销售员试用期工作转正总结 201*年*月*日，是我加入 * 公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经 过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一 个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入* 公司，并对我全方面的 培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、 * 总经理、 * 副总经理及公司其他 领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到 最多的知识和信息，并得以提高。当我进入* 的第一天开始，我深知自己最大的欠缺 是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司 历史、制度等的培训，对我* 公司有了更深刻和完整的认识。* 公司深厚的历史底 蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发 展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对 新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及*( 产品) 系统知识，熟练掌握了 *( 产 品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个 *( 产品) 系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开 展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优 势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长 提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担3、在短时间内掌握更多的 行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力 学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色 突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工 作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知 识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使 得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的 胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我 将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好 的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30 万吨/ 年合成氨 10 万吨/ 年甲醇项目，安 徽华谊化工有限公司60 万吨/ 年甲醇， 50万吨/ 年醋酸及 30 万吨/ 年醋酸乙酯项目， 河南亚洲新能集团110 万吨/ 年甲醇 80 万吨/ 年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开 始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司( 化三院 )，在*总的帮助下，与化三 院负责 *( 产品) 的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的*( 产品) 项目对 方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目 中如有 *( 产品) 系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标 山西焦化股份有限公司10 万吨苯加氢项目 *( 产品) 系统。在项目招标前四天接手，积 极向* 技术总经理， * 技术部部长， * 电气工程师学习苯加氢 *( 产品) 知识，在最短 时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系， 了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关 人员支持，到达山焦后，积极配合* 总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相 关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现态度与感 悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们 配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT ，产品系统工艺流程Flash 演示，使得我 们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象， 增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习 产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语 言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流 查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作 过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、善于学习 和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物 进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是 工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不 会进步的。而总结思考之后不去实践自己