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团险培训新人寿险的意义,1,寿险的意义与功用 一、导言 二、寿险的含义 三、寿险的功能 四、结论,团险培训新人寿险的意义,2,寿险销售的是什么?,寿险从业人员销售的是“钱” 但不 是一般的钱, 这些钱是 ,团险培训新人寿险的意义,3,全国及各地区交通事故情况(1996),团险培训新人寿险的意义,4,五个大中城市交通事故情况(1996),团险培训新人寿险的意义,5,全国交通事故分类情况(1996),团险培训新人寿险的意义,6,一生中最大的希望是什么?,财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重,团险培训新人寿险的意义,7,最担心的是什么?,安全 患病 失业 贫穷 死亡 老有所养,团险培训新人寿险的意义,8,保险的含义,人人为我 我为人人 它是集合多数人的力量,分散风险, 消化损失的制度。,团险培训新人寿险的意义,9,寿险对个人与家庭的作用,财 子 寿,团险培训新人寿险的意义,10,财: 保全财产; 养成储蓄的习惯; 保障债务的清偿; 抵押的功能; 保全事业。,团险培训新人寿险的意义,11,子: 保障子女的教育计划。,团险培训新人寿险的意义,12,寿: 年老事故时的生活保障; 确保将来的退休生活、医疗费; 保单现金价值可弹性贷款或领出,作为经济状况 一般时的养老、医疗支出; 个人生命末期尊严的保障 。 。,团险培训新人寿险的意义,13,人口平均年龄,团险培训新人寿险的意义,14,对企业的功用,避免企业损失; 提高福利; 留住人才。,团险培训新人寿险的意义,15,人寿保险对社会的功用,1、社会安定的力量 2、促进经济发展,团险培训新人寿险的意义,16,经济良性循环,消费,商业,福利,企业,保险公司的资金注入,提高,刺激,带动,提供,团险培训新人寿险的意义,17,200多年没有更好的制度可以取代它! 我们自己更没办法取代它!,团险培训新人寿险的意义,18,生命中最大的奥秘 寿 命,团险培训新人寿险的意义,19,人生是一连串未知与不确定,有多少人能妥善地分析人生损失风险,做好保险规划。,团险培训新人寿险的意义,20,通过推销保险,你可以净化一个人,使他对明天、未来有更深的思考,使他体验到人的尊严和价值,从而帮他规划财务,节省费用,未用绸缪。,团险培训新人寿险的意义,21,人寿保险是经济生命的持续; 经济生命是身体生命的延伸。,团险培训新人寿险的意义,22,我们销售的是明天而不是今天,是未来而不是现在。我们销售的是安全,内心的安详,一家之主的尊严以及免于恐惧,免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。 柏特.派罗,
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