啤酒销售员述职报告范例 今年以来，我负责 * 啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实 做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。 自*啤酒承诺“零风险”以来， 我对消费者零风险服务进行了认真调查研 究，认为要通过 *啤酒零缺陷产品、 精巧细腻的市场细分服务消费者，消费 者购买的每一瓶啤酒，都印有800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了 消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 *啤零缺陷的品质。 我通过专业化 的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作 成为样板工程， *啤卖的不仅是商品， 更重要的是专业化服务，并带来的丰 厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市场。 在年初以前， *市场上 * 啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤 酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告， 在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。 结果使 *地老百姓对 * 啤酒家 喻户 *，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与 奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资 金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、 冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获 得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好 友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到 的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是 宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在 明年 * 啤酒的销售中，我们会做得更好。