创业计划书生物治虫创业计划书目录1. 执行总结1.1 公司名称及含义1.2 公司简介1.3 市场1.4 组织与人力资源1.5 投资与财务2. 项目背景2.1 产业背景3. 公司概述3.1 公司名称3.2 公司简介3.3 企业文化3.4 公司战略4. 产品概述4.1 产品简介4.2 核心技术4.3 技术亮点4.4 产品特点5. 市场分析5.1 市场机会5.2 竞争分析5.3 竞争影响力量分析5.4 竞争优势5.5 竞争战略6. 市场营销6.1 目标市场6.2 产品策略6.3 品牌策略96.4 包装策略6.5 定价策略6.6 营销策略6.7 广告7. 生产运作管理7.1 厂址选择及分析7.2 生产规划7.3 生产要求7.4 生产工艺流程7.5 质量保障8. 融资及投资分析8.1 股本结构及规模8.2 融资计划8.3 融资计划的可行性分析9. 财务分析9.1 费用预测9.2 收入预测9.3 利润表9.4 资产负债表10. 风险分析10.1 市场风险10.2 财务风险10.3 管理风险10.4 研发风险11. 风险规避的方法11.1 市场风险的规避11.2 财务风险的规避11.3 管理风险的规避11.4 技术风险的规避12.风险资本的退出1. 执行总结1.1 公司名称及含义公司英文名称为 Biodom，中文名为百顿。Biodom 源于两个英文单词: Biology（生物）和 wisdom (智慧)，中文译为百顿，公司名称体现了我们团队对蜘蛛生态领域持之以恒的追求，即将智慧作为公司文化的灵魂与核心，通过不断追求飞速更新的科技与持续创新的产业前沿来实现百顿公司在行业中的最大价 值。1.2 公司简介Biodom 蜘蛛公司成立于 2018 年，初创成员是河北大学生命科学学院两名 2015 级、四名 2016 级和一名 2017 级本科生，主要来自生命科学学院和管理学院，且各有所长，经过不断地商讨和磨合，最终我们决定创办一个以快速鉴定蜘蛛并加以养殖、以蛛治虫公司。公司主要提供蜘蛛快速鉴定技术（形态学、分子学双重鉴定），蜘蛛规模化养殖技术， 发展以蛛治虫等相关服务。公司文化的核心是不断创新，追求卓越。Biodom 将如同它的名字一样，将智慧融入企业灵魂，带领整个公司追求蜘蛛生态鉴定养殖领域的高峰！1.3 市场2017 年 4 月 1 日 ，中共中央、国务院决定雄安设立的国家级新区，之后相关文件陆续出台，其中重点强调雄安新区坚持以“绿色发展，生态优先”的原则。2017 年 10 月 18 日十九大召开之后，雄安新区发展更是飞速，所以雄安新区和白洋淀的生态环境问题就显得尤为重要。我们深入贯彻党的十九大精神，以“打造优美生态环境，构建蓝绿交织、清新明亮、 水城共融的生态城市”为目标，蜘蛛生态领域正是我们提出的解决方法之一。因为之前此领域尚未见明显的公司、产品及相关服务，所以属于全新领域。Biodom 公司将市场主要放在雄安新区、白洋淀等地以及日后蜘蛛的副产品市场。1.4 组织与人力资源Biodom（百顿）蜘蛛有限责任公司股东会：雷诚、孙凌云、佟怡娜、李永浩、宋梁柔、司佳鑫 执行董事：雷诚公司经理：孙凌云执行监事：佟怡娜、宋梁柔财务总监：昝文雅成员背景:（1） 雷诚：河北大学 2016 级生命科学学院生物科学专业，是本项目的负责人，负责计划书的整体思路，相应的分配工作，对外进行接洽，有着跟老师进行蜘蛛调查的经验。（2） 佟怡娜：河北大学 2015 级生命科学学院生物科学专业，负责项目的海报，在分子学领域有一定的研究，对蜘蛛养殖和鉴定的工作有着深刻的理解，在实验室中跟着老师作实 验，给我们的团队增加了经验。(3）孙凌云：河北大学 2015 级生命科学学院生物技术专业，具备生命科学的基本理论和较系统的生物技术的基本理论，掌握着数学、物理、化学等方面的基本理论和基本知识， 掌握着基础的分子生物学、基因工程以及细胞工程的基本理论，是我们研发的技术人员。（4） 李永浩：河北大学 2016 级生命科学学院生物科学专业，有一定的形态学方面的基本理论，较强的实验技能，受到过基础研究和应用基础研究方面的科学思维和科学训练， 为我们项目的蜘蛛鉴定提供了理论基础。（5） 昝文雅：河北大学 2016 级管理学院财务管理专业，具备财务管理、会计、经济法、管理学等方面的知识和能力，主要负责本项目的融资及投资分析、风险分析和财务分析。（6） 宋梁柔：2016 级生命科学学院生物科学专业，掌握着资料查询、文件检索及运用信息技术获得相关信息的方法。（7） 司佳鑫：河北大学 2017 级生命科学学院生物科学专业，在本项目中与项目负责人完成设定项目主要研究方向及产品的初步设计的工作，进行负责技术可行性分析等工作。1.5 投资与财务公司前期主要依靠股东会的集资、银行贷款，根据国家对大学生创业的政策扶持，每人 能贷得 5-10 万元，用于支持公司一些野外调查的开支，由于初期是以雄安新区与白洋淀为试点，将不会或者很难有足够的收益，并且我们也会根据研究进度不断调整我们产品，使之 更加有效和实际的应用于实际情况。产品成熟后将加速申请专利，推广产品服务技术，充分利用国家对大学生创业的支持政 策，逐步探索盈利策略。2. 项目背景2.1 产业背景白洋淀作为雄安新区的核心水系，总面积达 366.4 平方公里，其生态意义不言而喻。为响应习近平总书记“坚持生态优先，绿色发展”的建设理念，我们提出从形态学和生态学角 度分析白洋淀湿地周围农田蜘蛛物种多样性，以及初步创新性探索利用 DNA 条形码技术来实现“以蛛治虫，生态环保”的目标。基于河北大学蛛形学研究室多年来对白洋淀湿地保护区蜘蛛的研究，现记录分布于白洋 淀湿地保护区的蜘蛛共 22 科 72 属 141 种，包括 10 河北新纪录种。描述了各科、属和种的特征，并且每种蜘蛛都依据实物标本配上相应的外形照片和生殖器特征图，列出了各属、种 的重要文献引证，也列出了每种的检视标本信息和地理分布情况（王勐，张锋，2016）。在充分学习和研究前辈们对白洋淀湿地蜘蛛的形态学分类以及区系分析的丰硕成果之上，我们调查采集白洋淀湿地周围地区的蜘蛛，通过统计学方法寻找优势种，制作蜘蛛-害虫生态大图鉴，针对害虫进行优势种的养殖，初步摸索白洋淀农田“以蛛治虫”的环保新途 径，以白洋淀蜘蛛治虫为成功典型向其他地区推广蜘蛛鉴定养殖治虫管理方案等一条龙服务。3. 公司概述3.1 公司名称公司英文名称为 Biodom，中文名为百顿。3.2 公司简介Biodom 蜘蛛公司成立于 2018 年，前期项目以响应“十九大”以来的国家号召，以雄安新区和白洋淀为主体，分析优势种与蜘蛛与害虫直接明显的生态关系，建设初期生态图鉴， 探寻以蛛治虫，绿色环保新途径；第二期准备结合传统形态学方法与新兴分子学手段达到快速鉴定蜘蛛属种技术，根据生态图鉴进行优势种小规模养殖和实地害虫治理；第三期通过之前两期成果，加以改良蜘蛛养殖技术，推广蜘蛛鉴定养殖治虫管理方案等一条龙服务；第四期研究蜘蛛副产品蛛丝、蛛毒等，致力于多途径发展。3.3 企业文化公司文化的核心是不断创新，追求卓越。3.4 公司战略公司资本主要依靠股东会的集资、银行贷款，用于支持公司实地调查的开支，再加上河 北大学对本科生创业的扶持，河北大学蛛形学研究室作为日常办公场所，初创时期并不会花 费太多。在公司发展的初期由于所研究的雄安新区与白洋淀的大体环境已经基本清楚，但是蜘蛛 与害虫之间的关系还不是十分清楚，生态图鉴难以建立，鉴定技术也没有成型，技术人员将 继续以学校实验室为主要研发点，以求发现明确关系点，在形态学与分子水平之间探索最快 最好最省的鉴定方法，寻求新的人才和突破，充分利用学校的资源，不断完善产品。第二期：产品成熟后公司将对蜘蛛快速鉴定技术、蜘蛛养殖技术等方面申请专利，当公 司获得充足资金后，广泛吸纳人才招兵买马，联系租用空余厂房，开始尝试蜘蛛的小规模养 殖，并且在实地进行治虫的相关试验，积累大量经验。第三期：通过网络广告等营销手段对公司的服务产品进行推广，待公司获得一定知名度 后开始接受订单，为用户量身定做蜘蛛治虫方案。第四期：研究并推广蜘蛛副产品（蛛丝、蛛毒），开发相应副产品。4. 产品概述4.1 产品简介提供“一对一型”蜘蛛治虫方案，方案包括虫灾害虫鉴定，蜘蛛鉴定，虫灾控制方案， 蜘蛛养殖技术辅导，蜘蛛蛛种提供，辅助养殖，生态恢复，后期同类灾害防治等服务。当某地出现虫灾时，由灾害方提出申请，我方提供技术人员实地考察之后，一对一制定 上述蜘蛛治虫综合方案。4.2 核心技术蜘蛛和害虫精准鉴定、蜘蛛与害虫之间物种关系分析、食物链鉴定、蜘蛛养殖技术、生 态恢复技术。4.3 技术亮点减少农药使用，发展绿色环保治虫新途径。4.4 产品特点“一对一”和“一条龙”的服务更加科学，更加具有针对性，针对某一虫害或某一次虫 害实地考察分析，提供科学治理方案并提供技术支援，有效的控制虫害。对比原有控制虫害 方法，“以蛛治虫”更加绿色环保无污染，生态和谐可持续，并且由原本的工业产业向服务 业转型，在促进经济增长，同时也不会造成环境问题。5. 市场分析5.1 市场机会雄安建立国家级新区，千年大计，举世瞩目，并且围绕雄安新区周边的环境状况受到各 方广泛关注，我们把握这次机会，提出“以蛛治虫”新概念、新思路，抢占有利形势。5.2 竞争分析目前尚未发现同类型公司产品，竞争几乎不存在。5.3 竞争影响力量分析Biodom 的团队拥有相关专业优势，不管是硬件还是软件都具有一定的专业背景，再加上公司不断吸纳新的专业人才，不断扩充自己的硬实力。另外，大学生群体正是意气风发， 创意十足的群体代表，我们不怕挫折失败，敢于挑战传统突破壁垒，更善于接受新鲜事物， 学习新知识，对新颖市场嗅觉灵敏，更具有创新意识。除此之外，上至国家政策下至学校社会都对大学生自主创业大力支持，在许多方面给予了便利，增加了百顿的竞争力。5.4 竞争优势首先是我们团队的研究优势，河北大学蛛形学实验室有着多年丰富、专业的蛛形学研究 背景，宋大祥院士、朱明生教授和张锋教授等一辈辈科学家言传身教，在传统形态分类学和 分子学鉴定等领域沉淀了深厚的科研底蕴。其次是生态方面的优势，农药对环境的负面影响已经日益突出，蜘蛛治虫途径的绿色环保特性、环境安全性和长远的生态价值是化学农药无法比拟的。农药的大量使用会对土壤、 水和大气环境造成污染,对鸟类、昆虫及农产品品质产生影响。而且农药对环境造成污染， 经食物链的逐步富集，最后进入人体，引起慢性中毒，这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状。Biodom 蜘蛛有限公司在蜘蛛鉴定和养殖等领域竞争中具有极强的优势，并且百顿的治虫方案产品技术新，理念新，科技含量高，