流程解析,网络收集 汇编整理,如何打造完美阿里产品详情页,2016易企传媒内部培训,2,流程汇编实用借鉴,壹,为什么我们要重视店铺详情内页的构建,贰,详情内页的影响,叁,如何打造店铺详情内页,肆,编辑详情内页中需要注意的问题,目,录,伍,FBA销售法则,3,流程汇编实用借鉴,重视意义,买家角度,卖家角度,产品描述,我想了解你们的产品，怎么才能体现出来？,怎么样才能让客户了解产品？ 怎么样做到一对一的客服？,是否到位直接影响到顾客的下单， 一个好的内页胜过千言万语,一、为什么我们要重视店铺详情内页的构建,4,流程汇编实用借鉴,买家购买流程,买家,搜索关键词货专场等,产品详情查询,下单,买家能否下单关键是能否抓住客户的心理,一个好的详情内页，让客户更好的了解我们的产品， 提升买家体验，从而提升店铺支付转化率。,二、详情内页的影响,5,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,主要的目的是引发客户的兴趣，突出店铺的优势,海报的类型：活动海报、新品海报、全店的促销、爆款产品等,提示 :根据行业的不同，海报的类型也不一样，体现出店铺的明显优势,三、详情页制作流程,6,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,根据行业性的不同，挖掘的痛点不同，针对自己的优势出发,7,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,显而易见的商品信息，让客户更 好的进行了解 比如：服装的尺码,8,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,多角度的展示产品,9,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,（根据行业性的不同展示做工、材质、卖 点、款式等）展现自己的优势,10,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,从案例，用户评价多个角度塑造信赖感（设计-面料-工艺-策划-反馈）,11,流程汇编实用借鉴,打造详情页,第一屏 ： 海报,第二屏 ：痛点挖掘,第三屏： 产品参数,第四屏：大图展示,第五屏： 细节图,第六屏：选择我们理由,第七屏：常见问题,尽量不要用图片，用文字说话， 这样更有说服力、真切感,常见问题列举：运费、退换货、批发说明、跟行业性的正常偏差等,做好上面7个步骤就能获得一个能满足买家需求的详情内页。,12,流程汇编实用借鉴,注意问题,三秒钟记忆原则,产品描述的前3屏决定买家是否购买你的产品,产品的描述一定要有情感营销的因素在，而且能够引起买家的共鸣,产品的描述一定要诉求出利益的因素，则FAB排序法,卖消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容家角度,记住最重要的一点，商品的卖点只有一个，而且要不停的告诉客户,四、编辑详情内页中需要注意的问题,13,流程汇编实用借鉴,FBA排序法,FBA,属性（Feature）,作用（Advantage）,益处（Benefit）,即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性,能够给客户带来的用处。,就是给客户带来的利益,FBA排序法,出处（点击）,14,流程汇编实用借鉴,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!,15,流程汇编实用借鉴,