r. 责区域：福建、江西日期：6 月 11 日、12 日背景：喜力地区销售受广州办公室主管。福建省主力销售城市有厦门、泉州、福州三个城市。目标市场以夜店（包括酒吧、乐场所）和餐饮店为主。每个城市均有销售人员负责监控当地市场。福建全省喜力 02 年销售量到 13 万多箱（330瓶）市场特点o 主流品牌在本地均有厂商销售代表处，同时设有地区代理商。o 本地品牌以终端直销为主。外来品牌均以总代理和多级批发商来实现销售。o 整个福建市场高档市场主要有喜力、可罗纳占据，中低档基本上由百威、雪津、惠泉和大白鲨瓜分。o 高档啤酒市场仍存在销售盲点。这可能与本地品牌啤酒市场覆盖率高，价格适中，顾客消费习惯有关。 一线品牌：雪津o 年产量 43 万吨，约占 45%的市场份额o 本地设有办事处 和 3 家经销商o 当地消费场所主要以中餐饮食店和街头零售店为主o 即时消费场所主要通过包场为竞争方式包装 零售价/箱 （12 瓶） 饮食店单瓶价（640售量纯生 50 6 8 元 40,000 箱/月清爽 元 5,000 箱/天精品 31 5- 6 元 3000 箱/天冰啤 45 5 7 元 900 箱/天惠泉o 年产量 41 万吨，约占 45%的市场份额o 即时消费场所主要通过包场为竞争方式o 当地消费场所主要以中餐饮食店和街头零售店为主o 由惠啤销售公司负责批发销售包装 零售价/箱 （12 瓶） 饮食店单瓶价（640售量极品纯生 65 6 8 元 200 箱/天小麦纯生 39 5 7 元 1500 箱/天2008 29 4 5 元 3000 箱/天国宴 31 4 6 元 2000 箱/天普通惠泉 28 3 4 元 8000 箱/天青岛 （以当地“ 大白鲨”为主）o 年产量 ，实际产能 8 万吨，10%的市场份额o 以低档市场（大排档）为主o 25：百威o 设有厦门办事处，和一级批发商（荣涛发展有限公司）o 以夜店销售为主o 年销量 100,000 箱左右 包装 零售价/箱 （12 瓶） 夜店单瓶价（330 350售量百威小瓶 168 20 25 元 5000 箱 /月百威罐装 115 15 20 元 4500 箱/月喜力o （略）可罗纳o 设有销售代表处 ， 4 5 人o 以夜场为主，170 元/箱（小瓶） 3000 箱/月o 当地有地区总代理负责销售