CO2 竞争分析,E-mail :L Tele: 010-58503677,议程,Forma 培养箱历史回顾 Forma培养箱简单介绍 培养箱对手分析 Forma Steri-Cult培养箱介绍,Forma 培养箱历史,追溯到 1950s,1960s 产品范 围逐渐扩大,1970s- 80年代早期 - 3325 没有任何第三方数据显示 UV 的消毒有效性 !,更没有任何第三方数据证实 inCusaFe铜合金设计抗菌效果的有效性 !,Sanyo UV / Heat White Paper,6 天后, 才能消除 99.9%的黑曲霉,Sanyo UV / Heat White Paper,接种的细菌数越少 下降的对数级也越少 ，最大的对数级别也只在4左右，因为更大的数量级就不是UV灭菌能达到的了！ 在细菌数量不多的情况下, 效果最差的灭菌/消毒方式也能杀死所有细菌. SANYO只敢采用一些接种微生物很少的测试,来验证其UV消毒效果 但只有接种大量的细菌才能真正检测灭菌方式的有效性！ 一般应该在100,000CFU/ml以上 BSC 的检测所用菌液浓度在1000,000,000CFU/ml,Sanyo UV / Heat White Paper,通过SANYO自己起草的白皮书,我们可以发现:,Sanyo 非常清楚UV消毒性能其实是多么薄弱！ Sanyo 也知道他们鼓吹的 inCusaFe 其实根本不起作用! Sanyo 将其 IR传感器隐藏起来 (UV 照不到，用户也看不到 .) 并欺骗用户说这种设计是抗腐蚀设计 (see SOP) 他们起草的白皮书完全是为了愚弄用户 他们所做的努力是对用户的愚弄和挑衅！（低估了用户的判断力和生物学常识） 不要被SANYO这些欺骗性的论调所愚弄 !用他们自己的文献来反驳他们，让用户清楚 . SANYO所做的一切只是为了,骗取订单,目前SANYO所有培养箱都没有获得中国SFDA证书!,对手: NuAire,他们的卖点,Model 5510,NuAire: NU- 5510E,NuAire 永远不会告诉你这些 !,1. 旁路的IR CO2 检测系统,IR 传感器甚至不在腔体内 ! 反应时间长! 腔体内空气通过管路被泵入腔体上方进行过滤 泵和过滤器中会引发维修问题- 电动泵会引起噪音，和IR不准确的信号- 同时也是冷凝水和污染的绝好藏身之处 - 这些区域都不在灭菌循环能覆盖的范围内，因此这些污染问题无法解决！,这就是您买到的产品!,NuAire :NU-5510E ？,NuAire 永远不会告诉你这些 !,2. 5510 要求长时间的温度校正,一旦室温发生变化，需要一个长达24小时的温度校正过程，才能使腔体内温度和门加热器来根据室温做出反应 那么这个显示的腔体温度可以被信任为一定是腔体内的真实温度吗？,NUAIRE 操作手册上写到,内门上应该有2英寸厚的冷凝水，这个冷凝水表明腔体内湿度足够，但不要忘了这些冷凝水也是污染物很喜欢的！,对手: Binder,他们的卖点?,CB 150 / 210,Binder,但他们永远不会让用户知道这些 !,1. 180C Sterilization 仅仅是众多可靠的灭菌方式的一种！,温度不是绝对因素 , 还与传递的热量有关 :180C 2h / dry 140C 2h / dry90C 9h / wet121C 0.5h / wet / 2bar (最经典的消毒方式) 灭菌的有效性必须得到测试: 湿热: B. stearothermophilus- 干热: B . Subtilis 芽孢 证据: 所有表面无微生物,Binder,但他们永远不会让用户知道这些 !,1. 180C Sterilization 与其他灭菌方式并无区别！,经典的灭菌程序: 高压消毒 121C/湿热/2bar压力 哪一种更接近这种经典设计: 90C/9h/wet , 140C2h / dry还是 180C/2h/dry ? 唯一的标准是检测 检测结果表明,这几种灭菌方式效果等同 但在180C/2h/dry 过程中,IR 传感器 必须取出来，无法得到“消毒”处理 - 如果把这样的传感器再放回去， 使腔体其余部位已经消毒， 也因为该部位的污染残留而等同无效！!,杀死细菌的过程和就和煮鸡蛋类似！,Behind the Scenes : Binder,2. Permadry Humidification System湿度控制系统 设计上的致命错误,将水盘分隔开，局部地区有冷却线圈:将水倒入矩形外盘，水蒸发后在内部的圆盘上被冷却而凝结 正如一个短小的环路系统，在最低的搁板上空湿度需要很长时间才能恢复 水在最冷的地方凝结，这些地方往往位于腔体底部 潜在污染 !,但他们永远不会让用户知道这些 !,Binder,3. 双光束 IR Sensor,双光束 用户无法自行做校正 需要维修 ! 与压力有关,需要根据不同的海拔高度来进行校正,4. 曲线显示 显示历史性数据,只显示了仪器上的数据,没有第二个独立探头的温度 显示 不是符合 GMP 要求的数据记录方式,5. 搁板-需要扳手和工具才能进行安装,但他们永远不会让用户知道这些 !,Binder: CB 150/240,“只能通过维修工程师来进行校正 浪费钱 ! 用户一般没这个预算 大问题,两周以后再测试 CO2浓度: 现在显示 2.1% 传感器漂移 Binder 产品的漂移范围可以从: 6%到 12%,显示值: 2.5% CO2, 但内部实际浓度:5% CO2 没有人修改过设定点 !,Binder: CB 150/240,新型搁板系统 防倾斜的搁板设计 倾斜水盘 表面积减少27% 搁板上做了镜面处理 但在关键问题上并没有做处理: 灭菌过程不完整 在冷却点周围仍有冷凝水 IR探头不能自动校正,漂移问题仍然严重!,Binder,用户应该重视这个参数,室温+750,不能在30室温环境下工作?!,对手:NBS ( RS Biotech),他们鼓吹的卖点,Galaxy R,NBS RS Biotech,他们永远不会告诉你这些 !,1. 120C 灭菌 只是选配功能,价钱非常昂贵 !,120C/2.5小时/干热灭菌 灭菌效力太差，其灭菌效果根本不可靠！ 腔体内的 IR 传感器无法耐受 120C, 需要在灭菌过程中取出来 传感器无法被灭菌 ! 传感器的外盖是一个很好的污染物附着源！,NBS RS Biotech,NBS 永远不会告诉你这些 !,2. 节省空间的设计,那倒是 但在腔体和轴承之间都没有任何空间了！ 没有维修空间 准备机器一出故障就要扔掉！,3. IR sensor 可编程的 自动归零功能,手动 按-按钮-开-门 自动归零,4. 曲线显示 数据记录,只是仪器数据 只能显示 72小时内的数据, 没有 第二个独立传感器，不符合 GMP 对数据记录的要求,NBS RS Biotech,NBS 永远不会告诉你这些 !,生产工艺和质量差 便宜 外壳上有焊缝，用硅胶填补 容易变松，而且腐蚀 腔体内的焊缝甚至没有用硅胶填补 持续腐蚀 水盘悬挂在搁板系统中 没有与培养箱底部接触热传递效果很差 开门后湿度恢复很慢 无风扇 / 无涡流 但导致很差的温度和湿度恢复性能 非圆角设计的边角/边缘, 边角很粗糙 很容易伤害到操作者 CO2 通过无过滤器的管道连接 隐藏的污染 RS232 接口是选配件，非常贵,RS Biotech Plus Series,外门内壁是不锈钢材料,容易导热 无内门 (需要额外订购) 搁板没有打孔 (4层) 标配4搁板，最多 8 层搁板 搁板上采用的硅胶，容易长菌和出现黑点,RS Biotech White Paper,无风扇，空气流动慢，温度和湿度恢复慢！ 风扇从来不是培养箱的问题 超过全球 80% 的培养箱都采用有风扇设计 !,对手: Heal Force,他们的卖点,Heal Force: HF 90 ?,HF 90 带 3个内门,但气密性不好 古老的 B16 TCD 传感器,技术落后 边角上没有做圆角处理-有污染死角 双层后壁,风扇上的螺钉周围经常有冷凝水 玻璃门上经常可看到冷凝水 CO2 恢复速度非常慢 水分挥发得很快,需要经常添加 不能控制氧气浓度 没有铜内胆可选配,Heal Force:,打破其进口产品的谎言!(不要被力新的报关单所蒙蔽) 请告知用户,但凡是标注”准”字的医疗器械,均是在中国大陆境内生产的,进口产品进是”进”字号,如Forma超低温冰箱注册证号为国食药监械(进)(字2005第 20052582114号; 而且进口产品一律需要在国家局申请注册,不能是地方SFDA,信息来自中国医疗器械信息网站,Heal Force 医疗器械注册证书,对手: Labotect,他们的卖点,Model C200,Labotect,选配件 (非常有限): 6小门,气密性设计,可观察培养箱内 带燃烧电池传感器的O2 控制 附件 叠放组件 数据记录系统 转瓶机 德国朗博泰有限公司北京代表处 广州市华粤行仪器有限公司 代理 有中国SFDA证书, 08年3月2日过期,Labotect,他们永远不会告诉你们这些 ! 湿度控制 / 干燥腔体是唯一的防污染措施 没有加热灭菌, 没有HEPA, 没有铜内胆 也没有UV灯 那些隐藏的区域很难清洗 (风扇, IR 传感器) 水盘采用外接方式，约有5L，通过蠕动泵被打入120C 的烘箱中，如果这些管路中有潜在的污染物，很明显是需要清洗的，但这个清洗将会非常困难！ O2 传感器是一个消耗品 需要维护,对手: Memmert,他们的卖点,Model C200,容量： 108L, 153L, 245L,Memmert,电气控制, LED 显示，周循环计时器 数据记录功能选配件 加热元件象肋骨一样深深环绕在培养箱内部 很难清洗 “无紊流的内部通风设计 湿度控制 连续通入外界空气来平衡内部湿度的同时，大大增加了CO2的消耗量,Memmert,rH 被动恢复需要 38min rH 主动恢复需要 10min“水补充 (蒸馏水) 从外接罐中通过自吸泵引入，标准水盘是用不上的，,成功的销售经验！,Tommy “The Closer” Beck,NuAire :,“固然便宜一点，但我们的用户都是花费了大量时间在科研上的，他们愿意为实验的可靠性和便利性买单！,Sanyo:,用户可能会被SANYO鼓吹的copper/SST 合金故事所鼓惑，但一旦我们给他们解释清楚，他们就更愿意接受我们的HEPA 过滤器和干热灭菌设计。,部分成功的销售经验！,NuAire,Sanyo:,Rob “Big Game Hunter” Barker,“给用户看看NuAire的机器，那些暴露的表面下可看，整个腔体都是藏污纳垢之处 最多叠放7台培养箱”, 是在搭建梯子吗?” “NuAire的培养箱几乎是在吃 CO2, 一星期一罐气,Forma是3个月甚至半年才需要更换气瓶.”,“InCuSaFe 是非常虚伪的, 没有氧化,没有杀菌作用,这一点有独立第三方的证明” “UV?请仔细回顾一下生物安全柜用UV灯消毒的程序-需要将UV灯打开至少30分钟! 让流通的空气通过UV灯简单照射能真正有效地杀菌吗?”,Steri-Cult培养箱,Steri-Cult培养箱,搁板带“soft stop”方便将搁板向外拖动以便取培养的样品，但搁板快到边缘时，搁板会发生停留，提示已经到了滑动的边缘，搁板不会掉落出来. 最大利用了搁板面积，又让操作者安然无忧，无须担心搁板滑动太远！,Steri-Cult培养箱,搁板上的彩色标签，非常便于对每层搁板进行分类，方便多人共享一台培养箱 外门内壁上的磁体，可供用户在上面对实验和样品做一些