致 谢致 谢 灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年 中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在 此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持 表示衷心的谢意。 灵思企划作为与华为公司签约的活动代理公司，在过去的一年 中，与华为公司的相关人员进行了针对活动推广的密切配合。在 此，对华为公司各部门的相关人员针对活动推广的一贯理解与支持 表示衷心的谢意。 同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为 此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为 公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次 招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之 处，敬请谅解。 同时，也感谢华为公司为我司提供的招标机会，感谢华为公司为 此而准备的丰富翔实的资料。本次招标所采用的资料即来自于华为 公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于此次 招标时间安排紧凑，我司在方案中涉及到的有关资料如有疏漏之 处，敬请谅解。 致 谢 致 谢 致 谢 致 谢 本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐 述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解 策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。 本投标书即是在我们理解华为公司的相关背景，以及招标资料阐 述的产品性能等相关情况，综合我们对于IT行业与网络市场之理解 策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。 提案内容介绍提案内容介绍 1、灵思企划介绍1、灵思企划介绍1、灵思企划介绍1、灵思企划介绍 2、市场分析2、市场分析2、市场分析2、市场分析 3、策略制定3、策略制定3、策略制定3、策略制定 4、执行简介4、执行简介4、执行简介4、执行简介 灵思企划介绍灵思企划介绍 公司的定位公司的定位公司的定位公司的定位 公司的综合实力公司的综合实力公司的综合实力公司的综合实力 公司的核心竞争力公司的核心竞争力公司的核心竞争力公司的核心竞争力 典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍 公司的定位公司的定位/ /宗旨宗旨 专注于专注于IT领域的整合营销与领域的整合营销与PR服务提供商服务提供商 勇于尝试，重于设法回避困难勇于尝试，重于设法回避困难勇于尝试，重于设法回避困难勇于尝试，重于设法回避困难 满足客户的利益，重于满足客户的要求满足客户的利益，重于满足客户的要求满足客户的利益，重于满足客户的要求满足客户的利益，重于满足客户的要求 用头脑，重于用手脚用头脑，重于用手脚用头脑，重于用手脚用头脑，重于用手脚 追求推广效果，重于追求附加利润追求推广效果，重于追求附加利润追求推广效果，重于追求附加利润追求推广效果，重于追求附加利润 公司组织结构公司组织结构公司组织结构公司组织结构 董事长 总经理 副总经理 总经理助理 行政人事部 创意设计部 策划部 媒介部 财务部 影视赞助部 活动推广部 媒体监测部 撰稿部 上海分公司 成都分公司 广州分公司 客户部 西安联络部 沈阳联络部 南京联络部 太原联络部 武汉联络部 济南联络部 其他 公司人员公司人员公司人员公司人员/ /业务业务业务业务 公司总部人员为52人公司总部人员为52人公司总部人员为52人公司总部人员为52人 分公司与联络部人员为47人分公司与联络部人员为47人分公司与联络部人员为47人分公司与联络部人员为47人 公司成员年龄分布 4% 13% 62% 21% 35 30-35 25-30 20-25 公司成员学历分布 10% 4% 73% 13% 硕士以上 双学士 大学本科 大学专科 服务客户服务客户服务客户服务客户 灵思观点灵思观点: 核心竞争力核心竞争力 公司的核心竞争力公司的核心竞争力公司的核心竞争力公司的核心竞争力 策划目标的达成策划力+执行力策划目标的达成策划力+执行力策划目标的达成策划力+执行力策划目标的达成策划力+执行力 策划力 推广主体与推广方式的有效组合策划力 推广主体与推广方式的有效组合策划力 推广主体与推广方式的有效组合策划力 推广主体与推广方式的有效组合 执行力 整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式 执行力 整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式 执行力 整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式 执行力 整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式 实施实施 策划策划策划策划 目标目标目标目标 策划力+执行力策划力+执行力 策划力: 调研+目标+策略。策划力: 调研+目标+策略。 执行力: 实施执行力: 实施 策划力: 调研+目标+策略。策划力: 调研+目标+策略。 执行力: 实施执行力: 实施 核心竞争力的达成核心竞争力的达成核心竞争力的达成核心竞争力的达成 调研调研调研调研 策划力策划力策划力策划力 推广主体推广主体 品牌(Brand)品牌(Brand)品牌(Brand)品牌(Brand) 产品(Product) 产品(Product) 产品(Product) 产品(Product) 支撑体系: 渠道(Channel) 服务(Service) 技术(Technology) 认证(Certification)等 支撑体系: 渠道(Channel) 服务(Service) 技术(Technology) 认证(Certification)等 支撑体系: 渠道(Channel) 服务(Service) 技术(Technology) 认证(Certification)等 支撑体系: 渠道(Channel) 服务(Service) 技术(Technology) 认证(Certification)等 策划力策划力策划力策划力 推广方式(载体)推广方式(载体) 营销事件(Event Support) 增强关注度 营销事件(Event Support) 增强关注度 营销事件(Event Support) 增强关注度 营销事件(Event Support) 增强关注度 概念(Conception)/理论(Theory) 增强信任度 概念(Conception)/理论(Theory) 增强信任度 概念(Conception)/理论(Theory) 增强信任度 概念(Conception)/理论(Theory) 增强信任度 活动(Marketing/SP) 增强参与度 活动(Marketing/SP) 增强参与度 活动(Marketing/SP) 增强参与度 活动(Marketing/SP) 增强参与度 典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍 炎黄在线（炎黄在线（C）推广策划案）推广策划案 品牌(Brand)品牌(Brand)品牌(Brand)品牌(Brand)我们的名字,我们的网我们的名字,我们的网 我们的名字,我们的网我们的名字,我们的网 产品(Product) 产品(Product) 产品(Product) 产品(Product) 连锁经营的服务模式连锁经营的服务模式连锁经营的服务模式连锁经营的服务模式 支撑体系支撑体系支撑体系支撑体系 信息引擎(Information Engine) 服务引擎(Service Engine) 信息引擎(Information Engine) 服务引擎(Service Engine) 信息引擎(Information Engine) 服务引擎(Service Engine) 信息引擎(Information Engine) 服务引擎(Service Engine) 典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍- -策划力策划力策划力策划力 炎黄在线（炎黄在线（C）整合推广案）整合推广案 营销事件营销事件营销事件营销事件 “梦想国度梦想国度”主题连锁社区主题连锁社区“梦想国度梦想国度”主题连锁社区主题连锁社区 概念/理论概念/理论概念/理论概念/理论互联网进化论互联网进化论互联网进化论互联网进化论 活 动活 动活 动活 动 4城市网站开通仪式4城市网站开通仪式 全球华人网络同盟大会全球华人网络同盟大会 30城市全国巡回推介会30城市全国巡回推介会 4城市网站开通仪式4城市网站开通仪式 全球华人网络同盟大会全球华人网络同盟大会 30城市全国巡回推介会30城市全国巡回推介会 执行力执行力执行力执行力 公关公司执行力公关公司执行力 人力资源人力资源人力资源人力资源 行业资源行业资源行业资源行业资源 行业经验行业经验行业经验行业经验 半年内新闻传播字数140万字半年内新闻传播字数140万字半年内新闻传播字数140万字半年内新闻传播字数140万字 策划/组织各类活动40余场策划/组织各类活动40余场策划/组织各类活动40余场策划/组织各类活动40余场 与客户的密切协调配合与客户的密切协调配合与客户的密切协调配合与客户的密切协调配合 炎黄在线（炎黄在线（C）整合推广案）整合推广案 典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍典型案例介绍- -执行力执行力执行力执行力 市场调查部分市场调查部分 宏观市场分析宏观市场分析宏观市场分析宏观市场分析 以太网交换机市场分析以太网交换机市场分析以太网交换机市场分析以太网交换机市场分析 竞争对手情况分析竞争对手情况分析竞争对手情况分析竞争对手情况分析 市场分析结论说明市场分析结论说明市场分析结论说明市场分析结论说明 1998-2000年网络市场(单位:亿元) 58 77.8 100 0 20 40 60 80 100 120 1998年1999年2000年 宏观市场宏观市场 网络市场迅速增长的格局网络市场迅速增长的格局 5年内将保持40%以上的年增长幅度5年内将保持40%以上的年增长幅度 加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场 网络市场迅速增长的格局网络市场迅速增长的格局 5年内将保持40%以上的年增长幅度5年内将保持40%以上的年增长幅度 加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场 以太网交换机市场以太网交换机市场 交换机在网络市场的比重持续升高交换机在网络市场的比重持续升高 未来市场交换机的占有率还将进一步提升未来市场交换机的占有率还将进一步提升 未来网络市场,得交换机者得天下未来网络市场,得交换机者得天下 交换机在网络市场的比重持续升高交换机在网络市场的比重持续升高 未来市场交换机的占有率还将进一步提升未来市场交换机的占有率还将进一步提升 未来网络市场,得交换机者得天下未来网络市场,得交换机者得天下 2001年Q3市场格局 资料 54.34% 37.79% 3.43% 4.45% 交换机 路由器 集线器 网卡 2000年各产品市场占有率 资料来源：CBIResearch 42% 40% 6% 5% 7% 交换机 路由器 集线器 网卡 MODEM 28.80% 23% 12.60% 10.30% 4.60% 2.30% 1.10% 17.30% CISCO 3COM Nortel 华为 Avaya Cabletron 神州数码 其他 19.60% 13% 6.20% 12.90% 11.70% 6.80% 14.70% 3.60% 11.30% CISCO 3COM 清华紫光 华为 TP-LINK 实达网络 神州数码 TCL 其他 以太网交换机市场以太网交换机市场 无论高端市场还是低端市场，以太网交换 机均没有居于垄断地位的厂商 无论高端市场还是低端市场，以太网交换 机均没有居于垄断地位的厂商 无论高端市场还是低端市场，以太网交换 机均没有居于垄断地位的厂商 无论高端市场还是低端市场，以太网交换 机均没有居于垄断地位的厂商 竞争对手情况分析竞争对手情况分析竞争对手情况分析竞争对手情况分析 国外厂商自上而下的打压国外厂商自上而下的打压 CISCO 全面的本土化发展战略全面的本土化发展战略全面的本土化发展战略全面的本土化发展战略 IOS一体化平台带来的技术壁垒IOS一体化平台带来的技术壁垒IOS一体化平台带来的技术壁垒