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态度改变的方法,态度改变指的是个体已经形成火原先持有的态度发生了变化。这种变化包括两个方面: 一.方向上的改变,即质的改变 二.程度上的改变,即量的改变,改变态度的方法:,劝说宣传法 角色扮演法 团体影响法 活动参与法,如何通过劝说的方法改变他人的态度,1. 要提高说服者的可信度 2.说服要实事求是,既不夸大也不缩小。沟通中最好要站在对方的角度,事先考虑好对方会提什么样的问题。事先预期想象你的沟通对象会对你的说服做出何种反应。通过准备可选择的多种被选方案以应付可能的提问。 3.要晓以利害。说服者要明确说服的后果或是影响,采用积极应对的方法处理应急事件。,4.要有针对性,将需要说服他人的问题,分解为几个不同的部分,根据不同的时间和对象,化整为零,分为不同的阶段实施说服。 5.采用登门槛技术逐步提出要求,先向对方提出一个小要求,一段时间后再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性就会增加。比如孩子经常找借口不做作业,家长可以先提出一个比较容易完成的要求,如先把玩具收起来,把电视机先关掉,然后我们一起来做作业,随后家长就可以提更大的要求。,6.采取留面子效应以退为进 ,先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,马上提出一个小要求,对方接受小要求的可能性就会增加。 比如,你打算在朋友那里借200元钱,有两种方式,一种是直接告诉朋友:“能借我200元钱吗?”朋友可能马上回答:“我也手头紧呢。”借钱没能实现。另外一种是先告诉朋友:“能借我500元钱吗?救急用。”朋友会说:“500元没有,先借你200元行吗?”这样你的目的就实现了。,7.利用过度理由效应,利用外部的附加理由改变他人的态度。比如:学校给予成绩好的同学发放奖学金,刺激学生努力学习,对积极参加社会活动和团体活动的人人颁发奖励,激励同学们充实积极地面对人生。,
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