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第 1 页 共 27 页德宝城墅 项目 2013 年 7-12 月份营销方案 第 2 页 共 27 页目 录第一部分: 2012 年房源梳理第二部分: 2012 年目标任务及分解第三部分: 2012 年推盘策略第四部分: 2012 年价格预期第五部分: 2012 年重大营销节点第六部分: 2012 年营销策略第七部分: 2012 年重点问题解决策略第八部分: 2012 年费用预算第一部分: 2012 年房源梳理一、总房源梳理示意图: 第 3 页 共 27 页二、一期房源梳理:两房:17 套三房:9 套四房:5 套三房:25 套2012 年总计可售房源:132 套;一期 8-13#楼:剩余房源共计 132 套;二房 40 套、三房 78 套、四房 5 套、复式房 9 套;两房:7 套三房:22 套复式房:2 套两房:16 套复式房:7 套三房:22 套8#11#9#10#13#12# 第 4 页 共 27 页1、一期剩余房源统计:2、一期剩余房源比例统计:剩余户型统计德宝城墅推出房源价格汇总表未售情况 已售情况 整体情况期数 楼栋 总套数 总面积剩余套数 剩余面积 已售套数 已售面积 已售金额 整体均价 总金额8# 40 4147 23 3637 17 1510 5328790 3529 146332489# 46 4916 31 3291 15 1625 5637125 3469 1705222210# 48 5189 22 2429 26 2760 9729000 3525 1829062711# 48 4163 17 1478 31 2685 9292785 3461 1440818812# 36 3878 25 2718 11 1160 4109880 3543 13739011一期13# 36 3999 14 1621 22 2378 8249282 3469 13872865小计 254 26352 132 1574 122 12118 42346862 3499 91996161 第 5 页 共 27 页户型 复式 两房(100 平米以下) 三房 四房楼号 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价总套数8# 7 1305 5481000 4200 16 2332 8229628 3529 0 0 0 0 0 0 0 0 239# 2 364 1262230 3469 7 405 1404286 3469 22 2522 8748818 3469 0 0 0 0 3110# 0 0 0 0 0 0 0 0 22 2429 8562225 3525 0 0 0 0 2211# 0 0 0 0 17 1478 5115358 3461 0 0 0 0 0 0 0 0 1712# 0 0 0 0 0 0 0 0 25 2718 9629874 3543 0 0 0 0 2513# 0 0 0 0 0 0 0 0 9 978 3392682 3469 5 643 2229283 3469 14总计 8 1669 6743230 3800 37 4215 14753487 3500 78 8647 30333599 3530 5 643 2229283 3469 132比重 7% 28% 60% 6%一期剩余房源:8#、9#、10#、11#、12#、13#楼;一期剩余房源共计:132 套;销售金额约:0.5 亿3、一期剩余房源动态明细: 第 6 页 共 27 页4、一期剩余房源分布楼层明细: 第 7 页 共 27 页目前一期剩余房源楼层分布集中在一层三层四层五层,一层三层剩余较多原因为其价格较高,客户抗性较大;四层五层为楼层相对较高,且项目本身为多层没有电梯,客户在选择高楼层稍有顾虑。三、总房源统计房源 两房 三房 四房 复式房 合计套数 合计面积() 合计金额(亿)一期 8-13#楼 40 78 5 9 132 14234 0.5合计: 40 78 5 9 132 14234 0.5第二部分: 2012 年目标任务及分解 第 8 页 共 27 页一、总体目标分解:签约 1.5 亿元一、主推房源分解:(1)一期 8-13#楼,两房 40 套、三房 78 套、四房 5 套、复式 9 套,共计 132 套;共计:132 套;(2)二期实现销售 1 亿元;二、2012 年月度目标分解:1、2012 年月度销售目标分解:1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 合计 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计套数 10 22 25 25 25 25面积 1082 2380.4 2705 2705 2705 2705金额 378.7 833.1 946.8 946.8 946.8 946.8 0.5 亿 1.5 亿均价 3500 3500 3500 3500 3500 35002、2012 年月度销售目标走势: 第 9 页 共 27 页050010001500200025003000一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月2012年 月 度 目 标 销 售 走 势10 22 25 25 25 2510822380.42705 2705 2705 2705378.7833.1 946.8 946.8 946.8 946.8套 数面 积金 额第三部分: 2012 年推盘策略一、2012 年推盘策略思考:1、针对 2012 年 1.5 亿目标的思考: 第 10 页 共 27 页若 实 现 2012 年 度 目 标 1.5 亿 , 平 均 每 月 销 售 金 额 1250 万 元根据 2011 年度一期余房货值 0.5 亿,及 2011 年 10-12 月份的月去化量,要想实现 1250 万的目标难度较大所以,2012 年销售中一方面在实现一期余房的快速去化外,加推二期房源,为年度目标提供支持;另一方面在销售中需要大型节点支撑,需要大活动节点,冲刺大销售额,确保年度销售目标。针对德宝城墅剩余房源,多次大活动确保销售额,节点爆发。2、2012 年推盘策略:( 1) 一 期 余 房 造 势 , 实 景 现 房 , 样 板 展 示 ;以 体 验 营 销 活 动 为 主 线 , 体 验 式 销 售 , 遵 循 纯 现 房 、 纯 实 景 原 则塑 造 上 街 区 唯 一 样 板 示 范 项 目一 期 余 房 销 售 遵 循 着 提 升 品 质 带 动 销 售 , 展 示 样 板 促 进 销 售 的 策 略 ;努 力 打 造 上 街 真 正 意 义 的 洋 房 社 区 , 样 板 间 、 实 景 区 让 房 子 自 己
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