创业计划书 项目名称： 飞凡奇特小饰店（FYF）创 业 者： 张恒、李正倩 通讯地址： 常州纺院 电 话： 15295032973 学 号: 2013301052 电子邮箱： 1103008498qq.com日 期： 2014 年 6 月 飞凡奇特小饰店(FYF)摘要在 21 世纪初的今天，经济全球化趋势日益明显，网络时代已主导这个世界。作为当代的大学生，我们应该寻求机会，抓住未来的曙光，以一种大学生的创业姿态去适应这个社会。在大学里，作为一个创业者，考虑到主要的销售人群是大学生，市场较狭隘，销售分量也会做适当的调整。再此基础上，了解到在大学氛围中，学生注重的是一种创新、一种改革方面的“懒” ，对此我想到了创新、创意二词。在我看来创意小商品将是这一创想的完美结合体，它这两个词完美的结合起来，用一种商品的形式给人们一种创新的享受，让我们深深的融入到这个改革变化的大时代当中，在改变当中，创意小商品更是与学生时代有着千丝万缕的关系，如果好好的利用创意的角度来做好更多的商品，将是能够带来客观的收益。所以，我打算立足于大学市场，利用服务产业链资源整合的火车头效应，以一种小商品饰店为销售对象，结合创新、创意的新思维方式，来带动学生们的思想变革，物品变革！ 飞凡奇特小饰店(FYF)目录1、项目概况1项目名称2项目介绍2、产品分析介绍1.产品类别特点分析2.货源地选择与进货方式分析三、创业者的个人情况四、市场评估1.总体市场概况2.消费者行为分析3SWOT 分析5、市场营销计划1.定价2.营销手法3.开设网店6、创业团队1.团队简介七、财务规划1.启动资金预算2.产品成本分析八、风险分析 飞凡奇特小饰店(FYF)第一章：项目概况1.项目名称飞凡奇特小饰店(FYF)英文 FYF:(FLY FAN）的简称。“飞”者，翱翔、超越、挣脱束缚之意；“凡”者，大众、平凡普通也。在苍茫大地上，唯独“飞”字最为自由，最为与众不同，有齐天一拼之气，五行之中属“火”也；“凡”者，有大致向趋之势，符众流之合，独凡为缺，因普通、大众所致，在众数之中，难脱颖而出也。但其变幻无边，不易揣摩，即五行之中属“水” ，冰也。水火不容，相生相克，但万变不离其中，五行八卦，相生相互， “飞凡”之意不解即来，超越大众的思维，挣脱平凡普通的命运，一种寓意积极向上、乐观向前的字译。在二字之间更多的哲学道理还可以更进一步的挖掘。“飞凡”谐音：“非繁” 。如此一解，那就有更深层次的意义了。2.项目介绍我的项目是创意行业，主要经营学生奇特饰物，精品礼物等。选择开奇特精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动；另一方面，它的创新含量高，颇受大众人欢喜，感兴趣受新奇的人多，所以根据调研，大学是一个很可观的市场，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。 飞凡奇特小饰店(FYF) 飞凡奇特小饰店(FYF)二、产品分析介绍1.产品类别特点分析1）.产品类别主要包括：各类创新型饰品、生活用品、学习用品、精品礼物等2）.产品特点：由于店址在校园里，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。2.货源地选择与进货方式分析1）.货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去长三角等地网上勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义务市场和 WOAI99 商城批发两个较为合适的货源地。2）.进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们 飞凡奇特小饰店(FYF)总结出了一些进货的技巧和注意事项：奇特饰品讲究以下几个字：“新”：奇特的东西当然少不了新颖，只有勾起了顾客的兴趣，这个商品才算成功。“懒”：这里的懒不是现实生活中的懒，而是一种省事、省时的一种懒，一种带动人们快捷的商品，这样才能让买家才会感觉到物有所值的感觉。第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2 个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。三、创业者的个人情况我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通，创意意识极强的人，有个良好的心态。以“打不死的小强”著称。面对成功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上。用一种欣赏的眼光看待比自己出色的人士，虚心请教；用一种批判的态度对待生活，保持清醒的头脑思考问题。因为从小对创新新奇便具有浓厚的兴趣，所以对于此项目算是“门当户对”了吧，在一些稀奇古怪的事物上，我会花更多的东西和时间去学，去弄懂，在对这现实生活中的新鲜事物中，有一种独具慧眼的审断能力，知道哪些东西该要，哪些不该要，自家也对新鲜事物也很喜欢，对于新鲜事物，一概来者不具，因此对于我所经销的 飞凡奇特小饰店(FYF)商品就是一种时代的潮流，一种风向标。目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中锻炼自己，提升自己的道德修养和人文品味。在大一的时候经过了创业考核测评，学过 SYB 考虑到自己对创意的兴趣，也选修了创新学这一门课程，希望我也在平时学习有关课程和专业知识。来壮实自己的力量。四、市场评估1.总体市场概况社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女，足不出户，更希望得到一种生活上的便利，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，但在时尚的背后，我们不难发现，各种时尚与创意、新奇有着千丝万缕的联系，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，所以我们选择了通过饰品和生活用品与创意相结合，采用新的“懒人战术”来刺激消费者，让他们不想做的事，给我们来做，用产品来征服顾客。我们化繁为简，从人们的消费角度出发，给足大家的一种便利。而大学校园里的学生大部分都是 1825 岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2.消费者行为分析市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求购买批量小，频繁，及时性 飞凡奇特小饰店(FYF)需求弹性大 季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短。3.SWOT 分析优势：1.我们的产品主要受众是 1530 岁的年轻顾客，市场较为广泛。我们项目商品主营创意小饰品，专业性强，可以做得更精。2.由于学校格子铺是今年首创，各家商店的都处于同一起跑线，差距不大，只要打出我们产品的品牌，以后在市场也能占一定的份额的。劣势：由于我们是新企业，没有市场份额，没有知名度，品牌的市场竞争力不强，市场较难开拓。销售渠道方面，只有两方面的销售渠道，销售渠道相对较窄，不够开阔。新兴企业，企业管理制度也不够完善和系统。资金流通不够顺畅，仍有很多资金方面的问题需要解决。机会：在学校创的格子铺上，对于各个方面的要求不够完善，现在刚开始出发，只要我们抓住学校给好的机遇，牢牢的把握住，我们照常有很大的机会的。威胁：1.市场上做饰品销售的商家不在少数，其中，经营规模大，启动资金充足的商家，是我们最大的竞争对手。2.还有一些已经拥有多年开店经验的商家来说所开的店面，商品销售战略上再多再少都会稍逊一筹的。 飞凡奇特小饰店(FYF)五、市场营销计划1.定价根据上市计划来看，产品初上市，会根据市场人流量来看，分为了以下两种方案：撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价” 。渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价” 。2.营销手法（1）.产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。（2）.巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费 飞凡奇特小饰店(FYF)者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。（3）.保持顾客运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。关系营销可以减少交易成本和交易时间，因为最终交易可以从每次都要经历的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公平的价格实现的。节日销售：利用“情人节” 、 “妇女节” 、 “愚人节” 、 “母亲节” 、“鬼节”等节日进行节日销售。2.售后服务我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自 20%的客 飞凡奇特小饰店(FYF)户。因而好的售后服务至关重要。 3.开设网店后期如果条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。六、创业团队1.团队简介本项目主要以个体经营形式出现，团队人数仅 2 个人，其构成成员均来自纺化系，团队是一个核心在这个经营当中，我们一定会做到合理分配的。下面是我们项目的主要部门。部门/岗位 负责人 CEO 张恒 副经理 李正倩七、财务规划1.启动资金预算店面费：100 元/年销售战略费：50 元左右流动资金：100 元2.产品成本分析产品成本主要定位于每件小饰品 20 元左右，走中高档路线。八、风险分析供应商风险 飞凡奇特小饰店(FYF)为了避免供应商方面发生意外使货源