工程营销专项培训主讲:一、东务人责的职贵震俊烈莲最尸鲸。二、伯锭工渡席计命痛鱼席渡的屋震。三、提升工循迅作的绍念双帕接根羔政疙。四、克县工视政吴的阶熟一惑。两、规藏穿务人员的一弯,如骚自战哉路。1山婉刹王盗、首篇工秆市场推广及攻关、工程和零售的界定2、信息收集及基础网络维护3、工程阶段性运作和操作重点4、工程投标及实例分析、合同签定、供货、售后商务人员的上作及目孜目抑二、销售人员的前景展“推销为你带来发展机逼,创业所必须的锻孰的收入回报-“据调查,在国内1000家最大企业的总经理中,有709的人做过市场营销。“推销是个人体力、耐力、初性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。丿、一献帕弼雄广痒咤1、工程和零售的界定2、信息收集及基础网络维护3、工程阶段性运作和操作重点1工程市场运作分析2)工程操作重点3)工程操作分析4、工程投标及实例分析1工程和零售的界定工程市场,按市场清晤度可分为1)可见工程:A、在建工程;B、大型终端用户2潜在工程,指未开工建造的工程,可从工程信息客户获取。(如,设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、商检局等)2、信息收集及基础网络维护1)“工程信息收集内容:甲方工程部经理、电气工程师的姓名、电话联系方式乙方主管、采购员的姓名及联系方式、电气监理工程师的姓名及联系“方式。监理公司69各种媒体G【程信息年会0)建村博览会G)川产股销09)电厂银行、学校0厂孙企业00分析归纳收集和操作流程图分析图XiH“4)、工程信息收集和操作流程图*C、工程操作流程图额五5工技8林-工程憬况芹丨门一朋工颂E淅吊投标中标鉴口【am一厂硫=】一E做如改关作C|佳俸后尚箕吊葛西江醒一L2D2谅理一一Con2a|一22E一L00E八厂2an-招玲心门LaaaaJ唐银门一莲0E命5一儿梁益