1 新郎希努尔集团网络营销策划书 - YO-YO 团队策划 新郎希努尔集团网络营销策划书 - YO-YO 团队策划 我们主要叙述了企业建设电子商务网站需考虑的因素，阐述了 中小型服装企业独立建设电子商务网站时所受的限制， 提出了依托成 熟的行业电子商务平台或中小企业建设联合网站的建议， 论述了依托 成熟的行业网站或中小企业建设联合网站的优势以及此类网站的建 设原则、需注意的问题，最后给以详细的案例分析。 互联网技术的不断革新与发展，给全球经济带来新的革命，也 正在改变着整个商业社会的竞争格局。Internet、交互式 Web 应用和 电子协作等计算机技术将逐渐改变商业模式， 使得全球的网络供应链 将逐渐取代分层式供应链， 因此服装企业在网络时代面临着新机遇的 同时也面临着巨大的挑战。电子商务的优势在于增加贸易机会、贸易 成本、简化贸易流程、提高贸易效率。纵然人们对电子商务的热情已 在某种程度上被冷静下来，但是利用 Internet 开展电子商务，依然 是企业走向成功或飞跃发展的必要途径。 对于我国以中小型企业为主 的服装业来说， 实施电子商务的需要更为迫切。 中小服装企业在规模、 资金和管理方面的实力比较弱小， 电子商务则可以为中小型服装企业 的经营与管理打开新的局面。利用 internet 赢得新市场、创造新的 行销手段、参与到与大企业的竞争中来，正日益成为中小服装企业新 的战略发展目标。在国外，越来越多的企业正依靠电子商务迅速拓展 业务。而利用电子商务这样一种先进的商务手段，首先就要拥有电子 商务网站。-随着以 Internet 技术为基础的网络的兴起，电子商务便 2 运用到各种领域，逐渐成为一种新的贸易形式，并成一种趋势，服装 业也要适应这种趋势，才能适应时代的发展。我们通过介绍什么是电 子商务以及所涵盖的现阶段我国如何发展服装电子商务以及服装电 子商务的新模式的;即根据人体体型与服装号型的匹配关系，在发展 服装电子商务时应该注意比如体型因素的问题， 为以后完善服装电子 商务与如何发展网上服装定制作了初步的探讨和研究。 通过国内外近 几年来，网上服装电子商务的不断发展，网上服装销售额占整体服装 销售额比例的不断扩大。服装电子商务的不断完善。其快速反应的应 用成功地解决了服装的库存等问题。 相当程度上缓和了企业的资金周 转问题。使得服装电子商务趋向完善。 由对我国现阶段服装电子商务的研究，提出了适合发展 B2C 电 子商务的模式。 目前适合我国服装电子商务的 B2B 业务是不完全的电 子商务，即网上意向，网下成交。这样可以使得服装电子商务发挥到 极致。为我国服装电子商务的发展提出了一个方向。服装电子商务最 终要表现在网站上面， 所以如何建设一个完善的服装网站也是至关重 要的。 只有通过网站这个直观的界面才可以知道服装电子商务发展的 程度。 业务、 电子商务在贸易中所起的积极作用、 所带来的社会效益、 以及现阶段电子商务的一些优点和缺点。 进而阐述了了由电子商务所 营造的网络营销。以及服装电子商务相关网站的分类。同时对国内外 一些比较出名的相关网站作了简单的介绍。 阐述了通过电子商务可以 解决的现阶段的一些问题，例如服装的库存问题、大批量的定制问题 3 等。 通过对新郎希努尔服装有限公司的网上销售以及国内的一些网上 商店详细分析。为我国今后如何发展服装电子商务提供了借鉴。 - 1. 服装企业建立电子商务网站需考虑的因素 5 如同企业入住商场要考虑方位、客流量和商业信誉、渠道一样， 中小企业选择或建设电子商务网站时也需要考虑如下因素：访问量， 只有足够的访问量才能有效聚集人气，吸引消费群体；商家数量以及 质量；商业信誉；等等。除此之外，还要考虑电子商务网站开展电子 商务的实力，如渠道，包括物流、支付方式、配送方式等；硬件设施 和维护服务； 商务推广支持以及是否具备开展电子商务的丰富经验可 供入住企业借鉴等。这些都是优秀的电子商务网站所必须具备的资 质。 2 中小型服装企业独立建设电子商务网站的受制因素 对于中小服装企业来说，自己建设电子商务网站并非一个好办 法，主要因为其受制于以下几个因素: （1）就电子商务而言，传统服装企业都是外行，自己建设的网 站在对网络特性的充分利用上自然显得先天不足。 很多服装企业的网 站，只能相当于公司的“网上店”，其致命缺点在于可扩展性不足。 除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外，这类站点发展 空间将非常有限。 （2）新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合 有效资源，这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人 4 力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中更需要 学会整合有效资源。 （3）中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期 宣传的巨额费用，并且要保障技术网站及时更新，这对中小企业来说 不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利，相反会 使企业浪费资金和时间，延误商机，丧失抢夺潜在客户的良机。51- 论文（4）我国中小型服装企业的数量太多，若都建一个自己的电子 商务网站，网站的信息结构又各不相同，这将会造成顾客查找信息和 分析信息的难度， 挫败客户的信息和兴趣以至于最终放弃再度访问其 网站。因此，中小型服装企业独立创建电子商务网站的方式不应成为 首选。由大量的研究分析得出如下结论：依托成熟的行业电子商务平 台或建立面向中小型服装企业的联合电子商务网站， 才可以获得最佳 的投入产出比例， 才是目前中小型服装企业有效利用网站开展电子商 务的捷径。有人建议“中小型服装企业可以依托一些较大的门户网 站”，笔者认为这一途径有较大的不足之处。由于中小型服装企业知 名度较低，而且域名对于一般消费者而言较难记住，即使连接到门户 网站后，因搜索引擎的限制以及门户网站的特点，访问者还需要逐个 点击列表项打开连接网页。不仅步骤麻烦费时，并且常会遇到无效网 页，造成很多访问者最终将会放弃这种访问方法。相比较之下，依托 成熟的行业平台或建立面向中小型服装企业的联合性网站更为可取。 3 依托行业电子商务平台或建立联合网站的优势 51 5 在初始阶段，许多中小型服装企业面临的不仅是资金短缺等问 题，还有专业人匮乏、信息资源储备不足等实际问题。通过依托行业 电子商务平台或建立联合网站这种“短、平、快”方式，一方面可以 快速树立起企业的新形象， 另一方面也可以快速为行业内外提供相关 的企业产、供、销等信息。其优势如下: （1）小型服装企业的信誉保证。除少数著名的服装企业的电子 商务网站外， 一般的服装企业的独立电子商务网站常常存在着如何获 得客户信任的问题。 行业电子商务平台或者建立联合网站可以采用会 员制等方式，对加入网站的企业进行信用确定和管理，利用网站自身 的信用为客户提供信用保证。 （2）以提供统一的贸易伙伴关系管理方式，以及统一的信息交 流模式。企业只要交纳一定的运行费用，就能够进入电子商务领域， 了企业在资金、人力和设备上的压力，并促进这些中小型服装企业实 施现代管理模式，提高管理水平。 4.依托网络电子试衣商务平台来建立联合网站的优势。 中国互联网络信息中心(CNNIC)最新统计数据显示，截至 2008 年 2 月，中国网民总数达到 2.21 亿。其中宽带上网的人数增长迅猛， 首次超过了网民的一半，达到 5300 万人。我国网民数和宽带上网人 数已超过美国，位居世界第一。这表明,中国的互联网正处于一个高 速发展期,是一个大众生活不可或缺的工具,网络也将类似于社会一 样存在虚拟与现实当中,作为新一代网民对它依赖的程度已经不可小 6 视,而且面对现代社会生活节奏的加快,人们的休闲时间越来越少,特 别是年轻人对购物的热爱与日俱增,当现实不能满足要求时,他们就 会通过网络进行一系列的商务休闲活动。 经济全球化和时代生活方式的日新月异加剧了服装产品差异 化、个性化的竞争。网上虚拟试衣运用现代网上颜色搭配技术、3D 技术设计、数码艺术创意有机结合，形成了以视觉创新和工艺创新为 特征的服装设计新概念， 为我国服装企业直面市场快速反应和创意提 供了一个全新的空间。 “3D 虚拟试衣技术”理应成为我国服装企业挑 战国际竞争,顺应时尚潮流的手段。 顾客通过电脑选好自己中意的服装样式,用立体扫描仪将自己 的身材图案输入电脑数据库中,然后就可以在电脑中试穿自己意中的 衣服，我们根据你试穿的需要经过汇总，把数据交给商家，商家将顾 客的身材尺寸输入电脑,用打印机或绘图仪自动打印服装纸样,就可 以依样加工。 这个项目的实质是搭建企业与消费者进行网络营销交流的桥 梁，与身边传统服饰资源合作，收录时尚服饰的数据。消费者可以通 过试衣平台在网络上试穿各式各样的时尚服饰， 从中找到搭配满意的 服饰。针对传统服饰，通过网上试衣平台让其产品利用互联网这个强 大的媒体得到更大限度的营销， 并且通过该平台来完成服饰类商品在 线消费购买，从而将传统商业逐步引入到电子商务中来。 1、 首先顾客来到我们试衣间先通过我们提供的三维立体扫描仪 对自己的形体进行扫描。若消费者不方便来我们的店面，消费者可以 7 选择登陆我们的网站注册会员，然后输入自己的袖长、衣长、腕围、 胸围，臀围、腰围、裤长（详见附录一） ，就会形成一个自己的 3D 影 像图 ，然后选择你所喜欢的品牌衣服进行试穿，确定无误后把资料 传送给我们，我们将及时反馈信息给厂家，要求发货。 2、将扫描获得的数据传输给我们（服装销售试衣平台） ，我们 将对数据进行管理（数据是保密的）形成顾客自己的三维立体图形。 3、顾客然后根据我们提供的服装目录选择不同款式，不同品牌 的衣服进行试穿。若你所选择的款式不太搭配，你可以根据我们提供 的软件进行相应的调整衣服款式的大小，真正做到“量体裁衣”满足 你的需求。 4、顾客还可以通过鼠标控制图像的位置，从而方便你从不同的 角度来观察试穿的效果。 5、 在最终的搭配完毕前你还可以利用参数观察你所选择服装的 整体效果图，然后将你的参考数据及时反馈我们。 6、数据保存后我们将会根据你的选择将资料发送给生产厂家， 生产厂家根据您提交的款式， 及时把信息反馈回来， 等待消费者确认。 “你无法预先把点点滴滴串连起来；只有在未来回顾时，你才会 明白那些点点滴滴是如何串在一起的。” 乔布斯 “没有永远的成功只有永远的努力！ ”佚名 这两句话我很喜欢，既然还不到串起来的时候，我就从点滴开始吧。既然成 功只是暂时的，我就永远的拼搏下去。