店面销售业绩分析与管理,1,一、影响店面销售业绩的因素,销售机会 销售额,2,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,库存盘点,盘点的意义： 各种规格的销售情况 库存 空间分配 价格 促销,3,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,竞争的分析,产品状况 促销活动状况 销售方式状况,4,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,陈列管理,保证产品的展示效果,5,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,用语言展示空间感觉,整体性 相容性 协调性 相关性,6,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,二、店面管理的重点,销售是如何形成的 销售目标的制定 目标的完成,7,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,形成销售,利润的来源 没有销售就没有利润 销售额的来源 客户数量和销售机会 销售机会转化成实际的销售,8,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,目标制定原则,目标指出行动的方向 逐级分解到人 预算先行 滚动改进 力求超额,9,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,目标的完成,PDCA循环 计划执行检查改善,10,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,谢谢大家,11,广东唯美陶瓷有限公司 市场部,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1420.10.14Wednesday, October 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:08:5808:08:5808:0810/14/2020 8:08:58 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1408:08:5808:08Oct-2014-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:08:5808:08:5808:08Wednesday, October 14, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1420.10.1408:08:5808:08:58October 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月14日星期三上午8时8分58秒08:08:5820.10.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午8时8分20.10.1408:08October 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月14日星期三8时8分58秒08:08:5814 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时8分58秒上午8时8分08:08:5820.10.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/14/2020 8:08:58 AM08:08:582020/10/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/2020 8:08 AM10/14/2020 8:08 AM20.10.1420.10.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 14, 202014-Oct-2020.10.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1408:08:5814 October 202008:08,谢谢大家,