -橫向造型強化使尾部造型大型化橫向造型強化使尾部造型大型化 【 Two Tone 身色身色+side protector 】 -使視覺上高級化與具整體感使視覺上高級化與具整體感 - 表現身大型化視覺感表現身大型化視覺感 F 10 YULONYULON TU13u 內裝內裝 【動式中 央雙層扶手】 增加舒適性 及性 【動式中 央雙層扶手】 增加舒適性 及性 【體式中控台體式中控台】及及【大型面板大型面板 Hi-Fi全功能音響全功能音響】+【PVA】 提昇豪華感提昇豪華感 PPO: jjjjjj PPO: jjjjjj【古典石英鐘】【古典石英鐘】提 昇整體美感 提 昇整體美感 【雙色淺色 真皮內裝 雙色淺色 真皮內裝】 增加高 級感 增加高 級感 【四門內把手鍍鉻四門內把手鍍鉻】及及 【核桃木紋核桃木紋】提昇其高貴氣息提昇其高貴氣息 F 11 YULONYULON TU13外觀外觀 & 內裝及預估投資開發費用內裝及預估投資開發費用 ModelU13TU13TU13u 引擎 SR18DESR20DESR20 VVL 外 觀 Hood Fr. Bumper Fr. FDR Grill Head Lamp Rr. FDR Trunk Lid Rr. Panel Rr. Bumper Rr. Fog lamp Dr. Protector & Mudguard Ctr. Head lamp Assy Rr. Comb. Lamb Trunk lid fin Grill Mascot 內 裝 I/P 門飾板 A/T DVC, PKB-Grip Floor Console Steering Wheel A/C & Audio 面板 Parcel Shelf H.M.S.L Rr. Glass 差化 主要配 備 泛用型大哥大免持聽筒 倒達 多功能照後鏡 PVA 天窗 HUD 冰箱 泛用型大哥 大免持聽筒 後檔遮陽 7叭系統 側窗遮陽 電動頂腰器 空氣清器 工具盒 開發費 用預估 RMB 0.6億RMB 0.68億 RMB=NTD3.78 F 12 YULONYULON TU13u效益預估效益預估 20012005 TU13u共銷售55000台 TU13u售價因Value值提升而提高RMB25,000 TU13u之開發費用以3攤提，則每台攤提為 (RMB1.73億*25%)/56000=RMB 780 2001 2005 總效益 = 售價提高 RMB2.5萬 VVL成本 RMB 9500 新配備 RMB9000 開發及設計 費用攤提 RMB 780 RMB5720 20012003=RMB 1.487億億 售價提高 RMB2萬 VVL成本 RMB 9500 新配備 RMB 9000 RMB6500 20042005=RMB 1.885億億 * 26,000 +* 29,000 U13及及TU13因因TU13u之導入，於之導入，於20022003銷售共增加銷售共增加30,000台。台。 TU13u導入可增加獲導入可增加獲RMB 3.372億。億。 U13U13及及及及TU13TU13因因因因TU13uTU13u之導入，之導入，之導入，之導入，於於於於2002200320022003銷售共增加銷售共增