财富早会训练专题（三）财富早会训练专题（三）不可不知的不可不知的不可不知的不可不知的客客客客户分类户分类泰康人寿湖北分公司客户分类客户分类客户分类客户分类 工薪族工薪族 个体生意人个体生意人 工薪族工薪族 农民农民 个体生意人个体生意人 公务员公务员农民农民 白领白领公务员公务员 专专业业人人士士白领白领专人专人 企业家企业家第2页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族1 1、特性特性：计较利益计较利益、会精打细算会精打细算；1 1、特性特性：计较利益计较利益、会精打细算会精打细算；跟风跟风，爱面子爱面子；跟风跟风，爱面子爱面子；注重保障，尤其关注门诊费用报销；注重保障，尤其关注门诊费用报销；闲钱少闲钱少第3页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族2 2、需求需求：大病大病、医疗保障医疗保障2 2、需求需求：大病大病、医疗保障医疗保障养老保障养老保障养老保障养老保障子女教育子女教育子女教育子女教育其他其他其他其他第4页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族3 3、财富切入点财富切入点：3 3、财富切入点财富切入点：子女成长过程中的花费子女成长过程中的花费医疗费用如可报销医疗费用如可报销医疗费用如可报销医疗费用如可报销谁来养老谁来养老谁来养老谁来养老第5页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族4 4、财富销售话术一财富销售话术一：年轻时没有钱没有关系，因为有工作能力，年老年轻时没有钱没有关系，因为有工作能力，年老没有钱会万事艰难没有钱会万事艰难；4 4、财富销售话术一财富销售话术一：没有钱会万事艰难没有钱会万事艰难；那你有没想过那你有没想过，退休之后过好一点的生活呢退休之后过好一点的生活呢？如如那你有没想过那你有没想过，退休之后过好一点的生活呢退休之后过好一点的生活呢？如如果从现在开始，每个月存一些下来就可实现了；果从现在开始，每个月存一些下来就可实现了；人老了最怕什么人老了最怕什么？（？（又老又丑又有病又没钱又老又丑又有病又没钱）人老了最怕什么人老了最怕什么？（？（又老又丑又有病又没钱又老又丑又有病又没钱）越没钱越需要赚钱越没钱越需要赚钱越没钱越需要赚钱越没钱越需要赚钱女人和球的案例女人和球的案例第6页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族4 4、财富销售话术二财富销售话术二：业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户客户：还好吧还好吧！你也不错你也不错。4 4、财富销售话术二财富销售话术二：客户客户：还好吧还好吧！你也不错你也不错。业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老社保养老、医疗医疗，什么都不要愁了什么都不要愁了！社保养老社保养老、医疗医疗，什么都不要愁了什么都不要愁了！客户：还好吧！客户：还好吧！业务员业务员：现在国家每年都加工资现在国家每年都加工资，收入越来越高收入越来越高，业务员业务员：现在国家每年都加工资现在国家每年都加工资，收入越来越高收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资投资？投资投资？客户：哪有钱投资啊！客户：哪有钱投资啊！第7页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族业务员业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了我有很多像你一样的朋友现在都选择了业务员业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险投资，今天特意来告诉你一个好消很稳健的保险投资，今天特意来告诉你一个好消息息，我们公司为迎接世博我们公司为迎接世博，特推出一款集医疗特推出一款集医疗、息息，我们公司为迎接世博我们公司为迎接世博，特推出一款集医疗特推出一款集医疗、养老、投资为一体的产品，您只需投一份钱，就养老、投资为一体的产品，您只需投一份钱，就立即拥有立即拥有5个金帐户个金帐户。我只耽误你几分钟的时间给我只耽误你几分钟的时间给立即拥有立即拥有5个金帐户个金帐户。我只耽误你几分钟的时间给我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。你介绍一下。（拿出资料）（拿出资料）一送一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的缴费期内第二年起每年赠送当年保费的一送一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%；二奖二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；二奖二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；第8页一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族三领三领：年年领年年领第二年起至第二年起至60岁前每年领取保额岁前每年领取保额三领三领：年年领年年领第二年起至第二年起至60岁前每年领取保额岁前每年领取保额的的10%；一次领一次领60岁时一次领取保额的岁时一次领取保额的3.6倍，倍，责任终止责任终止；终身领终身领或或60岁起每年领取保额的岁起每年领取保额的责任终止责任终止；终身领终身领或或60岁起每年领取保额的岁起每年领取保额的20%，直至终身；，直至终身；(以上如不领按月复利计息）以上如不领按月复利计息）四分四分：年年分红复利滚存年年分红复利滚存，领取灵活领取灵活；四分四分：年年分红复利滚存年年分红复利滚存，领取灵活领取灵活；五保：五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵彰显生命尊贵；彰显生命尊贵彰显生命尊贵；六免：六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴；陪伴；七追七追：55周岁前追加保费周岁前追加保费，保全资产增值避税保全资产增值避税；第9页七追七追：周岁前追加保费周岁前追加保费，保全资产增值避税保全资产增值避税；一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族客户客户：听起来还不错听起来还不错，但我没有钱存但我没有钱存。客户客户：听起来还不错听起来还不错，但我没有钱存但我没有钱存。业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的您年收入的20%存进这个帐户存进这个帐户，就可以了就可以了，如果如果您年收入的您年收入的20%存进这个帐户存进这个帐户，就可以了就可以了，如果如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个孩子，您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个孩子，只需要养他十年只需要养他十年，他就养你一辈子他就养你一辈子。你看你是存你看你是存只需要养他十年只需要养他十年，他就养你一辈子他就养你一辈子。你看你是存你看你是存一万还是存两万！一万还是存两万！客户客户：我有养老和医疗了我有养老和医疗了。客户客户：我有养老和医疗了我有养老和医疗了。业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭于白米饭，商保相当于美味的菜肴商保相当于美味的菜肴，是可以相互是可以相互于白米饭于白米饭，商保相当于美味的菜肴商保相当于美味的菜肴，是可以相互是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值值增值，是一份投资是一份投资。第10页值增值值增值，是一份投资是一份投资。一一、工薪族工薪族、工薪族工薪族客户：那我考虑考虑吧。客户：那我考虑考虑吧。业务员业务员：别考虑了别考虑了，因为本月是这个产品的首卖因为本月是这个产品的首卖，业务员业务员：别考虑了别考虑了，因为本月是这个产品的首卖因为本月是这个产品的首卖，只要在只要在*日之前开设了这个帐户，就能拥有公司日之前开设了这个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品的一份特别奖品，你看你是存一万还是存两万你看你是存一万还是存两万！的一份特别奖品的一份特别奖品，你看你是存一万还是存两万你看你是存一万还是存两万！客户客户：沉默沉默客户客户：沉默沉默业务员：您的身份证号码是业务员：您的身份证号码是（导入促成）（导入促成）第11页二二、农民农民二二、农民农民1 1、特性特性：生活成本低生活成本低，花销少花销少，有闲钱有闲钱；1 1、特性特性：生活成本低生活成本低，花销少花销少，有闲钱有闲钱；风险意识相对淡薄、不了解投资；风险意识相对淡薄、不了解投资；时间宽裕，讲情面；时间宽裕，讲情面；质朴质朴、容易引导容易引导、相信熟人相信熟人；质朴质朴、容易引导容易引导、相信熟人相信熟人；相信红头文件相信红头文件相信红头文件相信红头文件第12页二二、农民农民二二、农民农民2 2、需求需求：健康健康、医疗需求医疗需求2 2、需求需求：健康健康、医疗需求医疗需求养老需求养老需求养老需求养老需求储蓄增值储蓄增值第13页二二、农民农民二二、农民农民3 3、财富切入点财富切入点：社保的补充社保的补充3 3、财富切入点财富切入点：社保的补充社保的补充医疗的补充医疗的补充医疗的补充医疗的补充养鸡的原理养鸡的原理第14页二二、农民农民二二、农民农民4 4、财富销售话术财富销售话术：业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好得很好。4 4、财富销售话术财富销售话术：得很好得很好。客：还好，你真会讲话。客：还好，你真会讲话。业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁以后老了生活肯定不愁。们夫妻这么能干们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁以后老了生活肯定不愁。客：哪里客：哪里还没想呢。还没想呢。业业：以你们现在的生活水平你认为到以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个岁后一个业业：以你们现在的生活水平你认为到以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个岁后一个月要花多少钱才够？月要花多少钱才够？第15页二二、农民农民二二、农民农民客客：1000元差不多元差不多。客客：1000元差不多元差不多。业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？客：现在谁还指望儿子养老。客：现在谁还指望儿子养老。业业：是啊是啊，儿子好还要媳妇好儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好女儿好还要女婿好，业业：是啊是啊，儿子好还要媳妇好儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱们一定要趁早为自己准备这笔钱。们一定要趁早为自己准备这笔钱们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑。客：还没考虑。业业：今天我来告诉你一个好消息今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博我们公司为迎世博业业：今天我来告诉你一个好消息今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户。会特推出一款养老、医疗全能帐户。第16页二二、农民农民二二、农民农民客客：我有农村保险我有农村保险客客：我有农村保险我有农村保险业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲了解一下再讲。了解一下再讲了解一下再讲。客：客：业业 （资料展示和说明资料展示和说明）一份投入一份投入，五个帐户七重五个帐户七重业业:（资料展示和说明资料展示和说明）一份投入一份投入，五个帐户七重五个帐户七重受益受益.客客：听着还好但我们没有钱买听着还好但我们没有钱买客客：听着还好但我们没有钱买听着还好但我们没有钱买业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢你家呢。况且不是花钱买东西况且不是花钱买东西，咱是存钱攒养老咱是存钱攒养老，你家呢你家呢。况且不是花钱买东西况且不是花钱买东西，咱是存钱攒养老咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！第17页二二、农民农民二二、农民农民客客：话虽这么说话虽这么说客客：话虽这么说话虽这么说业：王姐你看今年你业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存岁，其实只需要每月存800元只存十年元只存十年，60岁养老时能领岁养老时能领20万万，分年领分年领800元只存十年元只存十年，60岁养老时能领岁养老时能领20万万，分年领分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一起存起存？起存起存？客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业业：我们存钱都是为了以后用我们存钱都是为了以后用，银行是单利银行是单利，可可业业：我们存钱都是为了以后用我们存钱都是为了以后用，银行是单利银行是单利，可可我们存一份钱有这五个帐户而且是复利，又有重我们存一份钱有这五个帐户而且是复利，又有重疾和人身保障疾和人身保障，这块银行是没有的这块银行是没有的。你看你只要你看你只要疾和人身保障疾和人身保障，这块银行是没有的这块银行是没有的。你看你只要你看你只要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了。在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了。第18页二二、农民农民二二、农民农民客：我再想想，商量一下。客：我再想想，商量一下。业业：那正好明天下午公司举办特卖会那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博还有世博业业：那正好明天下午公司举办特卖会那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博还有世博会的抽奖，到时我接你和大哥一起去听听会的抽奖，到时我接你和大哥一起去听听客客：那好吧那好吧客客：那好吧那好吧第19页三三、白领白领三三、白领白领1 1、特性特性：收入较好，讲究生活品质收入较好，讲究生活品质1 1、特性特性：消费意识超前，多数有贷款或月光族消费意识超前，多数有贷款或月光族工作压力大工作压力大，工作不稳定工作不稳定工作压力大工作压力大，工作不稳定工作不稳定有投资意识，多选股票基金有投资意识，多选股票基金女性白领风险意识强，男性白领比较自我女性白领风险意识强，男性白领比较自我第20页三三、白领白领三三、白领白领2 2、需求需求：健康健康、医疗需求医疗需求2 2、需求需求：健康健康、医疗需求医疗需求养老需求养老需求专款专用专款专用子女教育需求子女教育需求子女教育需求子女教育需求第21页三三、白领白领三三、白领白领3 3、财富切入话术财富切入话术：人生最大的凄凉莫过于退休的时候才发现自己没人生最大的凄凉莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费有一笔足够的生活费；3 3、财富切入话术财富切入话术：有一笔足够的生活费有一笔足够的生活费；人生最大的悲哀莫过于事发的时候才发现自己没人生最大的悲哀莫过于事发的时候才发现自己没有留给家人足够的承诺有留给家人足够的承诺；有留给家人足够的承诺有留给家人足够的承诺；趁赚钱多的时候要存下些钱，可作为养老金；趁赚钱多的时候要存下些钱，可作为养老金；自己时间少自己时间少，不如让专业机构帮你去理财不如让专业机构帮你去理财；自己时间少自己时间少，不如让专业机构帮你去理财不如让专业机构帮你去理财；40岁前用命换钱，岁前用命换钱，40岁后用钱换命，多准备些医岁后用钱换命，多准备些医疗基金疗基金；疗基金疗基金；强制储蓄习惯强制储蓄习惯第22页四四、个体生意人个体生意人四四、个体生意人个体生意人1 1、特性特性：追求短期利益，比较现实。追求短期利益，比较现实。有钱就投生意有钱就投生意，没闲钱没闲钱。1 1、特性特性：有钱就投生意有钱就投生意，没闲钱没闲钱。观念保守观念保守，没投资风险意识没投资风险意识观念保守观念保守，没投资风险意识没投资风险意识整体素质较低，多半没有（或不整体素质较低，多半没有（或不了解了解）社保社保。了解了解）社保社保。自我意识较强自我意识较强，只相信自己只相信自己。自我意识较强自我意识较强，只相信自己只相信自己。大多有债务纠纷大多有债务纠纷第23页四四、个体生意人个体生意人四四、个体生意人个体生意人2 2、财富切入话术财富切入话术：您生意做得这么好，一定存了不少的家底您生意做得这么好，一定存了不少的家底钱了吧钱了吧！2 2、财富切入话术财富切入话术：钱了吧钱了吧！您生意做得这么好，还不早点享受有钱又您生意做得这么好，还不早点享受有钱又有闲的生活有闲的生活！（！（怎么可能呢怎么可能呢？还得继续干还得继续干有闲的生活有闲的生活！（！（怎么可能呢怎么可能呢？还得继续干还得继续干啊！）啊！）其实我非常理解其实我非常理解，做生意一定要不断地去做生意一定要不断地去其实我非常理解其实我非常理解，做生意一定要不断地去做生意一定要不断地去奋斗，是无法停不下来享受生活的，有没奋斗，是无法停不下来享受生活的，有没有想过只奋斗十年就可以去过有钱有闲的有想过只奋斗十年就可以去过有钱有闲的有想过只奋斗十年就可以去过有钱有闲的有想过只奋斗十年就可以去过有钱有闲的生活。生活。第24页四四、个体生意人个体生意人四四、个体生意人个体生意人您这么辛苦挣钱想必都是为了家和孩子吧您这么辛苦挣钱想必都是为了家和孩子吧！您这么辛苦挣钱想必都是为了家和孩子吧您这么辛苦挣钱想必都是为了家和孩子吧！一看您就是特别有责任的父母，不知道您一看您就是特别有责任的父母，不知道您准备管孩子到多大呀准备管孩子到多大呀？准备管孩子到多大呀准备管孩子到多大呀？（18岁或上完学）岁或上完学）非常认同您的观点非常认同您的观点，给孩子良好的教育环给孩子良好的教育环境就可以了境就可以了，以后的就让他自己去奋斗吧以后的就让他自己去奋斗吧！非常认同您的观点非常认同您的观点，给孩子良好的教育环给孩子良好的教育环境就可以了境就可以了，以后的就让他自己去奋斗吧以后的就让他自己去奋斗吧！对孩子上学的费用您是怎样规划的？对孩子上学的费用您是怎样规划的？（存银行存银行、没想呢没想呢、其它方式其它方式）（存银行存银行、没想呢没想呢、其它方式其它方式）第25页四四、个体生意人个体生意人四四、个体生意人个体生意人在孩子上学期间一定有一笔钱确保她能够在孩子上学期间一定有一笔钱确保她能够在任何情况之下都能够完成学业在任何情况之下都能够完成学业（上学费上学费在任何情况之下都能够完成学业在任何情况之下都能够完成学业（上学费上学费用图式表），这是父母要考虑的。假如有用图式表），这是父母要考虑的。假如有一天我们不能继续照顾孩子一天我们不能继续照顾孩子，是否也能够是否也能够一天我们不能继续照顾孩子一天我们不能继续照顾孩子，是否也能够是否也能够有一笔钱确保我们的孩子有一笔钱能够！有一笔钱确保我们的孩子有一笔钱能够！第26页四四、个体生意人个体生意人四四、个体生意人个体生意人老板您是做生意的老板您是做生意的，我今天跟你做笔生意好不好我今天跟你做笔生意好不好？老板您是做生意的老板您是做生意的，我今天跟你做笔生意好不好我今天跟你做笔生意好不好？我每月给你我每月给你1000元，你帮我去做投资，但你保证元，你帮我去做投资，但你保证从明年开始固定给我从明年开始固定给我1500元以上的收益元以上的收益，到了年到了年从明年开始固定给我从明年开始固定给我1500元以上的收益元以上的收益，到了年到了年底你还得给我分红利。而且这个钱越给越多，我只底你还得给我分红利。而且这个钱越给越多，我只给你九年给你九年，你得给我一辈子你得给我一辈子。你干不干你干不干？ （怎么怎么给你九年给你九年，你得给我一辈子你得给我一辈子。你干不干你干不干？ （怎么怎么可能）可能）你不干是不是你觉得这个生意很亏啊你不干是不是你觉得这个生意很亏啊！（当然当然）你不干是不是你觉得这个生意很亏啊你不干是不是你觉得这个生意很亏啊！（当然当然）那如果我干呢？（那不可能），当然你赔不起我更那如果我干呢？（那不可能），当然你赔不起我更赔不起啦，但我们泰康可以做！赔不起啦，但我们泰康可以做！第27页五五、公务员公务员五五、公务员公务员1 1、特性特性：福利待遇好福利待遇好，自我感觉好自我感觉好；1 1、特性特性：福利待遇好福利待遇好，自我感觉好自我感觉好；傲慢，没风险意识；傲慢，没风险意识；没有更多的投资渠道没有更多的投资渠道；没有更多的投资渠道没有更多的投资渠道；因职业的要求因职业的要求，有钱也无法拿去做经营有钱也无法拿去做经营；因职业的要求因职业的要求，有钱也无法拿去做经营有钱也无法拿去做经营；第28页五五、公务员公务员五五、公务员公务员2 2、财富切入话术财富切入话术：你是否同意一份工作不一定是终身的。当有一天你是否同意一份工作不一定是终身的。当有一天2 2、财富切入话术财富切入话术：你有机会有更好的发展自己做老板，或因为公司你有机会有更好的发展自己做老板，或因为公司的人事变动令你离开这个单位的人事变动令你离开这个单位，他给你的所有福他给你的所有福的人事变动令你离开这个单位的人事变动令你离开这个单位，他给你的所有福他给你的所有福利待遇是否会也会消失。而一份好的保障计划一利待遇是否会也会消失。而一份好的保障计划一定是掌握在自己手中定是掌握在自己手中，无论到哪里无论到哪里，利益都不会利益都不会定是掌握在自己手中定是掌握在自己手中，无论到哪里无论到哪里，利益都不会利益都不会受到影响的！受到影响的！第29页六六、专业人士专业人士六六、专业人士专业人士包括包括：医生医生律师律师教师教师IT精英等类型精英等类型1 1、特性特性：包括包括：医生医生、律师律师、教师教师、IT精英等类型精英等类型灰色收入多，愿意短期投资；灰色收入多，愿意短期投资；1 1、特性特性：理性、专业性强；理性、专业性强；自我意识强自我意识强，好为人师好为人师；自我意识强自我意识强，好为人师好为人师；生活品质高，有固定的社交圈；生活品质高，有固定的社交圈；第30页六六、专业人士专业人士六六、专业人士专业人士2、需求：2、需求：储蓄投资收益储蓄投资收益生活品质确保生活品质确保。生活品质确保生活品质确保。子女子女子女子女第31页七七、企业家企业家七七、企业家企业家1 1、特性特性：层次高，有一定的社会地位；层次高，有一定的社会地位；1 1、特性特性：有封闭的社交圈，不轻易相信人；有封闭的社交圈，不轻易相信人；会赚钱不一定会理财会赚钱不一定会理财，而且帮他花钱的人而且帮他花钱的人会赚钱不一定会理财会赚钱不一定会理财，而且帮他花钱的人而且帮他花钱的人也很多；也很多；设法取得他们的信任设法取得他们的信任，才能进入他们的社才能进入他们的社设法取得他们的信任设法取得他们的信任，才能进入他们的社才能进入他们的社交圈；交圈；企业家并不是我们表面的看着那么风光企业家并不是我们表面的看着那么风光，企业家并不是我们表面的看着那么风光企业家并不是我们表面的看着那么风光，也有困惑、也有不可预知的未来和危机。也有困惑、也有不可预知的未来和危机。第32页七七、企业家企业家七七、企业家企业家2 2、需求需求：避税避债避税避债，资产保全及传承资产保全及传承2 2、需求需求：避税避债避税避债，资产保全及传承资产保全及传承提供稳定的资金来源提供稳定的资金来源提供稳定的资金来源提供稳定的资金来源企业有序经营（应急的现金流）企业有序经营（应急的现金流）第33页七七、企业家企业家七七、企业家企业家3 3、财富切入点财富切入点：创造现金创造现金，保值增值保值增值3 3、财富切入点财富切入点：创造现金创造现金，保值增值保值增值转移风险，保全资产转移风险，保全资产节省税赋节省税赋，降低税率降低税率节省税赋节省税赋，降低税率降低税率留住企业的经营权，有序经营。留住企业的经营权，有序经营。挽留企业的重要金领人员挽留企业的重要金领人员享受企业享受企业VIP服务的身价象征服务的身价象征享受企业享受企业VIP服务的身价象征服务的身价象征享受高品质的退休养老享受高品质的退休养老第34页七七、企业家分析企业家分析七七、企业家分析企业家分析配偶配偶子女子女配偶配偶、子女子女人寿保单人寿保单企业企业股票、股权股票、股权土地土地、房屋房屋税赋税赋成本成本土地土地、房屋房屋不动产银行存款不动产银行存款珠宝珠宝古董古董净所得净所得珠宝珠宝、古董古董企业主企业主净所得净所得第35页七七、企业家企业家七七、企业家企业家4 4、财富销售话术财富销售话术：做为企业家您同时拥有二个身份做为企业家您同时拥有二个身份，一个是企业业一个是企业业4 4、财富销售话术财富销售话术：做为企业家您同时拥有二个身份做为企业家您同时拥有二个身份，一个是企业业一个是企业业主，一个是一家之主。主，一个是一家之主。企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得。企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得。这部分净所得是企业主的这部分净所得是企业主的，企业主一般会将净所企业主一般会将净所这部分净所得是企业主的这部分净所得是企业主的，企业主一般会将净所企业主一般会将净所得的大部分再次投入企业的经营过程中，当然还得的大部分再次投入企业的经营过程中，当然还有一部分用于家庭的开支有一部分用于家庭的开支。有一部分用于家庭的开支有一部分用于家庭的开支。第36页七七、企业家企业家七七、企业家企业家做为企业主除了做企业外大多还会其他的投资做为企业主除了做企业外大多还会其他的投资，做为企业主除了做企业外大多还会其他的投资做为企业主除了做企业外大多还会其他的投资，如股票、股权、土地、房屋、银行存款、珠宝、如股票、股权、土地、房屋、银行存款、珠宝、古董等古董等。但很少有人会想到从这笔钱中拿出来做但很少有人会想到从这笔钱中拿出来做古董等古董等。但很少有人会想到从这笔钱中拿出来做但很少有人会想到从这笔钱中拿出来做一部分去投资人寿保险。一部分去投资人寿保险。假如企业主出现身体或其他方面的问题假如企业主出现身体或其他方面的问题，企业的企业的假如企业主出现身体或其他方面的问题假如企业主出现身体或其他方面的问题，企业的企业的经营就会受到影响，而此时人寿保单会在关键时经营就会受到影响，而此时人寿保单会在关键时刻提供应急的现金用于企业的经营同时维持家人刻提供应急的现金用于企业的经营同时维持家人刻提供应急的现金用于企业的经营同时维持家人刻提供应急的现金用于企业的经营同时维持家人的正常生活。的正常生活。确保我们的企业可以永续经营。确保我们的企业可以永续经营。第37页第38页