直销成功八步直销成功八步 第一步 梦想第一步 梦想 一、什么是梦想：一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到 它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占 90，技能技巧只占 10 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求：二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。 人有八个最基本的需求： 1、 健康和对生命的维护 2、 食物 3、 睡眠 4、 金钱和金钱所能买到的 5、 未来生活的保障 6、 爱和被爱 7、 子女的幸福 8、 被尊重并渴望得到影响力和权利 三、 经济独立意味着什么？三、 经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣 或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、 经济独立：四、 经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员 第二步 承 诺第二步 承 诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人， 要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自 然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为 100的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议 工具及系统标志。 三、 立即投入巨大行动三、 立即投入巨大行动 第三步 列名单第三步 列名单 一、 列名单的 3 个原则：不做判官、越大越好、不要丢失一、 列名单的 3 个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、 不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为 不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的名单分析表上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人， 他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清 楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个 2030 人名单，启动贵在神速。争取在 第一次听完计划后立即列一个 2030 人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、 名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也 显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在 2030 人以上，尽快得到一份 1020 人的名单。（要用手写名单，不要 电脑打印，将此放在梦想档案中）。 补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、 不要丢失名单： 迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在 48 小时内通话。 不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 要备 2 份名单,以防丢失 ： 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带， 一份存档，防止丢失。 二、 两种列名单的方式：二、 两种列名单的方式： 1、 用分类法：（适合列 2030 人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。 2、 用职业法：（适合列 100300 人名单）。 三、 结识陌生人人脉最大来源：三、 结识陌生人人脉最大来源： 每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。 人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）建立关系相互信任（帮助别人） 受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。 人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 四、 怎样使用名单分析表和名单表：四、 怎样使用名单分析表和名单表： 1、 启动时立即与您的上级一同列名单并分析。 2、 此表格中的名单应保持在 100300 人，并在不断补充。 第四步 邀约第四步 邀约 一、 邀约的种类：电话、面对面、其他方式。一、 邀约的种类：电话、面对面、其他方式。 1、 电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。 2、 面对面邀约：也成为自然邀约。 A、推崇工具资料。 B、推崇成功人士。 C、推崇系统会议。 D、从分享产品入手。 E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。 3、 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。 1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心 别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。 2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。 3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听 这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精人无我有、人有我优、人优我精。 三、邀约中的 10 个注意事项：三、邀约中的 10 个注意事项： 1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。 2、尽量快：2 分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多 的资料和谈话时间。 3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学 会了很多的知识。 4、 说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、 邀一对：请他携同伴侣一起参加。 6、 多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的 3 倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议， 并且，会议中不要提及没有与会的人。 7、 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前 2428 小时预先邀约。 8、 别迟疑 ： 你应勇敢地打电话给他人， 一旦您开始之后， 您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。 9、 多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。 10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过 56 个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂 停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。 四、邀约对象：四、邀约对象： 1、有企图心 2、工作勤奋 3、对生活不满意 4、向往自由 5、向上推荐 第五步 讲计划第五步 讲计划 一、 讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会一、 讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会 1、 一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。 2、 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做 ABC 工作法，它是您成为培训专家的第一 战场。 3、 公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。 二、 家庭聚会的组织（讲计划）：二、 家庭聚会的组织（讲计划）： 1、 会前会 2、 会中会 3、 会后会 三、 内部研讨会三、 内部研讨会 1、 介绍自己的名字 2、 感谢介绍老师和指导老师 3、 为什么做权健公司 4、 我的梦想是什么？ 5、 目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题 四、 大集会流程：四、 大集会流程： 暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。 第六步 跟进第六步 跟进 跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临 门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、 影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。 一、 跟进新人：一、 跟进新人： 1、 2448 小时内跟进 ，讲完计划要在 2448 小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。 2、 做好回答疑义工作： 3、 ABC 法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。 4、 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。 5、 借出资料：约定下次见面时间。 二、 跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。二、 跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。 1、 放弃者：（他不作这个生意） 你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。 2、 载体：（他可以为您介绍朋友） 3、 领导人：（做生意的关键） 第七步 检查进度第七步 检查进度 一、 检查进度的重要性：一、 检查进度的重要性： 1、 有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 3、 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。 二、 上下拉动：二、 上下拉动： 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什 么？ 1、 对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否 真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后： 2、对您合作伙伴的情况：还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如 何？ 第八步 复制第八步 复制 一、 有二个重要的观念：一、 有二个重要的观念： 1、 要有长远的想法。2、 100复制的观念。 二、 复制的原因：二、 复制的原因： 1、 不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很 惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。 2、 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的 时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！ 3、 稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。 三、 如何复制：三、 如何复制： 1、 复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。 2、 对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。 3、 有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个 工作的方法。 四、 复制的过程：四、 复制的过程： 1、 您自己要做的：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。 2、 公司来帮助您：根据规定做介绍说明；工具资料；培训。 五、 复制的 6 件事：五、 复制的 6 件事： 1、 每天看系统资料及有意义的书籍： 思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。 2、 参加公司及系统的培训。 3、 使用了解所有产品。 4、 与系统领导人常联系，则得到更多的信息。 5、 每天讲三次市场计划。 6、 事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。 六、 建立目标：六、 建立目标： 因为所有的事务都是梦想的结果，自己订下目标让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间 ： 1、 制定近期目标（小目标）；2、 制定近期目标（大目标）3、 利用“自我暗示”的原